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xxxx年中原深圳市森林一號營銷策略報告-資料下載頁

2025-01-20 22:02本頁面
  

【正文】 策劃團隊 事業(yè)二部總經(jīng)理:彭斌 銷售團隊 策劃經(jīng)理:田博 策劃師:王鈞 觀瀾事業(yè)部總統(tǒng)籌 ,負責(zé)觀瀾、紅樹西岸資源利用 項目經(jīng)理待定 紅樹西岸項目組 觀瀾湖項目組 資源管理小組 以外圍拓展客戶為主 .包括二三級市場轉(zhuǎn)介及推介 . 中原精英團隊 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源 ,包括二三級市場資源調(diào)動 負責(zé)項目具體策劃及銷售的操作 銷售團隊 資源管理小組 客戶資源 運作系統(tǒng) 團隊人員 成交能力 客戶滿意度 客戶資源的維護和擴張,運作體系的發(fā)展和完善,運作人員的智慧和實干,方能保證成交能力和客戶滿意度的實現(xiàn)。 銷售組織體系 目標 1 目標 2 外圍團隊 —— 第二梯隊 駐場團隊 —— 第一梯隊 + 置業(yè)顧問 體驗大使 拓展專員 2— 4名 接待來現(xiàn)場參觀和交流的業(yè)內(nèi)人士 接待現(xiàn)場看房客戶 接待外圍拓展客戶 4— 6名 立足深圳本土的二、三級市場客戶資源,實現(xiàn)“二三級聯(lián)動” 在項目接待中心以外的客戶挖掘和拓展 聯(lián)動 聯(lián)動 1+ 1銷售經(jīng)理制 6— 8名 中原內(nèi)部的小眾營銷 方式 操作 案例 通過二三級市場定期的銷售月會 /季會進行項目推介 。 紅樹西岸 /金域藍灣 3期 /觀瀾高爾夫 與二級市場中項目檔次接近的樓盤進行客戶資源互動 紅樹西岸 /金域藍灣 3期 /觀瀾高爾夫 /圣莫麗斯 通過高端住宅區(qū)域的地鋪客戶資源進行個性傳播 紅樹西岸 /金域藍灣 3期 /觀瀾高爾夫 以往客戶資源需提供客源的新盤或地鋪自己帶客 ,本項目將由第二梯隊專門完成 。 第二梯隊獨立完成客戶的接待 ,保證對接完整性和有效性 深圳 中原 深港研究中心 中央二級辦 品控中心 事業(yè)部 外銷部 森林一號項目中原團隊架構(gòu)分解 前所未有,五支隊伍傾力協(xié)作 整合中原中國各城市客戶資源信息,同時為項目提供全國市場資訊等。 香港外銷渠道的拓展,為森林一號提供香港區(qū)域內(nèi)的銷售活動、資源整合等。 客戶資源管理、客戶服務(wù)體系維護、質(zhì)量監(jiān)控等 技術(shù)援助,內(nèi)部推廣活動開展等。 項目營銷工作的主要執(zhí)行部門、全程參與項目策劃、銷售及二三級資源整合的工作。 一手市場咨詢、專題調(diào)研、相關(guān)政策法規(guī)分析等。 香港外銷資源: 地區(qū)董事聯(lián)合會議 每月集團的總部行政大會,項目可借用會議時間進行特別推介會。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng) 透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目,擁有互動、實時、獨立等特點,同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關(guān)銷售信息。 二級市場銷售精英( 英雄月會 ) 集全港 2023多銷售精英香港中原月會,對項目進行全面的推介。 三級市場地鋪( 223間) 中原可以通過短信、推介會等形式進行項目介紹。 全港客戶成交數(shù)據(jù)庫 中原香港 CARD會員( 3萬名) 各商會資源 香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務(wù)員協(xié)會等均有較為緊密的合作關(guān)系。 二級市場 60多個項目近 1000多名員工集體成為項目售樓員 二、三級市場網(wǎng)絡(luò)資源互動,降低推廣費用,力求最高成交量 . 三級市場 100多間地鋪近 2023名員工也將成為項目推薦員 深圳中原服務(wù)項目案例 觀瀾湖別墅 通過對項目世界級球會資源的深度挖掘,及對產(chǎn)品形象的拔升,準確定位,受到眾到豪宅客戶追捧,成功推出一期翡翠灣 103套別墅,開盤售罄,當天創(chuàng)造銷售史最高銷售額 10億港幣 ,實現(xiàn)均價 萬元 /平米。二期長堤別墅 163套兩小時售磬 .實現(xiàn)銷售額 12億 人民幣 .三期尚堤別墅 224套別墅一天售罄。 總占地 :100萬平方米 總別墅占地僅 產(chǎn)品系列:觀瀾大宅 /翡翠灣 /長堤 /觀瀾總部會館 紅樹西岸 項目位置:南山填海區(qū) 發(fā)展商:百仕達地產(chǎn) 占地面積: ㎡ 總建筑面積: 255300 ㎡ 對中原資源深度挖掘,通過二三級市場的重重推薦,中原會資源,前期八家代理公司介入,最后中原獨家勝出,獲得進駐現(xiàn)場銷售的專利。紅樹西岸的單價:超過 45000元 /平方米,比周邊市場的樓盤,單價高出 2萬多元。 中原:與其他八家代理公司爭奪代理權(quán),強勢勝中,成功進駐。 項目位置:寶安區(qū)二線擴展區(qū)內(nèi),塘朗山旁 戶型面積:獨立別墅 ( 6351135㎡ )、 Townhouse( 270500㎡ ) 、疊拼洋房 ( 230310㎡ ) 通過提升項目形象,準確定位項目檔次,一期勝利 PK;在比另一代理公司晚進場 1年,沒有任何客戶積累的情況下,快速啟動二三級市場客戶資源,勝利 PK,拿下獨家代理權(quán),并于 10月份實現(xiàn) 100%銷售,最后實現(xiàn)均價 30000元 /平米。二期完美開售: 1月 14日二期北區(qū)開售,僅 3小時再次實現(xiàn) 100%銷售,創(chuàng) 6億銷售額。實現(xiàn)均價 22023/平米 圣莫麗斯 中原大深圳戰(zhàn)略一覽表 樓盤名稱 銷售價格 銷售數(shù)據(jù) 每周帶客人數(shù) 中海中山翠林華府 開盤當日售罄 40 東莞松山湖一期 15000 開盤當日 100% 50 東莞觀瀾高爾夫 50000 開盤當日 100% 20 惠州公爵小鎮(zhèn) 15000 剩最后一套單位 開通看樓專車一周 2車 ,約100客戶 惠州棕櫚島 16000 一期已銷售完畢 惠州東方新城 7000 一期已銷售完畢 惠州半島一號 6000 一期已銷售完畢 中山雅居樂 600萬 /套 30 ? 中原直通車 : 每周專車開往東莞、惠州,專人負責(zé),每周兩趟,成效顯著。 ?中原展場 :于中原公司總部設(shè)置銷售展點,可設(shè)沙盤,惠州棕櫚泉別墅及中山雅居樂項目均在公司設(shè)置過長期展點,通過中原二三級市場轉(zhuǎn)介成交。 中原大深圳戰(zhàn)略 觀瀾高爾夫 1500個別墅買家 6000 批上門客戶 圣莫麗斯 500 個別墅買家 6000 批上門客戶 松山湖 300 個別墅買家 2023 批上門客戶 紅樹西岸 1000 個豪宅買家 6000 批上門客戶 套均總價 600萬 中原將為森林一號項目提供強大的操作團隊! 中原現(xiàn)有的豪宅客戶資源將全面提供給森林一號項目! 項目預(yù)期 預(yù)祝,森林一號項目銷售取得成功! 中原現(xiàn)有的二三級銷售精英將為森林一號項目提供龐大支持! 演講完畢,謝謝觀看!
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