【正文】 —— 大信海岸家園 90 107143 83102 171175 116136 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)估 定價(jià)策略 毛壞價(jià) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力程度 保守，求速 7000~7200元 /㎡ 12個(gè)月 強(qiáng) 進(jìn)取，速價(jià)平衡 7300~7500元 / ㎡ 15個(gè)月 較強(qiáng) 求利、速度較慢 7600~8000元 /㎡ 18個(gè)月 弱 項(xiàng)目售價(jià)及銷(xiāo)售周期預(yù)測(cè)： 考慮項(xiàng)目快速回收資金及發(fā)展商后期開(kāi)發(fā)資金需要，建議 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)估： 70007200元 /平米，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期為 12個(gè)月 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推貨策略建議 Part 在符合項(xiàng)目的已規(guī)劃開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)下，欲實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 12個(gè)月快速回籠資金的銷(xiāo)售周期，我司建議以下兩套推貨方案供貴方參考 銷(xiāo)售目標(biāo)： 12個(gè)月達(dá)到全部銷(xiāo)售 推貨方案一 按照推貨節(jié)奏，良優(yōu)搭配 推貨方案二 保留優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升后期臨路產(chǎn)品價(jià)值 4幢 5幢 6幢 7幢 8幢 9幢 1幢 2幢 3幢 入市 7000元 /平米 二期 首期銷(xiāo)售 80% 7200元 /平米 最后一期 二期銷(xiāo)售 90% 7400元 /平米 推出： 6幢共 136套 利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)期 小量推出，配合前期蓄客，制造熱銷(xiāo)氣氛，為后期推貨埋下伏筆 兩房： 34套，三房： 85套，四房 17套 推出： 3幢共 263套 承接二期熱售，開(kāi)展三期客戶(hù)積累工作 利用 5幢較優(yōu)質(zhì)單位與 3幢形成對(duì)比 在價(jià)格上造成差異，引導(dǎo)銷(xiāo)售 3幢產(chǎn)品 兩房： 15套，三房： 179套 、四房： 69套 推出： 9幢共 206套 緊接開(kāi)售勢(shì)頭，開(kāi)展二期客戶(hù)積累工作 考慮到 9棟鄰近科大新體育館，素質(zhì)相對(duì)有所影響，故通過(guò)較優(yōu) 7棟產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售。 兩房： 34套，三房： 172套 推售方案一： 按照推貨節(jié)奏，良優(yōu)搭配 2023年 2023 一季 二季 三季 一季 四季 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 （達(dá)到預(yù)售條件） 推貨計(jì)劃 銷(xiāo)售均價(jià) 目標(biāo)銷(xiāo)售率 一階段 6棟 二階段 3月 5月 推貨 136套 目標(biāo) 85% 均價(jià) : 7000元 /㎡ 年份 季度 5月 9月 9棟 二階段 9月 12年月 1月 3棟 園林成熟度 方案一推售策略銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)鋪排 推貨 206套 目標(biāo) 90% 均價(jià) : 7200元 /㎡ 推貨 263套 目標(biāo) 85% 均價(jià) : 7400元 /㎡ 一期 二期 7取得預(yù)售證 9取得預(yù)售證 三期 3取得預(yù)售證 注：車(chē)位在最后一期進(jìn)行銷(xiāo)售 4幢 5幢 6幢 7幢 8幢 9幢 1幢 2幢 3幢 入市 : 7棟 套數(shù)： 138 二期： 9棟 套數(shù)： 136 三期： 1棟 套數(shù)： 134 從整體素質(zhì)來(lái)看， 5棟優(yōu)勢(shì)較為明顯，考慮后期價(jià)值提升，建議先推出 7兩棟。 兩房： 51套，三房： 87套 四期： 4棟 套數(shù)： 197 借助首期熱銷(xiāo)的勢(shì)頭，于首期消化 80％時(shí)順勢(shì)加推 9棟單位，最大化消化誠(chéng)意客戶(hù)。 三房： 136套 由于 3棟涉及地下室，取得預(yù)售條件相對(duì)較后且由于北面臨路，整體素質(zhì)不高。故建議利用 5棟形成價(jià)格級(jí)差，從而帶動(dòng) 3期的銷(xiāo)售。 三期： 三房： 82套，四房： 52套 四期： 兩房： 32套，三房： 131套，四房： 34套 推售方案二： 保留優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升后期臨路產(chǎn)品價(jià)值 售價(jià)： 7000元 /平米 售價(jià)： 7100元 /平米 售價(jià)： 7300元 /平米 售價(jià)： 7400元 /平米 2023年 2023 一季 二季 三季 一季 四季 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 （達(dá)到預(yù)售條件） 推貨計(jì)劃 銷(xiāo)售均價(jià) 目標(biāo)銷(xiāo)售率 一階段 7棟 三階段 3月 4月 推貨 138套 目標(biāo) 80% 均價(jià)： 7000元 /㎡ 年份 季度 5月 6月 9棟 二階段 7月 8月 1棟 園林成熟度 方案二推售策略銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)鋪排 推貨 136套 目標(biāo) 90% 均價(jià)： 7100元 /㎡ 推貨 134套 目標(biāo) 90% 均價(jià)： 7300元 /㎡ 四階段 9月 12年月 1月 3棟 推貨 197套 目標(biāo) 85% 均價(jià)： 7400元 /㎡ 一期 二期 7取得預(yù)售證 9取得預(yù)售證 三期 3取得預(yù)售證 注：車(chē)位在最后一期進(jìn)行銷(xiāo)售 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:43:2619:43:2619:433/15/2023 7:43:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:43:2619:43:2619:43Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:2619:43:26March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 43分 26秒 19:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 43分 26秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:43:2619:43:2619:433/15/2023 7:43:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:43:2619:43:2619:43Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2619:43:26March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 43分 26秒 19:43: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 43分 26秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:43:2619:43:2619:433/15/2023 7:43:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:43:2619:43:2619:43Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:2619:43:26March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 43分 26秒 19:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 43分 26秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴