【正文】 路旗、工地包裝Code of this report | 113169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 蓄客期建立區(qū)域高度，占位豪宅第一陣營階段目的： 營銷戰(zhàn)位，建立高端產(chǎn)品市場形象，提高項目知名度推廣主題：_ 解讀項目資源：城中央、教育配套 、生活配套；_ 地段、稀缺；_ 定義高端豪宅標準 。報廣載體： 選擇江南都市報保持每月一次整版的見報率（可結合部分軟文）戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期 T型柱，項目沿途 2個長期 T型柱，項目導示牌，路旗其他媒體： 短信、網(wǎng)絡、樓宇液晶輪播、電梯廣告時間段： 12年 3月 17日－ 12年 4月 28日 項目節(jié)點：開盤前 4周 Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 開盤期蓄勢爆發(fā)，開盤造勢階段目的： 引爆市場，在開盤前制造熱點，蓄勢爆發(fā)推廣主題： 項目屬性＋開盤信息報廣載體： 江南都市報，保持每周一次整版的見報率戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期高炮，項目沿途 2個長期高炮，項目導示牌，路旗，工地包裝，項目地廣告牌其他載體： 短信、網(wǎng)絡、樓宇液晶輪播、電梯廣告時間段： 4月 29日－ 5月 12日 項目節(jié)點：開盤前 2周至開盤后半個月Code of this report | 115169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 加推熱銷期本案要做到開盤售罄，沒有很長的持銷期，順勢加推，為下一批單位推售建立客戶忠誠度階段目的： A、 持續(xù)開盤熱度，口碑傳播突破，進一步拓展市場客戶； B、 開盤后一個月內(nèi)售罄，可收縮推廣投入，重點關注客戶維護。推廣主題： 品質(zhì)生活方式滲透，強化項目市場地位，強化客戶 “ 標簽 ”報廣載體： 視情況而定；戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期高炮，項目沿途 2個長期高炮，項目導示牌，路旗，工地包裝，項目地廣告牌其他載體： 短信、網(wǎng)絡時間段： 5月 12日－下一批單位推售 項目節(jié)點：開盤后三周Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣渠道選擇的基礎 :結合南昌市場及高端項目營銷特征作選擇Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 2023本項目宣傳渠道選擇當?shù)匦麄髑乐饕卣?市場特征高端項目營銷特征路牌是宣傳渠道的重要部分適當加強網(wǎng)絡宣傳和炒作減少報紙硬廣宣傳，加強軟文炒作制作考究規(guī)范的宣傳物料考慮寫字樓、辦公廳 LED傳媒減少電視、電臺廣告Code of this report | 118169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略Part Code of this report | 119169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 多級 call客，最大可能拉動誠意客戶中原擁有 12個樓盤、 3個車友會、 2大通訊公司以及紅酒會、保險公司等客戶資料，共計 40080批客戶，項目啟動認籌后，安排專門的外場 CALL客，促使誠意客上門。Code of this report | 120169。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)滲透 —— 打透一個區(qū)域在項目啟動認籌之后讓項目團隊走出去變坐銷為行銷以項目為中心點，以周邊五公里為滲透半徑，通過關鍵人對項目周邊所有的企事業(yè)單位進行點對點滲透，以點帶面，做到全面打透。重點突破渠道：n項目周邊企事業(yè)單位，如市第一醫(yī)院、國稅局、董家窯派出所、青山湖區(qū)消協(xié)、油脂化工廠、各大高校、中小學校、紙業(yè)公司、市第二運總公司等n青山南路、二七北路、洪都北大道等沿線周邊實力單位本案Code of this report | 121169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 圈層營銷目標：成立 “ 國金會 ” —— 打造國金印象上流客戶生活圈層，體現(xiàn)客戶尊貴，建立維護客戶平臺，促進老帶新，同時利用國金會組織活動，帶動現(xiàn)場人氣，擴大口碑傳播。依托客戶會建立客戶相互交流的平臺，定期舉辦各種會員獨享活動，將會員的尊貴感和特殊感體現(xiàn)。國金會Code of this report | 122169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 鎖客策略“ 購房護照 ” 、 “ 限量籌 ” 和 “ 連環(huán)招 ” ，確保精準鎖定目標客戶，不放過任何一個準客戶。Code of this report | 123169。 Copyright Centaline Group, 2023活動攻略Part Code of this report | 124169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶突破原則原因分析市場活動營銷現(xiàn)狀回顧造成以上問題的原因n活動營銷較少，內(nèi)容單一；n市場對活動的反應一般；n客戶參與度一般；n活動營銷對提高上門量、成交量有很大的作用。 n活動針對性不強，目標模糊；n計劃性不強，執(zhí)行水平較差；n營銷觀念較為落后。Code of this report | 125169。 Copyright Centaline Group, 2023活動營銷 —— 突破方向活動營銷的規(guī)范化原則：項目主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，同時片區(qū)項目營銷渠道少，而口碑傳播十分重要，所以，需要通過組織活動的方式與客戶建立可以經(jīng)常溝通的渠道。u 目的性： 必須明確每次活動的目的，避免舉行重復和無目的的活動；u 計劃性： 每次活動要有周密的計劃，保證活動有效，達到預定目的；u 高執(zhí)行力： 活動計劃必須依靠優(yōu)秀團隊執(zhí)行；u 可衡量性： 每次活動營銷的效果要可以衡量，并總結為后期工作提供參考?；顒訝I銷是本項目的重要營銷渠道：Code of this report | 126169。 Copyright Centaline Group, 2023活動營銷的類別? 活 動 不在于多而在于精，考 慮 與其他 營銷 渠道配合使用；? 各種 類 型的活 動 可組 合采用；? 活 動時間 、活 動 方式的 選擇應 充分尊重當?shù)叵?費 者的 習慣 ，如重 視節(jié) 假日、 風 水、吉利等；? 活 動 符合中 產(chǎn)階層的價 值觀 和生活 習慣 。Code of this report | 127169。 Copyright Centaline Group, 2023國金印象 產(chǎn)品鑒賞會目的?制造市 場熱 點，拔高 項 目形象?提高消 費 者信心；時間?展示區(qū)開放日相關工作?由 專業(yè) 人士 對 外正式推薦 產(chǎn)品，突出 項 目在 產(chǎn) 品、服 務等方面的 優(yōu)勢 ；?突出尊 貴 、高端形象；?路牌、形象 墻 配合；?媒體、新 聞軟 文配合。會場效果 投影設備簽到處 會場中的模型Code of this report | 128169。 Copyright Centaline Group, 2023國金印象聯(lián)姻名校簽約儀式背 景 : 本項目毗鄰多所學校，教育配套成為客戶選擇本案的重要因素，營銷上應給予相對的放大推廣。目 的 ：提升項目價值，強化教育配套資源之一大價值點。關 鍵 點 ： 必須提前落實學位事宜； 必須提前落實業(yè)主就讀學校之相關權益； 必須提前告知學校性質(zhì)及大致收費標準主要活動 ：舉辦新聞發(fā)布會、簽約儀式推廣支持 ：戶外、報廣、網(wǎng)絡Code of this report | 129169。 Copyright Centaline Group, 2023國金 地產(chǎn)捐資助學新聞現(xiàn)場發(fā)布會目 的 : 本提升企 業(yè) 品牌知名度和美譽度， 為 公司后期開 發(fā)項 目做支撐。關 鍵 點 ： 選擇 好 資 助學校 必 須 提前落 實 受助學生名單 ； 必 須 提前與學校 協(xié)調(diào) 好活動細則 ；主要活 動 ： 舉辦 新 聞現(xiàn)場發(fā) 布會推廣支持 ： 報 廣、網(wǎng) 絡Code of this report | 130169。 Copyright Centaline Group, 2023名師高徒大講堂目的 ：通過大講堂的形式聚集人氣，讓更多的目標客戶了解本項目，進而認識本項目的教育配套優(yōu)勢主講人 ：江西省各大中等學校的特級教師邀請對象 ： “ 國金會 ” 會員、學生家長推廣支持 ：報紙軟文、網(wǎng)絡軟文、短信等Code of this report | 131169。 Copyright Centaline Group, 2023【 狀元堂 】 狀元成功之分享會與學校聯(lián)合舉辦 【 狀元堂 】 狀元成功分享會，讓狀元郎親口講授自己的成長之路，讓家長和學生都從中受到啟發(fā)，更好地幫助家長教育子女，孩子更好地成長?；顒优e辦時，要植入本案的信息，在保證不讓客戶反感的前提條件下，盡可能地加大項目宣傳和推廣。Code of this report | 132169。 Copyright Centaline Group, 2023狀元父母談 “ 狀元制造法則 ” 在活動現(xiàn)場，滲透項目及時信息，讓更多客戶了解本項目，深入理解教育配套對于住房的居住意義和升值潛力。邀請高考、中考狀元父母談 “ 育兒經(jīng) ” ，對于家長關心的如何更好地教育孩子？如何幫助孩子樹立正確的人生觀、價值觀和學習目標？ …… 為報名的莘莘學子和家長們指點學習方法，分享教育心得。Code of this report | 133169。 Copyright Centaline Group, 2023“ 國金會 ” 會員小眾聚會活動活動目的：項目持銷期時通過不定期的 “ 國金會 ” 會員活動牽動口碑傳播功效，帶動人氣，吸引更多同圈層客戶購買?；顒硬呗裕?，可針對已成交客戶不定期舉辦個別小圈層聚會活動，如： 業(yè)主嘉年華2. 客戶可自行邀請參加聚會人員，但人數(shù)不能超過 30人；3. 每次活動總費用不能超過 3萬元；4. 客戶在舉辦活動前需要提前進行預約，以便進行安排Code of this report | 134169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售體系保障Part Code of this report | 135169。 Copyright Centaline Group, 2023百戰(zhàn)百勝：中原狼之隊該怎么做？狼性之師 —— 全套銷售體系、全國資源調(diào)動、戰(zhàn)略性視野、專業(yè)服務優(yōu)質(zhì)保證狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團隊，末位淘汰制狼性營銷 —— 圈層營銷、改良型特色營銷打破傳統(tǒng)Code of this report | 136169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性之師 —— 全套銷售體系、全國資源調(diào)動、戰(zhàn)略性視野優(yōu)勢一：服務平臺做好服務提供者的角色，因為我們重視與客戶的長遠關系。我們相信專注的力量，不想把精力與資源分散。搭建一個中原式的服務平臺將消費層與生產(chǎn)層的資訊相互有效溝通和利用。優(yōu)勢二：精英團隊 中原 (中國 )相信團隊力量，輕視個人英雄主義。我們將業(yè)務內(nèi)容分割成不同的板塊，以有機組合的形式去為客戶提供最貼身的服務。 中原從沒有因為工作組里的人員變動而耽誤過客戶托付給中原的任務。對擅于團隊運作的中原 (中國 )，大網(wǎng)絡是一個優(yōu)勢。 優(yōu)勢三：一流培訓體系Code of this report | 137169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團隊，末位淘汰制行業(yè)領導者 中原 (中國 )一直都有一套不怕犯錯的企業(yè)文化，所以中原人都勇于作出新嘗試。 實驗做得多，成果自然豐碩，于是往往成為行內(nèi)仿效的對象。 中原從進入中國市場開始，一直跑在行業(yè)的前沿，領導行業(yè)發(fā)展。 我們可以很自豪地說市場驗證了中原 (中國 )的成功。 我們擁有一幫充滿戰(zhàn)斗力的團隊！ 豐富的客戶資源 中原自 97年 “ 登陸 ” 內(nèi)地地產(chǎn)代理市場以來，憑借完善的管理機制，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，有序的運作系統(tǒng)，專業(yè)的服務精神，在八年多的時間里，創(chuàng)造了多個樓市神話，在眾多樓盤的代理過程中，中原積累了豐富的推廣經(jīng)驗，對于客戶有強大的把控力。 中原的銷售團隊對于客戶有種如饑似渴的強烈推銷欲望，假以時日，必將創(chuàng)造銷售神話！Code of this report | 138169。 Copyrig