【正文】 87169。 Copyright Centaline Group, 2023通力電梯通力電梯是世界上最大的電梯公司之一，于 1910年成立，總部位于芬蘭， 1967年在芬蘭赫爾辛基上市。他們始終將電梯和自動扶梯作為其主要業(yè)務(wù)。在中國設(shè)立合資企業(yè)是芬蘭通力集團全球戰(zhàn)略的重要組成部分。Code of this report | 89169。在更多的客戶沒有辦法理解項目樹木的優(yōu)質(zhì)之前，用此辦法可吸引更多的客群注意 流行樂手 Ringo Starr與女伴在獲獎無數(shù)的 ”夢之園 ”的特別園林設(shè)計前合影產(chǎn)品提升 —— 夢幻般的園林Code of this report | 90169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場體驗攻略Part Code of this report | 92169。 菁英系 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場體驗攻略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)建設(shè)賣場氛圍營造物業(yè)管理展示 Code of this report | 94169。 Copyright Centaline Group, 2023路旗 —— 引導(dǎo)客戶進入現(xiàn)場，提前感知項目信息u突出項目的品質(zhì)、尊貴感；u色彩鮮明，視覺形象統(tǒng)一；u造型要有一定創(chuàng)新；u分為內(nèi)邊界路旗和外邊界路旗兩部分。 Copyright Centaline Group, 2023形象墻 —— 展示項目形象、劃清城界u項目邊緣，利用包裝圍墻與周邊隔離，突出尊貴感；u文字、圖片大氣，尊貴；u色彩鮮明，調(diào)性統(tǒng)一；u同一版面文字、圖片不相互喧賓奪主；u形象墻外部造型不宜單調(diào)，應(yīng)有韻動變化。 Copyright Centaline Group, 2023樓體廣告 :項目主體工程建設(shè) 2/3前后 ,成為推廣之重要渠道u 形式多樣、條幅發(fā)布及時信息， LED長期保留，展示案名 +電話u 形象醒目、易于識別、調(diào)性突出；u 內(nèi)容明確，與工程進度、大事件結(jié)合。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場體驗攻略現(xiàn)場包裝核心展示區(qū)建設(shè)賣場氛圍營造物業(yè)管理展示 Code of this report | 99169。景觀展示區(qū)三大要素 —— 效果、時間、范圍Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023看樓通道設(shè)計施工 (具體包裝建議需結(jié)合現(xiàn)場施工 )安全性： 保證客戶、銷售人員的絕對安全；展示性： 看樓通道的設(shè)計，必須考慮通過動線組織使消費者在看樓的過程中感知項目品質(zhì)；規(guī)范性： 為提高客戶看樓的效率和安全，看樓通道的工作人員安排、組織必須規(guī)范化局部園林展示看樓通道售樓處樣板房Code of this report | 102169。Code of this report | 103169。 調(diào)性統(tǒng)一216。 清晰易識Code of this report | 104169。Code of this report | 105169。 尊重目標(biāo)客戶特征：片區(qū)的高端人群，總體較為傳統(tǒng)。 充分結(jié)合周邊環(huán)境，便于從樣板房內(nèi)觀看周邊景觀；216。 注重細部裝飾；Code of this report | 106169。展板及掛牌說明結(jié)構(gòu)剖示實物展示實景展示Code of this report | 107169?！?物業(yè)管理 ” 是相當(dāng)成熟之專業(yè)，目前國內(nèi)、外有較多較成熟的物業(yè)管理公司，可以提供相關(guān)之服務(wù)或服務(wù)建議；成熟的物業(yè)管理對營銷的幫助不僅體現(xiàn)在保安、保潔的服務(wù)上，而是一個綜合的服務(wù)體系，是可以充分體現(xiàn)物業(yè)價值的；營銷階段對物業(yè)管理的具體要求集中體現(xiàn)在： 把有限的物業(yè)管理服務(wù)提前展示、相應(yīng)放大，令客戶可以提前體驗 ；出色的物業(yè)管理服務(wù)可以保證項目的入住率及可以為項目溢價。 Copyright Centaline Group, 2023優(yōu)秀的物業(yè)管理不僅可提升項目的總體素質(zhì)，還可以提升項目在客戶心中之感知價值物業(yè)管理展示關(guān)鍵行動：u 設(shè)立特定的保安形象崗及巡邏崗展示 位置 ：售樓處、樣板房、看樓通道、園區(qū)等，客戶有可能可以接觸到之地方 目的 ：增強客戶購買本項目之信心，使其有別于其他項目，令客戶可提前體會到本項目之精細物業(yè)管理服務(wù) ；u 設(shè)立特定的保潔形象崗展示 目的 :與上類似Code of this report | 109169。 Copyright Centaline Group, 2023推售策略中原認為：少量多次推售、制造稀缺；小步快跑、提升價值并規(guī)避可能的政策風(fēng)險。 Copyright Centaline Group, 2023營銷節(jié)點鋪排根據(jù)目前市場動態(tài)和政策走勢，在工程節(jié)點有保證的情況下，考慮營銷費用有限，為了使推廣效果最大化，我們建議盡量使節(jié)點密集。 Copyright Centaline Group, 2023推廣攻略：樹立高端項目形象，打造片區(qū)精品豪宅項目第一品牌老城中央高尚生活典范區(qū)，值得期待地段決定價值，品質(zhì)值得期待_ 解讀項目資源（城中央、教育、生活配套等）地段決定價值_ 地段、教育配套、好房子標(biāo)準(zhǔn)_ 定義片區(qū)精品豪宅標(biāo)準(zhǔn)，樹片區(qū)第一品盤標(biāo)桿原則：1. 線上以大眾媒體樹立項目形象、知名度；2. 線下以定向渠道、小眾媒體尋找目標(biāo)客戶。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 蓄客期建立區(qū)域高度，占位豪宅第一陣營階段目的： 營銷戰(zhàn)位，建立高端產(chǎn)品市場形象，提高項目知名度推廣主題：_ 解讀項目資源：城中央、教育配套 、生活配套；_ 地段、稀缺；_ 定義高端豪宅標(biāo)準(zhǔn) 。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 開盤期蓄勢爆發(fā)，開盤造勢階段目的： 引爆市場，在開盤前制造熱點，蓄勢爆發(fā)推廣主題： 項目屬性＋開盤信息報廣載體： 江南都市報，保持每周一次整版的見報率戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期高炮，項目沿途 2個長期高炮，項目導(dǎo)示牌，路旗，工地包裝，項目地廣告牌其他載體： 短信、網(wǎng)絡(luò)、樓宇液晶輪播、電梯廣告時間段： 4月 29日－ 5月 12日 項目節(jié)點：開盤前 2周至開盤后半個月Code of this report | 115169。推廣主題： 品質(zhì)生活方式滲透，強化項目市場地位，強化客戶 “ 標(biāo)簽 ”報廣載體： 視情況而定；戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期高炮，項目沿途 2個長期高炮，項目導(dǎo)示牌，路旗，工地包裝，項目地廣告牌其他載體： 短信、網(wǎng)絡(luò)時間段： 5月 12日－下一批單位推售 項目節(jié)點：開盤后三周Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023本項目宣傳渠道選擇當(dāng)?shù)匦麄髑乐饕卣?市場特征高端項目營銷特征路牌是宣傳渠道的重要部分適當(dāng)加強網(wǎng)絡(luò)宣傳和炒作減少報紙硬廣宣傳，加強軟文炒作制作考究規(guī)范的宣傳物料考慮寫字樓、辦公廳 LED傳媒減少電視、電臺廣告Code of this report | 118169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 多級 call客，最大可能拉動誠意客戶中原擁有 12個樓盤、 3個車友會、 2大通訊公司以及紅酒會、保險公司等客戶資料，共計 40080批客戶，項目啟動認籌后，安排專門的外場 CALL客，促使誠意客上門。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)滲透 —— 打透一個區(qū)域在項目啟動認籌之后讓項目團隊走出去變坐銷為行銷以項目為中心點，以周邊五公里為滲透半徑，通過關(guān)鍵人對項目周邊所有的企事業(yè)單位進行點對點滲透，以點帶面，做到全面打透。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 圈層營銷目標(biāo)：成立 “ 國金會 ” —— 打造國金印象上流客戶生活圈層，體現(xiàn)客戶尊貴，建立維護客戶平臺，促進老帶新，同時利用國金會組織活動，帶動現(xiàn)場人氣，擴大口碑傳播。國金會Code of this report | 122169。Code of this report | 123169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶突破原則原因分析市場活動營銷現(xiàn)狀回顧造成以上問題的原因n活動營銷較少，內(nèi)容單一；n市場對活動的反應(yīng)一般；n客戶參與度一般；n活動營銷對提高上門量、成交量有很大的作用。Code of this report | 125169。u 目的性： 必須明確每次活動的目的，避免舉行重復(fù)和無目的的活動；u 計劃性： 每次活動要有周密的計劃，保證活動有效，達到預(yù)定目的；u 高執(zhí)行力： 活動計劃必須依靠優(yōu)秀團隊執(zhí)行；u 可衡量性： 每次活動營銷的效果要可以衡量，并總結(jié)為后期工作提供參考。 Copyright Centaline Group, 2023活動營銷的類別? 活 動 不在于多而在于精，考 慮 與其他 營銷 渠道配合使用；? 各種 類 型的活 動 可組 合采用；? 活 動時間 、活 動 方式的 選擇應(yīng) 充分尊重當(dāng)?shù)叵?費 者的 習(xí)慣 ，如重 視節(jié) 假日、 風(fēng) 水、吉利等；? 活 動 符合中 產(chǎn)階層的價 值觀 和生活 習(xí)慣 。 Copyright Centaline Group, 2023國金印象 產(chǎn)品鑒賞會目的?制造市 場熱 點，拔高 項 目形象?提高消 費 者信心；時間?展示區(qū)開放日相關(guān)工作?由 專業(yè) 人士 對 外正式推薦 產(chǎn)品，突出 項 目在 產(chǎn) 品、服 務(wù)等方面的 優(yōu)勢 ；?突出尊 貴 、高端形象；?路牌、形象 墻 配合；?媒體、新 聞軟 文配合。 Copyright Centaline Group, 2023國金印象聯(lián)姻名校簽約儀式背 景 : 本項目毗鄰多所學(xué)校，教育配套成為客戶選擇本案的重要因素，營銷上應(yīng)給予相對的放大推廣。關(guān) 鍵 點 ： 必須提前落實學(xué)位事宜； 必須提前落實業(yè)主就讀學(xué)校之相關(guān)權(quán)益； 必須提前告知學(xué)校性質(zhì)及大致收費標(biāo)準(zhǔn)主要活動 ：舉辦新聞發(fā)布會、簽約儀式推廣支持 ：戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)Code of this report | 129169。關(guān) 鍵 點 ： 選擇 好 資 助學(xué)校 必 須 提前落 實 受助學(xué)生名單 ； 必 須 提前與學(xué)校 協(xié)調(diào) 好活動細則 ；主要活 動 ： 舉辦 新 聞現(xiàn)場發(fā) 布會推廣支持 ： 報 廣、網(wǎng) 絡(luò)Code of this report | 130169。 Copyright Centaline Group, 2023【 狀元堂 】 狀元成功之分享會與學(xué)校聯(lián)合舉辦 【 狀元堂 】 狀元成功分享會，讓狀元郎親口講授自己的成長之路，讓家長和學(xué)生都從中受到啟發(fā)，更好地幫助家長教育子女，孩子更好地成長。Code of this report | 132169。邀請高考、中考狀元父母談 “ 育兒經(jīng) ” ，對于家長關(guān)心的如何更好地教育孩子？如何幫助孩子樹立正確的人生觀、價值觀和學(xué)習(xí)目標(biāo)？ …… 為報名的莘莘學(xué)子和家長們指點學(xué)習(xí)方法，分享教育心得。 Copyright Centaline Group, 2023“ 國金會 ” 會員小眾聚會活動活動目的：項目持銷期時通過不定期的 “ 國金會 ” 會員活動牽動口碑傳播功效，帶動人氣，吸引更多同圈層客戶購買。 Copyright Centaline Group, 2023銷售體系保障Part Code of this report | 135169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性之師 —— 全套銷售體系、全國資源調(diào)動、戰(zhàn)略性視野優(yōu)勢一：服務(wù)平臺做好服務(wù)提供者的角色，因為我們重視與客戶的長遠關(guān)系。搭建一個中原式的服務(wù)平臺將消費層與生產(chǎn)層的資訊相互有效溝通和利用。我們將業(yè)務(wù)內(nèi)容分割成不同的板塊，以有機組合的形式去為客戶提供最貼身的服務(wù)。對擅于團隊運作的中原 (中國 )，大網(wǎng)絡(luò)是一個優(yōu)勢。 Copyright Centaline Group, 2023狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團隊，末位淘汰制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 中原 (中國 )一直都有一套不怕犯錯的企業(yè)文化，所以中原人都勇于作出新嘗試。 中原從進入中國市場開始，一直跑在行業(yè)的前沿，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。 我們擁有一幫充滿戰(zhàn)斗力的團隊！ 豐富的客戶資源 中原自 97年 “ 登陸 ” 內(nèi)地地產(chǎn)代理市場以來，憑借完善的管理機制，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，有序的運作系統(tǒng)，專業(yè)的服務(wù)精神，在八年多的時間里，創(chuàng)造了多個樓市神話，在眾多樓盤的代理過程中，中原積累了豐富的推廣經(jīng)驗，對于客戶有強大的把控力。 Copyrig