【正文】 時間： 2023年， 5月 ~10月； 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 ； 形式： 與政府、媒體合作開展項目品牌推薦之旅（結(jié)合認籌及開盤運用）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動世博萬科年。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關(guān)注度，神秘感引起大眾關(guān)注。 定點?？吭隰[事街頭，（最終路線形成 VI中出現(xiàn)的甲殼蟲形象）閃客簇擁，甲殼蟲代言人發(fā)放紀念勛章。 營銷部署： ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/7 45 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：制造話題，尋找甲殼蟲計劃第二季 ? 尋找城市甲殼蟲 “你知道我在那里嗎？”主題活動 時間： 2023年 5月 22月 5月 23日； 5月 2930 6月 5日 6月 6日（開盤前每周末） 主題： 尋找城市甲殼蟲 形式： 開盤預熱階段，代表項目的甲殼蟲車，周末定時出現(xiàn)長沙各繁華地段，通過電臺的互動讓市民參與到搜尋陣容中來。 費用預算： 2023/3/7 46 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 開盤前每周 主題： 尋找城市甲殼蟲 內(nèi)容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，定時停靠在城市城區(qū)各主干道。 地點： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點，加強公眾關(guān)注度，制造話題。 目的： 點燃民眾獲知欲望，各路主流媒體紛紛報道，加強社會輿論 提高項目人氣。 營銷部署： ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/7 49 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 2023年 3月 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 內(nèi)容： 低碳生活征文； 清潔橘子洲頭或岳麓山環(huán)保公益活動； 舊物改造比賽； 每周少開一天車； 成功認籌可抽獎，獲獎者可免費參加上海世博會與 2049萬科館。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 費用預算： 12萬元（含導游費及推廣物料印刷費） ? 世界無限，華禮精彩之旅 2023/3/7 54 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價值實現(xiàn)（全年壓軸活動） :世界無限，華禮精彩之旅 時間： 2023年 12月 主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 內(nèi)容： 2023年年底，武廣高鐵從廣州延伸至深圳，利用接軌的機會，提升區(qū)域價值，組織業(yè)主圣誕香港精彩之旅。（合計約 30人，沒人預計費用 3000元，預計 9萬元） 地點： 香港 3日游 (中青旅 /省國旅等 ) 推廣： 利用報紙及網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染萬科品牌及項目各營銷節(jié)點暖場活動。 ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/7 55 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 其他活動 費用預算：預計每周 1次活動，每次 1萬元。能將不同戶型分別亮燈， 模型示意 ?能體現(xiàn)項目的疊水，項目的廣場、泳池、疊水可以做成活水，能夠流動。 ?單體模型比例尺要大于西街原有單體模型，否則不利于客戶較多時展示。 創(chuàng)新模型 ? 《 城市最精彩 》 電子雜志 ——概念、關(guān)鍵價值點傳播 ?概念傳播及認同：在 “城市影響力”價值點提煉基礎上，用富于感性的語言講本項目價值點與客戶進行溝通，配合繁華都市感的圖片； ?同時可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對以后的生活場景進行描述，例如在咖啡廳會見朋友，在健身房進行鍛煉等。 ?城市感生活在當中得到集中體現(xiàn) 《 城市最精彩 》 電子雜志 ? 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設計規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 》 產(chǎn)品價值傳播手段；請設計部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊含的品質(zhì)感更具說服力。 Copyright Centaline Group, 2023 推售原則 ? 多批次推出，避免供應過剩 —— 項目體量相對較大，不宜一次性推出，應分部多次推盤 ? 公寓先行，搭配出售 —— 前期以公寓銷售啟動，后期以全產(chǎn)品線搭配推售。 ? 展示條件滿足加推要求 —— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價格提高預期奠定基礎。 二是通過對行銷人員的獎勵，盡量引導客戶上門，大量 增加客戶基數(shù) ； 因此派單地點為 拉網(wǎng)式 ，不針對具體地點； 當?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來上門量或人流量集中的地方 定點 派單 ；如此循環(huán)幾次，項目知名度快速提升； 現(xiàn)場展示到位之后： 行銷隊伍由 20人迅速上升，爭取短期內(nèi)針對園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。 ? 在 交通樞紐口 ? 火車站旁做戶外廣告或海報宣傳 或火車站巡展 ； ? 短信鎖定 重要客戶來源區(qū)域 ? 車載刊物：高速鐵路車載刊物廣告投放，訴求： 城市最精彩 —— 萬科金域華府 人員： 外場銷售同事 物料： 礦泉水、宣傳單頁、房價抵用卷 E\武廣沿線拓客：借助高端客戶的引入，實現(xiàn)項目客戶拉升 D/拓客策略實施 階段客戶累計目標：第一階段計劃拓客 4977批 階段 預計拓展客戶（批）按認籌率公寓 50% 住宅 30%計算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第一階段 2023年 3月 — 7月 4977 影視 200 電臺 200 網(wǎng)絡 500 報紙 400 戶外廣告 600 數(shù)據(jù)營銷 600 巡展 /外展 300 長沙、深圳春交會 400 暖場活動 307 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 120 轉(zhuǎn)介 200 合計 4977（ 50批 /天） E/客戶積累效果預估 階段客戶累計目標： 第二階段計劃拓客 6363批 階段 預計拓展客戶（批）按認籌率公寓 50% 住宅 30%計算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第二階段 2023年 8月 — 10月 6363 影視 200 網(wǎng)絡 1000 報紙 500 戶外廣告 700 雜志 200 數(shù)據(jù)營銷 1300 巡展 /外展 200 暖場活動 783 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計 6363（ 60批 /天） E/客戶積累效果預估 階段拓客目標：第三階段計劃拓客 4496批 階段 預計拓展客戶（批）按認籌率公寓 50% 住宅 30%計算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第三階段 2023年 11月 — 12月 4496 影視 200 網(wǎng)絡 600 報紙 400 戶外廣告 600 雜志 150 數(shù)據(jù)營銷 896 國慶節(jié)、秋交會 400 暖場活動 400 行銷 400 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計 4496（ 75批 /天） E/客戶積累效果預估 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營銷費用 報告體系 Analyze System 營銷費用預算：預計營銷費用 1115萬元，為整體銷售額 % 費用支出 總費用（萬） 備注 媒介廣告 313 影院影視插片 \電臺 \搜房網(wǎng) \報紙 \戶外 \短信 \晨報周刊、武廣高鐵刊物 等 廣告策劃和咨詢 50 全年廣告策略顧問 推廣活動費（ SP） 94 品牌發(fā)布會 \武廣經(jīng)濟論壇 \世博會系列活動 \黃興廣場周末巡展 \區(qū)域拓客路演 \其他周末暖場活動 等 銷售代理費及傭金 300 按照 %代理費率計算，同時包含自銷團隊銷售費用 銷售資料 28 項目銷售模型、樓書、折頁、單張 促銷費用 20 用于禮品發(fā)放和物管費的惠讓 包裝費用 50 銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護 物業(yè)及第三方服務費 45 政府稅費 40 銷售展示 175 含臨時性賣場 \臨時性樣板房 \永久性樣板間 \銷售環(huán)境改造費 ,按照使用周期分攤 合計 1115 A/營銷費用預算 Code of this report | 169。 集中商業(yè)樓頂需要設臵發(fā)光字，具體為項目名稱 +電話號碼，需在 4月 30日前完工。 銷售展示區(qū)主入口設計、包裝、綠植、標識導視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。 A/部門協(xié)作 近期工作計劃簡表 B/近期工作計劃簡表 商鋪入市策略與推售思考 1）商鋪銷售時機： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實景展示，已簽約 35家主力大商家。 3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求 緊張度。 C/商鋪入市策略與推售思考 2023/3/7 88 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 58分 34秒 21:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 58分 34秒 下午 9時 58分 21:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 58分 34秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 58分 34秒 下午 9時 58分 21:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :58:3421:58:34March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 58分 34秒 下午 9時 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴