xxxx鞍山某地產(chǎn)金域國際營銷提報(bào)方案112p-閱讀頁
2025-02-22 12:41本頁面
【正文】 ：成熟入住小區(qū)：園區(qū)內(nèi)釋放信息 公告欄、信息欄 形式 2：新建在售項(xiàng)目：在售項(xiàng)目的售樓處 物料植入宣傳 形式 3：萬科業(yè)主點(diǎn)對點(diǎn)短信發(fā)送線下活動(dòng)思路：緊密配合銷售節(jié)點(diǎn)展開“ 他總看別人還需要什么，他總問自己還能多做些什么。他越平凡，越發(fā)不凡；越簡單，越彰顯簡單的偉大！ ” 這是 “ 感動(dòng)中國 ” 2023年度獲獎(jiǎng)人物組委會(huì)授予郭明義的頒獎(jiǎng)詞。名人效應(yīng)：邀請郭明義參與喚起新鞍山人的心靈共鳴，作為鞍鋼歷史圖片展的啟動(dòng)儀式嘉賓，以其新時(shí)代的雷鋒形象展示出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的新鞍山人的精神主張。策略思考： 鞍鋼是鞍山市的主要經(jīng)濟(jì)支柱，具有悠久的歷史地位，在鞍山市內(nèi)具有非常大的公眾影響力。內(nèi)容：通過 鞍鋼人 介紹到訪且有意向購房的客戶享有一定的 優(yōu)惠政策 。以 郭明義 的名義感染鞍鋼人的關(guān)注?；顒?dòng)配合銷售策略：萬科走進(jìn)鞍鋼 動(dòng)作二：尋找鞍山各行各業(yè)的 “ 杜拉拉 ”時(shí) 間： 6月 1日地點(diǎn)：家樂福（配合項(xiàng)目在家樂福的臨時(shí)接待中心開放）形式：萬科可通過活動(dòng)的形式招募報(bào)名各行各業(yè)的 “ 杜拉拉 ” ，并從中選取優(yōu)秀的女性在售場舉辦 “ 杜拉拉大比拼活動(dòng) ” 比如：廚師、特警、林業(yè)工人、制衣工人、出租司機(jī)、保健按摩師、消防隊(duì)員等。 此活動(dòng)不僅可以擴(kuò)大在鞍山的人氣，也與項(xiàng)目自身進(jìn)化城市發(fā)展的觀念契合。任務(wù)：完成開盤前蓄客任務(wù)目的：項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)落地和人氣聚集促進(jìn)銷售策略：價(jià)值力導(dǎo)和體驗(yàn)營銷第二階段：產(chǎn)品期（ 6月中旬 —開盤前）階段核心推廣語金域國際，鐵西地王——生長于自然的國際城推廣手段： 線上：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 線下：戶外、圍擋、活動(dòng)營銷、渠道滲透與目標(biāo)客戶群的對話時(shí)，即要抓住其心理需求，又要用項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)力導(dǎo)吸引來現(xiàn)場，因此，作為關(guān)鍵的銷售期，將項(xiàng)目的最具有產(chǎn)品力進(jìn)行訴求，將項(xiàng)目精神主張進(jìn)行落地訴求。紙媒廣告報(bào)紙硬廣 報(bào)紙軟文 雜志（ 6月中旬 開盤前）線下活動(dòng)思路：緊密配合銷售節(jié)點(diǎn)展開公園樂趣多萬科金域國際營銷中心正式開放活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 15日 針對人群：意向客戶、媒體 目的：積聚人氣，為開盤蓄客動(dòng)作：售樓處開放活動(dòng)體驗(yàn)、話題、親民 活動(dòng)主題：那些年，我們一起玩過的游戲活動(dòng)形式描述：針對意向客戶在公園內(nèi)組織活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場需準(zhǔn)備踢毽子、跳房子等小時(shí)候經(jīng)常玩的小游戲， 售樓 處內(nèi)擺上小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、彈珠、彈弓、蠟筆等兒時(shí)愛不釋手的物品，供應(yīng)大大泡泡糖、跳跳糖等懷舊零食。讓客戶感受到出門即公園的生態(tài)社區(qū)，不僅擁有繁華的自由商業(yè)街區(qū)，還可以隨時(shí)在綠色氧吧中尋找兒時(shí)的美好時(shí)光。目標(biāo)人群也需要現(xiàn)場氛圍的感染，項(xiàng)目形象氣質(zhì)的把握同時(shí)，拒絕低調(diào)開盤。因此，本次開盤，建議幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的把握。開盤現(xiàn)場：選房、推薦房源、成交后慶祝我與萬科一起改變城市——萬科 目的： 空氣質(zhì)量越來越差，人類的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)烈。大部分客戶對于環(huán)保生態(tài)意識(shí)較為淡薄，本活動(dòng)可以讓客戶更深刻的感受到項(xiàng)目尊重自然，回歸自然的綠色環(huán)保理念，了解項(xiàng)目精神層面的核心內(nèi)涵。金域國際商街示范區(qū)開放盛典活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月 15日針對人群：意向客戶、媒體 目的：目標(biāo)客群親臨現(xiàn)場，感受自然商業(yè)氛圍動(dòng)作三：商業(yè)示范區(qū)開放體驗(yàn)、休閑、親民商業(yè)示范區(qū)盛大開放，開放了項(xiàng)目的展示面，可以身臨其境的感受自然商業(yè)帶給客群的全新的生活方式。體驗(yàn)活動(dòng)：歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情美食節(jié) 商業(yè)示范區(qū)開放活動(dòng)形式：通過在商業(yè)示范區(qū)前的臨街廣場舉辦風(fēng)情美食文化節(jié)，客戶在參加活動(dòng)的同時(shí)，也能品嘗正宗特色的歐洲美食?！?銀十 ” 過后，市場進(jìn)入了北方自然季節(jié)的淡季，意在追求淡季不淡，因此，在本報(bào)告第四階段，將圍繞進(jìn)入冬季的各大節(jié)日及目標(biāo)客戶喜好的活動(dòng)來做營銷方面的建議。萬圣節(jié)歡樂總動(dòng)員鞍山高端中小學(xué)共聚萬科 本階段主要針對如下人群，進(jìn)行有效推廣：鞍鋼、廠礦等支柱型產(chǎn)業(yè)職工和中層；政府八大局的公務(wù)員。第一步：影院走進(jìn)鞍鋼聯(lián)系工會(huì)，以影院走進(jìn)鞍鋼的噱頭，以公益性的形式聯(lián)合鞍鋼工會(huì)，放映電影。批注：這種方式，降低走入企業(yè)難度，易于前期接洽。第二步：團(tuán)購改變命運(yùn)細(xì)則：可針對企業(yè)員工，進(jìn)行團(tuán)購政策的優(yōu)惠 [團(tuán)購改變命運(yùn) ]批注：針對團(tuán)購意向人員，可再次進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目 PPT宣講。拓客 sp活動(dòng)策略政府公務(wù)員：針對該類客戶群的拓客形式：216。216。宴請標(biāo)準(zhǔn)每人 1000元標(biāo)準(zhǔn)。拓客 sp活動(dòng)策略特殊禮物派發(fā) ：鞍山公務(wù)員們陸續(xù)收到了一件神秘的禮物，刻有 “ 萬科 張先生看到了那個(gè)討人喜歡的小玩意，拿起來把玩了一番。聽說有不少人都收到了這樣一件神秘禮物。禮物也挑人呢。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2112:20:0112:20Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2112:20:0112:20:01February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/17 12:20:0112:20:0117 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:20:0112:20Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2112:20:0112:20:01February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 12:20:0112:20:0117 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:20:0112:20Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 17 二月 202312:20:01 下午 12:20:01二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 12:20:0112:20:0117 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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