【正文】 絢麗、車身繪有案名既 LOGO，不定時(shí)出現(xiàn)在城市城區(qū)各主干道。地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場(chǎng)等推廣： 利用報(bào)紙、電視新聞強(qiáng)勢(shì)渲染活動(dòng)的新奇亮點(diǎn)，只點(diǎn)題引起噱頭即可，產(chǎn)生輿論話題。目的： 制造話題，產(chǎn)生社會(huì)關(guān)注度，消費(fèi)者從被動(dòng)旁觀到主動(dòng)參與。市民可以通過之前的活動(dòng)路線預(yù)判停靠地點(diǎn)、前 10為成功尋找到甲殼蟲并回答對(duì)問題的幸運(yùn)者可獲贈(zèng)項(xiàng)目精美禮品。營(yíng)銷部署：n 執(zhí)行細(xì)節(jié)23一月 2147營(yíng)銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售價(jià)值引爆點(diǎn)之二：制造話題，尋找甲殼蟲計(jì)劃第三季n 甲殼蟲來(lái)了“我來(lái)了 — 甲殼蟲公寓 ”主題活動(dòng)時(shí)間： 開盤前；主題： 甲殼蟲暴動(dòng)形式： 開盤前聚焦視點(diǎn)，招募全城甲殼蟲汽車，依照之前活動(dòng)路線行駛，拉出萬(wàn)科金域華府橫幅，招搖過市。費(fèi)用預(yù)算：23一月 2148營(yíng)銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售價(jià)值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博時(shí)間： 開盤前主題： 甲殼蟲暴動(dòng)內(nèi)容：通過車友會(huì)資源征集全城甲殼蟲汽車地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場(chǎng)等推廣： 利用電臺(tái)渲染活動(dòng)的亮點(diǎn)，加強(qiáng)公眾關(guān)注度，制造話題。地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙五星級(jí)酒店（喜來(lái)登 /華雅華天大酒店）推廣： 利用報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)（ 0731/新浪 /搜房等）及報(bào)紙軟文強(qiáng)勢(shì)渲染萬(wàn)科品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)。n 執(zhí)行細(xì)節(jié)23一月 2150營(yíng)銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售其他活動(dòng)216。 深交會(huì)、房交會(huì)等活動(dòng)以客戶累計(jì)為主 23一月 2151營(yíng)銷推廣第三階段：高層開售及加推推廣主題第三階段： 城市最精彩（輔主題：生活的每一面，都是向陽(yáng)的）23一月 2152營(yíng)銷推廣第三階段：高層開售及加推價(jià)值引爆 :世界名品發(fā)布 品牌互動(dòng)嫁接 《 Armani 2023年春秋新品新品發(fā)布會(huì) 》時(shí)間： 2023年， 7月；主題： Armani 2023年春秋新品金域現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)形式： 與 Armani品牌互動(dòng)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布其 2023年春秋新品 （結(jié)合高層開盤）；目的： 高層產(chǎn)品價(jià)值引爆費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn)元n 世界名品發(fā)布 品牌互動(dòng)嫁接 23一月 2153營(yíng)銷推廣第三階段：高層開售及加推價(jià)值實(shí)現(xiàn)（全年壓軸活動(dòng)） :世界無(wú)限，華禮精彩之旅《 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 》時(shí)間： 2023年， 12月；主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠；形式： 與政府、媒體合作開展項(xiàng)目品牌推薦之旅 （結(jié)合高層推售運(yùn)用）；目的： 一期尾貨銷售促進(jìn)老帶新，為二期推售贏得 品牌口碑。老帶新業(yè)主前 3名；高層開盤，每次開盤認(rèn)籌業(yè)主前 3名； 140平米單價(jià)最高，總價(jià)最高產(chǎn)品業(yè)主前 3名；每位業(yè)主可攜帶 1名家屬。營(yíng)銷部署： 以 “ 萬(wàn)客會(huì) ” 為平臺(tái)蓄積客戶。活動(dòng)節(jié)點(diǎn)11月3月 6月 7月 12月8月 10月9月5月4月武廣高峰論壇品牌發(fā)布活動(dòng) 世界杯深圳春交會(huì)長(zhǎng)沙春交會(huì)世博會(huì) 廣州亞運(yùn)會(huì)長(zhǎng)沙秋交會(huì)大型營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng) 名車體驗(yàn)之旅 當(dāng)代藝術(shù)展高層樣板間開放售樓部開放公寓樣板間開放國(guó)慶黃金周香港精彩之旅華府電影節(jié) 深圳秋交會(huì)活動(dòng)鋪排費(fèi)用預(yù)算 全年活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 94萬(wàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略展示策略推售安排蓄客策略 營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze Systemn 創(chuàng)新模型范圍： 項(xiàng)目模型、單體模型功能要求：216。能讓客戶看到項(xiàng)目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺(tái)。能體現(xiàn)項(xiàng)目的疊水，項(xiàng)目的廣場(chǎng)、泳池、疊水可以做成活水，能夠流動(dòng)。項(xiàng)目模型比例由設(shè)計(jì)部與銷售部共同確定。單體模型比例尺要大于西街原有單體模型，否則不利于客戶較多時(shí)展示。創(chuàng)新模型n 《 城市最精彩 》 電子雜志—— 概念、關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)傳播216。同時(shí)可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對(duì)以后的生活場(chǎng)景進(jìn)行描述，例如在咖啡廳會(huì)見朋友，在健身房進(jìn)行鍛煉等。電子樓書在項(xiàng)目售樓處循環(huán)播放216。在樣板房的電子相框上循環(huán)播放頁(yè)數(shù)：30p左右要求：216。216。案例參考：萬(wàn)科 Copyright Centaline Group, 2023推售原則? 多批次推出，避免供應(yīng)過?！?項(xiàng)目體量相對(duì)較大，不宜一次性推出，應(yīng)分部多次推盤? 公寓先行，搭配出售—— 前期以公寓銷售啟動(dòng)，后期以全產(chǎn)品線搭配推售。? 展示條件滿足加推要求—— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。二是通過對(duì)行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門，大量 增加客戶基數(shù) ；因此派單地點(diǎn)為 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn)；當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來(lái)上門量或人流量集中的地方 定點(diǎn) 派單 ；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升；現(xiàn)場(chǎng)展示到位之后：行銷隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭(zhēng)取短期內(nèi)針對(duì)園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。雨花區(qū)政府機(jī)關(guān)216。周邊院校；拓展方式： 登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購(gòu)等D/拓客策略實(shí)施D\客戶攔截：伸到別人的碗，拿肉吃 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截：萬(wàn)家城、新城新世界、茂華國(guó)際湘、恒大綠洲等重點(diǎn)項(xiàng)目的客戶攔截 !D/拓客策略實(shí)施對(duì)象：武廣沿線客戶原因：216。 在 加油站，收費(fèi)站等 地方，設(shè)置展點(diǎn)，送來(lái)往客戶 車載音樂光盤 載入 項(xiàng)目廣告， 贈(zèng)送礦泉水，掛房?jī)r(jià)抵用卷 吸引客戶來(lái)訪。 在 交通樞紐口216。 短信鎖定 重要客戶來(lái)源區(qū)域216。 Copyright Centaline Group, 2023資金回籠計(jì)劃表： 2023年下半年累計(jì)計(jì)劃完成銷售額 B/資金回籠計(jì)劃表附錄：部門協(xié)助事項(xiàng)近期工作計(jì)劃商鋪入市策略與推售思考報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System需要其他部門協(xié)助工作如下：項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果圖 45張，公寓及高層戶型圖、一期總平圖需要在 3月 15日前給到；一期交樓標(biāo)準(zhǔn)、建筑節(jié)能公示和不利因素總圖 、一期車位分布圖等銷售相關(guān)設(shè)計(jì)圖及標(biāo)準(zhǔn)需在 3月 30日前給到。金域華府銷售大廳、公寓臨時(shí)樣板間、辦公區(qū)需在 5月 30日前交付使用。項(xiàng)目模型需設(shè)計(jì)部跟進(jìn)制作，需在 5月 28日前交付使用。2）先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 商業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。4）制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2103:45:2903:45Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 3:45:2903:45:2923 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要