【正文】 e of this report | 82169。 Copyright Centaline Group, 2023動車 Copyright Centaline Group, 2023活動與渠道六：晨報周刊晨報周刊是長沙發(fā)行量最大的時尚刊物，具很強的傳遞率和號召力Mr. Visionary 的城市發(fā)現(xiàn)之旅先大后小 樹立項目的影響力之小眾傳播Code of this report | 85169。 Copyright Centaline Group, 2023先大后小 樹立項目的影響力之品牌聯(lián)動 施華洛 世 奇 水晶珠寶展水晶的璀璨，純凈而美好，如你 …玻璃櫥窗展示點模特站于內(nèi)展示水晶 ,襯托銷售大廳閃爍光輝Code of this report | 87169。夏果繽紛系類活動陽光午后，右手簽著你愛的她，左手簽著你和她都愛的她……If you love her, take her to HaagenDazsCode of this report | 88169。你會愛上這種微醺的感受 …….杰克丹尼 Copyright Centaline Group, 2023先大后小 樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動ServiceDescription of the pany’s serviceTechnologyDescription of the pany’s technology風投公司到場炒作國際一線風投巨頭空降長沙，參觀萬科項目。 Copyright Centaline Group, 2023先大后小 樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動焦點批物重點關(guān)注金域華府萬科來了！王石來了！394KM/S王石速度王者歸來萬科誓言打造長沙新區(qū)標桿Code of this report | 91169。 Copyright Centaline Group, 2023先大后小 樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動 ...財經(jīng)雜志專題報道l剖析武廣潛力l剖析武廣城區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)價值l萬科進駐武廣情況Code of this report | 93169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗營銷中心體驗增加功能區(qū)調(diào)性區(qū) 材料展示區(qū)城市發(fā)展示意區(qū)刪減（弱化）功能區(qū)客戶接待區(qū)一般營銷中心功能分析模型展示區(qū) VIP區(qū)洽談及交流區(qū) 簽約區(qū)客戶接待區(qū)我們建議改變功能方向：變賣場為體驗館華潤鳳凰城展示區(qū)用材及細節(jié) 金域藍灣營銷中心樣板間 營銷中心洋酒體驗Code of this report | 95169。典型案例：尚品居住型樣板房體驗：展示住宅舒適性，給客戶溫馨的體驗。典型案例：皇庭港灣涂鴉清水板房體驗居住樣板房體驗工法樣板房體驗Code of this report | 96169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗 ...個性體驗 個性樓書 : 新穎的樓書引起客戶對樓盤的關(guān)注 VR系統(tǒng) : 三維的產(chǎn)品體驗，印象更為深刻 測距筆： 墻間距迅速測出，方便快捷 PDA銷售系統(tǒng)： 讓客戶對產(chǎn)品更了解個性樓書 電子測距筆VR系統(tǒng)PDA銷售系統(tǒng)Code of this report | 98169。，于所有辦公電器旁醒目位置貼設 “ 請隨手關(guān)閉電器設備 ” 標識。9. 打印機旁貼設提示牌，提醒工作批員相關(guān)銷售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗萬科的客戶戰(zhàn)略實施框架中原的建設性思考中原的建設性建議Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗萬科對自身客戶戰(zhàn)略的思考? 非功利、主動、全面的客戶溝通策略實施的關(guān)鍵是什么？Code of this report | 102169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之精細化服務體驗思考中原的建設性思考如何做到既促進銷售又離場促進傳播Code of this report | 104169。 Copyright Centaline Group, 2023四季服務計劃春風 夏日秋月 冬雪四季四季服務 接待：周到、詳盡、體驗、親切，讓客戶如沐春風 打動：貼心、舒適、互動、關(guān)注，猶如夏日炎炎，熱情高漲 促進：簡單快捷、舒適、信息全面，如秋月舒緩、輕松 成交：方便快捷、舒適、清晰、滿足，瑞雪兆豐年 關(guān)注、交流、傾聽持久服務，不斷傾注情感提升服務水平和客戶滿意度先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗Code of this report | 106169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗Max銷售服務客戶感知停車區(qū)道路 售樓部場景樣板區(qū)模型講解區(qū) 情景體驗物業(yè)講解洽談區(qū)停車區(qū)銷售批員接待大門服務崗 1 98765432 10超出期望符合期望可以接受迎賓崗顧客感知價值（現(xiàn)場促進銷售）峰位感知價值（離場促進傳播）目標Code of this report | 108169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗敏感點精細化服務體驗Rx *敏感點展示策略 *Code of this report | 110169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的競爭力之服務體驗客戶到達項目 客戶抵達售樓部 參觀展示區(qū) 離開視覺聽覺觸覺?安保統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一手勢，統(tǒng)一服務規(guī)范?陳列物整齊，道路無雜物?安保、工作批員統(tǒng)一問候語，?小區(qū)背景音樂系統(tǒng)?統(tǒng)一發(fā)放停車牌?置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝，化淡妝，統(tǒng)一接待流程?售樓部裝飾現(xiàn)代?品牌展示，產(chǎn)品展示現(xiàn)代、科技?背景音樂系統(tǒng)，現(xiàn)代高亢?置業(yè)顧問普通話標準，語速適中?飲品杯現(xiàn)代，質(zhì)感強，座椅舒適?樓書個性、互動性電子售樓系統(tǒng)?樣板房裝修別致，園林細致?陳列物精美?置業(yè)顧問專業(yè)置業(yè)服務?任何角落均配有時而高亢，時而舒緩的背景音樂?體驗區(qū)生活情趣式體驗顧客感知價值（現(xiàn)場促進銷售） 峰位感知價值（離場促進傳播）Code of this report | 112169。 Copyright Centaline Group, 2023先大后小 樹立項目的銷售力推售策略 價格策略 拓客策略Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023推售前提二：工程節(jié)點符合項目整體推售公寓展示區(qū)到位5月 30日3/4棟公寓 32平米取得預售，并開盤6月 12日 7月 15日 8月 30日 9月 10日 9月 25日1/2/5/9/10/11棟 公寓和小高取得預售7/8棟 高層取得預售高層樣板區(qū)開放6/12/13棟 高層取得預售Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023項目分析 —— 借助分析模型，產(chǎn)品優(yōu)劣勢細分，確定分類產(chǎn)品的營銷目標具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值。成熟市場中的領導者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣綜合對市場供應、項目自身產(chǎn)品差異化及目標客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：標桿！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化低端補充Code of this report | 118169。A區(qū)、 B區(qū)和 C區(qū)的公寓和 90㎡ 產(chǎn)品，應為 本案的現(xiàn)金牛產(chǎn)品；216。 Copyright Centaline Group, 2023樓棟規(guī)劃和景觀質(zhì)素分析：1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟12棟13棟公寓： 臨萬家麗路，商業(yè)街布局，價值最大化，但是噪音相對較大；1/2棟： 1梯 2板式布局， 舒適度高，南鄰雨花區(qū)政府綠化廣場、北面為中心園林，景觀視野佳，但是臨香樟路，噪音較大；7/8棟： 2梯 5戶，十字高層，小區(qū)內(nèi)部，通風采光佳，臨中心園林， 8棟；12/13棟： 2梯 5戶，十字高層，臨未來規(guī)劃路和老社區(qū)，整體景觀質(zhì)素較差；6棟： 2梯四戶，十字高層，南向超寬樓間距，近臨中心園林，遠眺雨花政府廣場和圭塘風光帶Code of this report | 120169。 Copyright Centaline Group, 2023產(chǎn)品價值挖掘 ——90 ㎡ 產(chǎn)品：216。4m面寬， 16㎡ 舒適客廳216。戶戶飄窗設計，延展居家空間216。近 4m面寬， 16㎡ 舒適客廳216?；▓@空間 10㎡ ，陽臺 8㎡ ，贈送一半面積輕松實現(xiàn) “ 2+1” ，滿足功能需求，片區(qū)稀缺Code of this report | 122169。4m超大橫廳設計，餐客一體216。主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間216。戶戶飄窗設計，延展居家空間216?；▓@空間 12㎡ ， ，贈送一半面積，輕松實現(xiàn) “ 3+1” 功能需求。 Copyright Centaline Group, 2023產(chǎn)品小結(jié)216。 2號棟，臨香樟路， 90平米產(chǎn)品；功能實用性強，贈送面積大，市場供應稀缺，同時具備雨花綠化廣場景觀資源，不足是臨街噪音較大，整體 2號產(chǎn)品具備市場競爭力；216。 8棟，中心園林附近，產(chǎn)品為 120和 90平米，享受中心園林景觀， 120平米產(chǎn)品在舒適度和贈送面積具備一定優(yōu)勢；216。 Copyright Centaline Group, 2023產(chǎn)品推售策略契合項目整體工程節(jié)點和相關(guān)展示1 合理規(guī)避市場和項目內(nèi)部競爭2產(chǎn)品優(yōu)劣互補，銷售互動3符合項目全年資金回收目標的要求 5 符合節(jié)奏并契合項目價值逐步推高 66棟產(chǎn)品重點突破，推升整體 溢價值4Code of this report | 125169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的銷售力之價格策略高開高走公寓價格策略：首批入市價格 5800元 /平米，高開高走本項目 萬樹丹堤 星城映象參考權(quán)重 60% 40%均 價 ？ 4700 4600區(qū)位前景 15 13 13 13位置交通 15 13 12 12商業(yè)配套 10 7 6 6周邊環(huán)境 7 6 7 6小區(qū)環(huán)境 12 10 9 8規(guī) 模 9 7 6 6物業(yè)管理 7 6 4 4戶型結(jié)構(gòu) 15 12 11 10發(fā)展商信譽 10 8 6 7合計 100 82 74 72Code of this report | 127169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的銷售力之拓客策略外展點和外場團隊PK外場團隊 內(nèi)場團隊設立外展點，組建外場團隊，組建 PK機制 根據(jù)項目區(qū)域特色，根據(jù)項目客戶分布和地塊與市中心的關(guān)系，建議選擇 香樟路與韶山路交匯處 (重點建議 ) 東塘； 雨花亭組建外場隊伍，進行廣泛拓客！Code of this report | 129169。 Copyright Centaline Group, 2023先規(guī)后矩 樹立項目的銷售力之拓客策略萬科資源2023年，金域藍灣二期、萬科城、城市花園等項目同時啟動，四大項目布局長沙萬科長沙項目聯(lián)動： 長沙青年置業(yè)計劃 萬科世博行動Code of this report | 131169。 Copyright Centaline Group, 2023中原湖南客戶數(shù)據(jù)庫中原湖南項目聯(lián)動轉(zhuǎn)介 在 2023年淡市下，萬科西街庭院通過中原客戶數(shù)據(jù)庫每天 2萬的 CALL客量，締造 2023年的淡市熱銷！ 恒基凱旋門、運通尊苑、國節(jié)星城、格蘭小鎮(zhèn)、蔚藍海岸、麓山別墅、向日葵、奧林匹克花園、勤誠達新界、湘騰城市廣場、新華都萬家城、岳陽福隆等眾多項目聯(lián)動轉(zhuǎn)介。 Copyright Centaline Group, 2023中原階段策略執(zhí)行Part 5Code of this report |