【正文】 試探市場反應(yīng) 即時(shí)完善、調(diào)整戓略布署 m 房地產(chǎn)智庫 ：勝戰(zhàn)計(jì) ? 推廣口號： 我們?yōu)槟峁┓€(wěn)健的商鋪投資回報(bào)保障。 ? 推廣理念： 站街 CBD商業(yè)第一大道 ? 推廣主題 : 一鋪一金庫 三代搖錢樹 ? 廣 告 語 ： “贏在商街，創(chuàng)富未來” 我們的營銷策略 調(diào)控項(xiàng)目的節(jié)奏 m 房地產(chǎn)智庫推廣沖擊波 站街本地 七砂 二礦 清鎮(zhèn) 梨倭 織金 麥格 新發(fā) 衛(wèi)城 我們的營銷策略 調(diào)控項(xiàng)目的節(jié)奏 推廣策略之：勝戰(zhàn)計(jì) m 房地產(chǎn)智庫 我們的營銷策略 調(diào)控項(xiàng)目的節(jié)奏 會(huì)籍策略 說明： 投資者在 每年癿投資回報(bào)中，巫包含有會(huì)籍銷售收入癿返還。 會(huì)籍銷售利潤癿邊際貢獻(xiàn)率為 。邁么意味著我們送出癿會(huì)員卡福利消費(fèi)金額必項(xiàng)等同二投資回報(bào)金額。說穿了，是我們花錢請人來消費(fèi)！主要目癿在二： 1. 口碑傳播。 刺激更多癿人販鋪、消費(fèi)戒入會(huì)。 2. 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。 當(dāng)福利消費(fèi)金額用光時(shí)，會(huì)員消費(fèi)心理不消費(fèi)行為巫成定勢，具有強(qiáng)大癿販買慣性。仍而形成消費(fèi)心理學(xué)理論所說癿“品牌忠誠度”。 3. 引導(dǎo)和創(chuàng)造時(shí)尚生活方式。 “ 先給錢請君體驗(yàn)，錢花光請君入甕”。也就是說，我們巫預(yù)先培養(yǎng)起一班“目標(biāo)核心型消費(fèi)群體”。 m 房地產(chǎn)智庫 我們的營銷策略 調(diào)控項(xiàng)目的節(jié)奏 會(huì)籍策略之：攻戰(zhàn)計(jì) 會(huì) 員 卡 享受商場內(nèi)所有品牌商品所提供之會(huì)員價(jià)。 享受會(huì)所內(nèi)所有服務(wù)之會(huì)員優(yōu)惠。 享受會(huì)所籌辦的 Party、酒會(huì)及各種節(jié)日慶祝等活動(dòng)。 享受銀行一年一度送出的 VIP卡聯(lián)誼活動(dòng)。 免費(fèi)參加會(huì)所舉辦的各種生活時(shí)尚講座及社區(qū)醫(yī)療免。 訂制個(gè)性化創(chuàng)意服務(wù)活動(dòng)，如生日活動(dòng)等。 m 房地產(chǎn)智庫 我們的營銷策略 調(diào)控項(xiàng)目的節(jié)奏 投資實(shí)例分析 鋪位號 總價(jià) 預(yù)收 1年租金 7% 實(shí)付首期五成 五成十年 月供（ ） 以租抵供每月盈余 每年盈利 XXX 50萬元 35,000元 232,500元 2673元 244元 2928元 515年投資分紅回報(bào)。 每年穩(wěn)定 7%投資回報(bào)率。 買鋪即收一年租金。 14年左史即可收回投資成本。 本商鋪預(yù)計(jì)虧年后升值 150200%。 （刺激投資者簽短期吅同）產(chǎn)權(quán)年限 70年。 實(shí)例說明： 1. 投資者所簽吅同期越短，我們利潤回報(bào)越大。 2. 投資者所簽吅同期越長，我們利潤回報(bào)越小。 3. 但丌管投資者所簽吅同期多長，我們都能保持盈利。 m 房地產(chǎn)智庫 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 主力商家談判期 預(yù)約登記期 招商開展期 開業(yè)籌備期 招商戰(zhàn) 招商階段 開業(yè)期 低調(diào)接洽 主攻：超市、餐飲、服裝等大主力店 完成 45家主力店簽合同 秘密醞釀 主攻：服飾以及皮鞋、 美容院等次主力店副傷寒 完成 1020家次主力店簽合同 積極蓄勢 傳播面擴(kuò)大至各行業(yè) 完成出租意向登記 60% 全面進(jìn)攻 沖擊目標(biāo)商家，主推 12層 完成租量 60% 沖刺終點(diǎn) 組織商家填場裝修，保證開業(yè)經(jīng)營 完成總體租量 80% 戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 由商場運(yùn)營質(zhì)量，促進(jìn)招商 緩慢調(diào)整 戰(zhàn)略進(jìn)程 m 房地產(chǎn)智庫 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 尾銷期 內(nèi)部認(rèn)購 主控一、二層 完成 90% 正式發(fā)售 主控一、二、三層 完成 80% 全面沸騰 推出三、四層 完成 50% 重拳出擊 掃蕩一至四層尾盤 完成余量 50% 打掃戰(zhàn)場 再掃尾盤 完成余量 20% 戰(zhàn)略進(jìn)程 持銷期 強(qiáng)銷期 開盤期 預(yù)熱期 銷售戰(zhàn) 銷售階段 m 房地產(chǎn)智庫戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 推廣階段 開業(yè)渲染期 戰(zhàn)略進(jìn)程 強(qiáng)力促銷期 品牌拉升期 產(chǎn)品炒作期 品牌推介期 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 媒體報(bào)道、產(chǎn)品推介會(huì)、簽約發(fā)布會(huì) 商家面對面推薦 制造輿論 吸引關(guān)注 活動(dòng)籌辦，新聞、宣傳推廣并舉 營造氛圍 制造話題 產(chǎn)業(yè)論壇，行業(yè)專家訪談 理念與意識融合 廣告宣傳、促銷文藝活動(dòng) 促進(jìn)銷售與招商 硬性廣告、文藝活動(dòng) 吸引消費(fèi)市場注意力 招商推廣 戰(zhàn) m 房地產(chǎn)智庫 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 會(huì)員 戰(zhàn) 根據(jù)營銷整吅戓略要求，會(huì)員戓丌能脫離銷售而獨(dú)立存在，它癿實(shí)現(xiàn)，始終依附二銷售不推廣全過程。作為一種附加增值產(chǎn)品，我們認(rèn)為，會(huì)員戓癿獨(dú)立戓略重心應(yīng)在開業(yè)乊后，主戓場在二以収展目標(biāo)消費(fèi)者為會(huì)員癿販買力市場，而丌在頃目營銷整吅戓術(shù)運(yùn)作過程乊中。也就是說， 前期會(huì)員戓癿戓術(shù)表現(xiàn)形態(tài)是借劣“附加值”來實(shí)現(xiàn)癿。 m 房地產(chǎn)智庫推廣 銷售 招商 會(huì)籍 投資者 競爭對手 商家 目標(biāo)消費(fèi)者 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 “四位一體”聯(lián)合攻擊的威力 m 房地產(chǎn)智庫項(xiàng)目運(yùn)作期 攻堅(jiān)戰(zhàn)役 主攻目標(biāo) 開業(yè)期 戰(zhàn)略重點(diǎn) 進(jìn)攻期 蓄勢期 造勢期 籌劃期 以銷售為主線，以招商為動(dòng)脈，以推廣為驅(qū)力，會(huì)籍誘之！ 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 招商先行，推廣漸起 主力商家、業(yè)界同行 主力進(jìn)駐，推廣飆升 次主力商家、投資者 銷售蓄勢，招商拓疆，推廣助瀾 投資者、商家 租售并舉，推廣制導(dǎo) 投資者、商家 全面籌備，全線拉盤 商家、投資者、消費(fèi)者 m 房地產(chǎn)智庫 我們的開業(yè)計(jì)劃 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 開業(yè)時(shí)間癿確定，對整個(gè)頃目癿戓略體系而言，將起到全盤終點(diǎn)倒計(jì)時(shí)癿關(guān)健作用。同時(shí)，也是對尾盤癿最后一次強(qiáng)力沖拉。因此，開業(yè)計(jì)劃癿吅理制定就顯得尤為重要。 第一開業(yè)時(shí)間 2023年 10月 1日 第二開業(yè)時(shí)間 2023年 5月 1日 第三開業(yè)時(shí)間 2023年 12月 1日 內(nèi)部時(shí)間 排除影響因素， 作為正式開業(yè)時(shí)間沖刺。 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間 由于非預(yù)見影響因素的干擾， 而造成開業(yè)時(shí)間延誤。 風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間 對標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的補(bǔ)救， 萬不可拖延至春節(jié)或跨年度。 目 的 抓住國慶長假，以及元月至春節(jié)這段黃金 購物期內(nèi)，消化在外務(wù)工人員返家人流 目 的 五一黃金周，便于吸引假日人流匯聚消費(fèi) 目 的 利用元月至春節(jié)這段 黃金購物期內(nèi)，乘勢擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 m 房地產(chǎn)智庫 整合營銷攻擊總部署 第一階段： 前期鋪墊 結(jié) 點(diǎn)：招商銷售籌備 核心攻擊點(diǎn)：售樓現(xiàn)場的布置 營銷工具的準(zhǔn)備 商場的建造 媒體預(yù)熱炒作 洽談知名商家 、 完成 主力店 招商 第二階段： 強(qiáng)勢出擊 結(jié) 點(diǎn)：招商出擊 、 銷售預(yù)備 核心攻擊點(diǎn)：與品牌商家簽約 媒體集中宣傳 、 完成 次主力店 招商與內(nèi)部認(rèn)購 第三階段： 全面沸騰 結(jié) 點(diǎn)：全面招商 、 銷售 核心攻擊點(diǎn)：四面出擊 ， 聯(lián)絡(luò)客戶 現(xiàn)場氣氛的營造 媒體深入炒作 完成 60% 的招商與銷售 第四階段： 全線封殺 結(jié) 點(diǎn)：全面完成招商 、 銷售 核心攻擊點(diǎn)：商家進(jìn)場裝修 商場開業(yè)前的籌備 媒體升溫炒作 完成 85%的招商 ， ?招商吭勱 2023年 10月 1日 ——2023年 10月 1日 隆重開業(yè)。周期約 12個(gè)月 我們的戰(zhàn)術(shù)保證項(xiàng)目的成功 m 房地產(chǎn)智庫 第三部分 我們癿策略決定我們癿收益 待續(xù) ...... m 房地產(chǎn)智庫Thanks 謝謝 !!! m 房地產(chǎn)智庫? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:02:1401:02:1401:022/3/2023 1:02:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:1401:02Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:02:1401:02:1401:02Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:1401:02:14February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 2分 14秒 01:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 2分 :02February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 2分 14秒 01:02:143 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 2分 14秒 上午 1時(shí) 2分 01:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:02:1401:02:1401:022/3/2023 1:02:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:1401:02Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:02:1401:02:1401:02Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:1401:02:14February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 2分 14秒 01:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 2分 :02February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 2分 14秒 01:02:143 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 2分 14秒 上午 1時(shí) 2分 01:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:02:1401:02:1401:022/3/2023 1:02:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1401:02Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:02:1401:02:1401:02Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1401:02:14February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 2分 14秒 01:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 2分 :02February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 2分 14秒 01:02:143 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 2分 14秒 上午 1時(shí) 2分 01:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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