xxxx0215_長(zhǎng)沙_湖南長(zhǎng)沙鑫遠(yuǎn)杰座項(xiàng)目整合推廣策略提案-資料下載頁(yè)
2025-01-05 04:30本頁(yè)面
【正文】 期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)熱銷 期 尾盤(pán)期 時(shí)間： 08年 9月 策略：公開(kāi)認(rèn)籌，積累客戶，試探市場(chǎng)反應(yīng) 行動(dòng)：媒介推廣造勢(shì) 面對(duì)面直效營(yíng)銷 目的：建立市場(chǎng)差異性，樹(shù)立產(chǎn)品高度，占 領(lǐng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)之制高點(diǎn) 階段主題： 讓我們一起 MOHO 認(rèn)購(gòu)期 鑫遠(yuǎn)會(huì)：與銷售的結(jié)合點(diǎn) 結(jié)合銷售 的 3個(gè)途徑 依靠購(gòu)房?jī)?yōu)惠積蓄客源 依靠積分制度推動(dòng)人脈傳播 可共享省府資源 促進(jìn)銷售 依靠服務(wù)提升項(xiàng)目附加值 認(rèn)購(gòu)策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與鑫遠(yuǎn)會(huì)的結(jié)合 會(huì)員招募 /申請(qǐng) 加入會(huì)員 會(huì)員認(rèn)購(gòu) 會(huì)員推介 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前大范圍的蓄客過(guò)程。 交納會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，鎖定一批誠(chéng)意客戶。 會(huì)員在開(kāi)盤(pán)時(shí)享受額外優(yōu)惠。 會(huì)員推介獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，延續(xù)開(kāi)盤(pán)后的客戶積累。 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)熱銷 期 尾盤(pán)期 時(shí)間： 08年 10月 策略：強(qiáng)勢(shì)推廣，情景銷售，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、開(kāi)盤(pán)發(fā)售 行動(dòng)：強(qiáng)勢(shì)整合傳播 活動(dòng)營(yíng)銷沸點(diǎn) 目的：迅速達(dá)成銷售，樹(shù)立產(chǎn)品的具象高度，建立 美譽(yù)度，提升品牌含金量 階段主題： 體驗(yàn) MOHO誘惑 開(kāi)盤(pán)期 VIP 客 戶 選 房 流 程 領(lǐng)取宣傳資料和禮品； 樓盤(pán)銷售信息及選房流程咨詢； VIP客戶身份確認(rèn)，并簽到登記； 臨時(shí)客戶申領(lǐng)臨時(shí)籌碼序號(hào)。 簽到處 等候區(qū) 思考區(qū) 收款處 簽約處 等候進(jìn)入選房區(qū)； 咨詢銷售信息及選房流程。 對(duì)銷售信息進(jìn)一步咨詢和洽談； 確認(rèn)好后可再次進(jìn)入選房區(qū)。 客戶持 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 進(jìn)入收款處交納定金； 財(cái)務(wù)收據(jù)定金、開(kāi)具收據(jù)并在 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 上簽名確認(rèn)。 客戶持 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 進(jìn)入簽約區(qū)簽訂 《 認(rèn)購(gòu)書(shū)登記 》 ； 客戶完成簽署 《 認(rèn)購(gòu)書(shū)登記 》 ，工作人員復(fù)核并回收 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 。 選房區(qū) 按 3人 /組客戶進(jìn)入選房區(qū)確定認(rèn)購(gòu)單位，時(shí)間 3分鐘 /組； 總控人員確認(rèn)客戶認(rèn)購(gòu)單位的銷控，并在 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 上填寫(xiě)房號(hào)； 如有疑問(wèn)可進(jìn)入思考區(qū)繼續(xù)咨詢。 驗(yàn)證確認(rèn)處 9： 25開(kāi)始驗(yàn)證客戶所持 VIP卡、收據(jù)、身份證明，并填寫(xiě) 《 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函 》 初始資料； 9： 30保安按 3人 /組進(jìn)入選房區(qū)。 MOHO模式真實(shí)模擬暨鑫遠(yuǎn)杰座開(kāi)盤(pán)典禮 邀請(qǐng)知名主持人主持，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 主推開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 營(yíng)銷活動(dòng)策略 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)熱銷 期 尾盤(pán)期 時(shí)間： 08年 11月－ 08年 12月 策略：針對(duì)銷售進(jìn)展，有的放矢，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷意圖 行動(dòng)：直效營(yíng)銷、情景營(yíng)銷 目的：持續(xù)提升形象提升，保持適宜的銷售態(tài) 勢(shì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 階段主題： MOHO六大價(jià)值體系 持續(xù)熱銷期 承接開(kāi)盤(pán)火爆熱銷，以新組團(tuán)形式限量加推單位，每次 30套左右，價(jià)格調(diào)高 2%5%。 持續(xù)熱銷期推售策略 俱樂(lè)部活動(dòng) 聯(lián)誼酒會(huì) 人文主題音樂(lè)會(huì) 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)熱銷 期 尾盤(pán)期 時(shí)間： 09年 1月之后 策略：多種促銷手段并用，順勢(shì)帶動(dòng)尾盤(pán)銷售 行動(dòng)：客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷 目的：最終完成銷售任務(wù) 階段主題： 讓有遠(yuǎn)見(jiàn)的人提前進(jìn)入未來(lái) 尾盤(pán)期 媒體傳播方式：兩條腿走路，多樣性與針對(duì)性并行 大眾傳播（ one to all）＋小眾傳媒 (one to one) 大眾傳播 媒體：戶外媒體、平面媒體 職能：信息發(fā)布、提升形象、造勢(shì) 媒體：省府內(nèi)部媒體、周邊企業(yè)宣傳媒體、論壇 職能：針對(duì)性深入挖掘目標(biāo)客戶群，發(fā)揮小圈子傳播效應(yīng) 小眾傳媒 媒體策略 四種推廣手段 網(wǎng)站：選擇一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站 ——新浪強(qiáng)勢(shì)投放，焦點(diǎn)、搜房輔助，形式則將選擇文字鏈、按鈕、通欄、背投、大旗幟、對(duì)聯(lián)、擎天柱等多種形式。每天更換產(chǎn)品、銷售信息，引爆市場(chǎng)。 軟文：用軟文制造話題 ——?dú)赓|(zhì)線、產(chǎn)品線、事件線并進(jìn)。 戶 外 廣 告：將 MOHO及定制的概念發(fā)揮到最大，持續(xù)社會(huì)影響。 DM、夾報(bào)： DM將于開(kāi)盤(pán)前客戶累積期投遞，主要輻射周邊客戶及老客戶， 夾報(bào)主要于開(kāi)盤(pán)后大量投放，發(fā)布地區(qū)為省府、公務(wù)員社區(qū)、周邊企業(yè)等。 視覺(jué)傳達(dá) THE END Thanks!
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