xxxx0215_長沙_湖南長沙鑫遠(yuǎn)杰座項目整合推廣策略提案-資料下載頁
2025-01-05 04:30本頁面
【正文】 期 認(rèn)購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 9月 策略：公開認(rèn)籌，積累客戶，試探市場反應(yīng) 行動：媒介推廣造勢 面對面直效營銷 目的：建立市場差異性，樹立產(chǎn)品高度，占 領(lǐng)同質(zhì)競爭物業(yè)之制高點(diǎn) 階段主題： 讓我們一起 MOHO 認(rèn)購期 鑫遠(yuǎn)會：與銷售的結(jié)合點(diǎn) 結(jié)合銷售 的 3個途徑 依靠購房優(yōu)惠積蓄客源 依靠積分制度推動人脈傳播 可共享省府資源 促進(jìn)銷售 依靠服務(wù)提升項目附加值 認(rèn)購策略 內(nèi)部認(rèn)購與鑫遠(yuǎn)會的結(jié)合 會員招募 /申請 加入會員 會員認(rèn)購 會員推介 內(nèi)部認(rèn)購前大范圍的蓄客過程。 交納會費(fèi)成為會員，鎖定一批誠意客戶。 會員在開盤時享受額外優(yōu)惠。 會員推介獲得積分獎勵，延續(xù)開盤后的客戶積累。 預(yù)熱期 認(rèn)購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 10月 策略：強(qiáng)勢推廣，情景銷售，現(xiàn)場造勢、開盤發(fā)售 行動：強(qiáng)勢整合傳播 活動營銷沸點(diǎn) 目的：迅速達(dá)成銷售，樹立產(chǎn)品的具象高度，建立 美譽(yù)度，提升品牌含金量 階段主題： 體驗(yàn) MOHO誘惑 開盤期 VIP 客 戶 選 房 流 程 領(lǐng)取宣傳資料和禮品； 樓盤銷售信息及選房流程咨詢； VIP客戶身份確認(rèn)，并簽到登記； 臨時客戶申領(lǐng)臨時籌碼序號。 簽到處 等候區(qū) 思考區(qū) 收款處 簽約處 等候進(jìn)入選房區(qū)； 咨詢銷售信息及選房流程。 對銷售信息進(jìn)一步咨詢和洽談； 確認(rèn)好后可再次進(jìn)入選房區(qū)。 客戶持 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 進(jìn)入收款處交納定金； 財務(wù)收據(jù)定金、開具收據(jù)并在 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 上簽名確認(rèn)。 客戶持 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 進(jìn)入簽約區(qū)簽訂 《 認(rèn)購書登記 》 ； 客戶完成簽署 《 認(rèn)購書登記 》 ，工作人員復(fù)核并回收 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 。 選房區(qū) 按 3人 /組客戶進(jìn)入選房區(qū)確定認(rèn)購單位，時間 3分鐘 /組； 總控人員確認(rèn)客戶認(rèn)購單位的銷控，并在 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 上填寫房號； 如有疑問可進(jìn)入思考區(qū)繼續(xù)咨詢。 驗(yàn)證確認(rèn)處 9： 25開始驗(yàn)證客戶所持 VIP卡、收據(jù)、身份證明，并填寫 《 認(rèn)購確認(rèn)函 》 初始資料； 9： 30保安按 3人 /組進(jìn)入選房區(qū)。 MOHO模式真實(shí)模擬暨鑫遠(yuǎn)杰座開盤典禮 邀請知名主持人主持，制造轟動效應(yīng)。 主推開盤活動 營銷活動策略 預(yù)熱期 認(rèn)購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 11月－ 08年 12月 策略：針對銷售進(jìn)展，有的放矢，實(shí)現(xiàn)營銷意圖 行動：直效營銷、情景營銷 目的：持續(xù)提升形象提升，保持適宜的銷售態(tài) 勢，應(yīng)對競爭挑戰(zhàn) 階段主題： MOHO六大價值體系 持續(xù)熱銷期 承接開盤火爆熱銷，以新組團(tuán)形式限量加推單位，每次 30套左右，價格調(diào)高 2%5%。 持續(xù)熱銷期推售策略 俱樂部活動 聯(lián)誼酒會 人文主題音樂會 預(yù)熱期 認(rèn)購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 09年 1月之后 策略：多種促銷手段并用，順勢帶動尾盤銷售 行動：客戶網(wǎng)絡(luò)營銷、情景營銷 目的：最終完成銷售任務(wù) 階段主題： 讓有遠(yuǎn)見的人提前進(jìn)入未來 尾盤期 媒體傳播方式：兩條腿走路，多樣性與針對性并行 大眾傳播（ one to all）＋小眾傳媒 (one to one) 大眾傳播 媒體：戶外媒體、平面媒體 職能：信息發(fā)布、提升形象、造勢 媒體：省府內(nèi)部媒體、周邊企業(yè)宣傳媒體、論壇 職能：針對性深入挖掘目標(biāo)客戶群，發(fā)揮小圈子傳播效應(yīng) 小眾傳媒 媒體策略 四種推廣手段 網(wǎng)站：選擇一個門戶網(wǎng)站 ——新浪強(qiáng)勢投放，焦點(diǎn)、搜房輔助，形式則將選擇文字鏈、按鈕、通欄、背投、大旗幟、對聯(lián)、擎天柱等多種形式。每天更換產(chǎn)品、銷售信息，引爆市場。 軟文：用軟文制造話題 ——?dú)赓|(zhì)線、產(chǎn)品線、事件線并進(jìn)。 戶 外 廣 告：將 MOHO及定制的概念發(fā)揮到最大，持續(xù)社會影響。 DM、夾報： DM將于開盤前客戶累積期投遞，主要輻射周邊客戶及老客戶， 夾報主要于開盤后大量投放，發(fā)布地區(qū)為省府、公務(wù)員社區(qū)、周邊企業(yè)等。 視覺傳達(dá) THE END Thanks!
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