xxxx0215_長沙_湖南長沙鑫遠杰座項目整合推廣策略提案-資料下載頁
2025-01-05 04:30本頁面
【正文】 期 認購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 9月 策略：公開認籌，積累客戶，試探市場反應 行動：媒介推廣造勢 面對面直效營銷 目的：建立市場差異性，樹立產品高度，占 領同質競爭物業(yè)之制高點 階段主題： 讓我們一起 MOHO 認購期 鑫遠會：與銷售的結合點 結合銷售 的 3個途徑 依靠購房優(yōu)惠積蓄客源 依靠積分制度推動人脈傳播 可共享省府資源 促進銷售 依靠服務提升項目附加值 認購策略 內部認購與鑫遠會的結合 會員招募 /申請 加入會員 會員認購 會員推介 內部認購前大范圍的蓄客過程。 交納會費成為會員，鎖定一批誠意客戶。 會員在開盤時享受額外優(yōu)惠。 會員推介獲得積分獎勵，延續(xù)開盤后的客戶積累。 預熱期 認購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 10月 策略：強勢推廣，情景銷售，現場造勢、開盤發(fā)售 行動：強勢整合傳播 活動營銷沸點 目的：迅速達成銷售，樹立產品的具象高度，建立 美譽度，提升品牌含金量 階段主題： 體驗 MOHO誘惑 開盤期 VIP 客 戶 選 房 流 程 領取宣傳資料和禮品； 樓盤銷售信息及選房流程咨詢； VIP客戶身份確認，并簽到登記； 臨時客戶申領臨時籌碼序號。 簽到處 等候區(qū) 思考區(qū) 收款處 簽約處 等候進入選房區(qū)； 咨詢銷售信息及選房流程。 對銷售信息進一步咨詢和洽談； 確認好后可再次進入選房區(qū)。 客戶持 《 認購確認函 》 進入收款處交納定金； 財務收據定金、開具收據并在 《 認購確認函 》 上簽名確認。 客戶持 《 認購確認函 》 進入簽約區(qū)簽訂 《 認購書登記 》 ； 客戶完成簽署 《 認購書登記 》 ，工作人員復核并回收 《 認購確認函 》 。 選房區(qū) 按 3人 /組客戶進入選房區(qū)確定認購單位，時間 3分鐘 /組； 總控人員確認客戶認購單位的銷控，并在 《 認購確認函 》 上填寫房號； 如有疑問可進入思考區(qū)繼續(xù)咨詢。 驗證確認處 9： 25開始驗證客戶所持 VIP卡、收據、身份證明，并填寫 《 認購確認函 》 初始資料； 9： 30保安按 3人 /組進入選房區(qū)。 MOHO模式真實模擬暨鑫遠杰座開盤典禮 邀請知名主持人主持，制造轟動效應。 主推開盤活動 營銷活動策略 預熱期 認購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 08年 11月－ 08年 12月 策略：針對銷售進展，有的放矢，實現營銷意圖 行動：直效營銷、情景營銷 目的：持續(xù)提升形象提升，保持適宜的銷售態(tài) 勢，應對競爭挑戰(zhàn) 階段主題： MOHO六大價值體系 持續(xù)熱銷期 承接開盤火爆熱銷，以新組團形式限量加推單位，每次 30套左右，價格調高 2%5%。 持續(xù)熱銷期推售策略 俱樂部活動 聯誼酒會 人文主題音樂會 預熱期 認購期 開盤期 持續(xù)熱銷 期 尾盤期 時間： 09年 1月之后 策略：多種促銷手段并用，順勢帶動尾盤銷售 行動：客戶網絡營銷、情景營銷 目的：最終完成銷售任務 階段主題： 讓有遠見的人提前進入未來 尾盤期 媒體傳播方式：兩條腿走路，多樣性與針對性并行 大眾傳播（ one to all）＋小眾傳媒 (one to one) 大眾傳播 媒體：戶外媒體、平面媒體 職能：信息發(fā)布、提升形象、造勢 媒體：省府內部媒體、周邊企業(yè)宣傳媒體、論壇 職能：針對性深入挖掘目標客戶群，發(fā)揮小圈子傳播效應 小眾傳媒 媒體策略 四種推廣手段 網站：選擇一個門戶網站 ——新浪強勢投放，焦點、搜房輔助，形式則將選擇文字鏈、按鈕、通欄、背投、大旗幟、對聯、擎天柱等多種形式。每天更換產品、銷售信息，引爆市場。 軟文：用軟文制造話題 ——氣質線、產品線、事件線并進。 戶 外 廣 告：將 MOHO及定制的概念發(fā)揮到最大，持續(xù)社會影響。 DM、夾報： DM將于開盤前客戶累積期投遞，主要輻射周邊客戶及老客戶， 夾報主要于開盤后大量投放，發(fā)布地區(qū)為省府、公務員社區(qū)、周邊企業(yè)等。 視覺傳達 THE END Thanks!
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