【正文】 接 為形象內核，成就藍爵 的形象 深 度！以十大核心優(yōu)勢為價值支撐，成就全新組團 的價值 力 度！ 三大階段推廣思路與原則 營銷及廣告?zhèn)鞑シ制诙谛羁?期 開盤 強銷期 歲末持銷期10月二期首推8月 10月 10月下旬品牌 提升及藍爵熱銷期5月 7月 11月 2023年 1月 階段廣告推廣表現(xiàn)（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）第一階段項目品牌提升，塑造品質大盤形象，促動藍爵尾貨銷售軟文預熱 +硬廣提升 報廣地段篇報廣配套篇報廣規(guī)模篇軟文區(qū)域前景篇軟文規(guī)模配套篇第 二 階段二期新品面市，新組團形象建立， VIP蓄客活動造勢 +硬廣轟炸 報廣盛開篇報廣領秀篇軟文砂子塘篇第 三 階段借房交會推出全新組團，促進開盤熱銷活動造勢 +硬廣轟炸 登臨篇標桿篇第 四 階段組團優(yōu)勢深度挖掘，保證項目持續(xù)熱銷圈層活動 +少量硬廣 活動策略活動做整合，事件造氣勢線上線下聯(lián)動，吸納更多客戶項目推廣活動建議成立新世界聯(lián)盟長沙東區(qū) 城市發(fā)展高峰論壇第 1階段區(qū)域地熱運動第 3階段實力及配套 展示運動新世界地產(chǎn)實力巡展奢華會所開放儀式暨周大福珠寶展新世界百貨招商會暨投資與置業(yè) 名家座談會第 2階段組團蓄客 運動第 4階段優(yōu)勢強化 運動砂子塘小學開學典禮暨“小小外交家 ”英語風采賽8月 10月 10月下旬5月 7月 11月 2023年 1月長沙東區(qū) 城市發(fā)展 高峰論壇目的： 進一步炒作區(qū)域，拉升項目形象高度 。形式：邀請知名城市 規(guī)劃專家，城市發(fā)展學者、規(guī)劃局領導等參加論壇。第 1階段 區(qū)域地熱運動目的：通過全城招募新世界聯(lián)盟會員的活動，聯(lián)動新世界集團各項資源，并促成雙贏模式的形成。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶或單次消費滿 3000元的客戶也可直接升級為會員，新世界聯(lián)盟會會員可尊享購買新世界旗下物業(yè) 98折優(yōu)惠，以及新世界百貨和周大福珠寶購物 95折優(yōu)惠，該卡全國通用。新世界聯(lián)盟全城招募第 2階段 組團蓄客 運動砂子塘小學開學典禮暨“ 小小外交家 ” 英語風采賽利用砂子塘小學開會這一契機，召開開學典禮，并邀請湖南知名小學一起舉辦英語風采賽，邀請區(qū)、市、省的英語教學專家、音樂教學專家以及外教現(xiàn)場評分，設置最佳創(chuàng)意獎、最佳口語獎、最佳表現(xiàn)獎、最佳指導獎等將項。借此活動吸引市場關注，從而炒作項目教育資源。第 3階段 實力及配套展示 運動奢華會所開放儀式暨周大福珠寶展利用項目會所落成開放之機，聯(lián)合周大福珠寶在現(xiàn)場舉辦會所開放儀式暨周大福珠寶展，一則進一步彰顯開發(fā)商雄厚的實力，一則進一步體現(xiàn)項目的高端定位，同時可形成雙贏格局，為項目吸納客源，并借機宣傳周大福珠寶。新世界地產(chǎn)實力巡展目的：讓 客戶進一步了解開發(fā)商實力，提升對項目的好感以及未來期望值 。具體操作：邀請 VIP客戶到新世界旗下物業(yè)參考，以親身感受新世界物業(yè)的高品質以及優(yōu)秀的物管服務。廣州 —東方新世界 廣州 —凱旋新世界 深圳新世界 武漢夢湖香郡第 4階段 優(yōu)勢強化 運動世界 500強入主新世界百貨招商會暨投資與置業(yè) 名家座談會借項目商業(yè)興建之機，舉辦新世界百貨招商會暨投資與置業(yè)名家座談會，強化項目商業(yè)配套，并通過座談會，利用名家觀點強化區(qū)域前景及項目綜合優(yōu)勢，提升客戶對項目的好感度，促進銷售。老客戶維系活動注重口碑營銷業(yè)主生日會活動目的： 每月定期舉辦業(yè)主生日會，以此維系與業(yè)主的良好關系，讓業(yè)主在活動中充分感受到項目關愛業(yè)主的人文氛圍，從而推動老帶新！老帶新業(yè)主大抽獎活動目的： 在成功介紹新客成交的老業(yè)主中，組織家電大抽獎活動，一則體現(xiàn)開發(fā)商對老業(yè)主的持續(xù)關注，二則以獎勵的形式促動老業(yè)主介紹的積極性！滴翠山莊葡萄節(jié)活動目的： 舉辦小型圈層活動，邀請老業(yè)主和誠意客戶一起參與，在輕松愉悅的活動氛圍中，拉近客戶與項目的關系，并提升客戶對項目的好感度！農(nóng)家樂，世外桃源活動目的： 以農(nóng)家樂活動為切入，邀請老業(yè)主及誠意度高的客戶參與，活動中穿插互動性游戲，進一步加深客戶與項目的友好關系，并讓客戶在活動中充分感受到項目親和的人文氛圍！百家商家聯(lián)營活動： 目的：通過互動活動吸引消費者，百家商家賣產(chǎn)品送有禮看房卡，購房送免費消費限額卡一張等來達到蓄客的目的；大型巡展活動： 建議在 區(qū)域內 大型商場，中高檔人群消費區(qū)域進行大型巡展活動；中秋團圓全家?；顒樱?最佳全家福照網(wǎng)絡評選活動：分最幸福全家照、最感人的全家福照等；特等獎 2萬購房券 +名牌相機；一等獎 1萬購房券 +數(shù)碼相機；二等獎 5千購房券 +MP4；三等獎 3千購房券 +U盤；十一國慶節(jié)，犒賞有功人； 老干、 軍人及親屬購房優(yōu)惠活動等；教師節(jié)教職工購房折扣活動： 教師看房有禮；促銷活動建議媒介的整合：整體媒介策劃SEVEN媒體類型 作用 出街時間 持續(xù)時間 費用概算戶外 樹立形象 +銷售造勢第一批： 48月 （ 4塊） 10個月 400萬第二批： 910月（ 8塊） 2個月第三批： 11月后 （ 3塊） 3個月紙媒、短信 銷售信息傳達 +軟文 根據(jù)銷售情況，階段性配合 開盤前后一月為投放高峰期 200萬網(wǎng)站 銷售信息傳達 +客戶維護 持續(xù)推廣 10個月 40萬其它小眾媒介精準圈層營銷 新組團 開盤前后擴大使用 3個月 30萬媒體費用合計： 670萬 2023年媒體排期計劃 覆蓋性的線上媒體組合216。 建立知名度、提升影響力通過報紙與戶外兩個形象宣傳最為有效的媒介，打入市場，打響項目知名度，提升品牌形象與認知度，吸引市場的高關注度。還可以選擇部分公交車線路進行投放，吸納周邊客戶。報紙廣告： 瀟湘晨報為主，長沙晚報為輔戶外廣告： 五一廣場廣告牌、東塘商圈 廣告牌、 萬家麗路 廣告牌等公交廣告： 選擇 68條途經(jīng)市中心及項目的公車線路216。 針對項目目標群體年齡層特征因目標客戶群有較大部分為中青年 客戶群體，他們習慣通過網(wǎng)絡獲取信息，因此建議在網(wǎng)絡上發(fā)布項目廣告，以吸引他們的關注。網(wǎng)絡廣告： 0731，搜房 等 針對性的線下推廣216。夾報： 可以深入的宣傳項目的賣點，針對項目周邊的客戶，投放夾報，可以更有效的抓住目標客戶群體。216。定點派單： 在芙蓉區(qū)、開福區(qū)拆遷區(qū)、雨花 區(qū)臨近主干道上的商業(yè)寫字樓以及周邊居住小區(qū)附近設點，進行定點派單。有針對性的同時，也可擴大宣傳范圍及力度。216。短信群發(fā)： 短信覆蓋面廣，費用低廉，且到達率高，建議配合短信群發(fā)，讓項目信息在短期內快速覆蓋。216。電臺廣告： 開盤前后投播 1個月廣告；216。售點廣告： 在售樓部外做大型發(fā)光字及大型廣告牌，并在項目外圍設置大型導示系統(tǒng)。深入傳播，針對性吸納目標客戶群項目周邊區(qū)域的客戶群仍是項目的核心客戶群體，因此建議在線上建立知名度的同時，通過線下媒介渠道（如 DM、單張、夾報等），進行深入傳播，強化項目在目標客戶群心目中的印象，并吸引他們入場。本案思路回顧核心策略：價值落地 +形象升級傳播核心：首席大盤 +十星品質傳播方式：軟文造聲勢 +硬廣樹高度 +活動圈人脈我們認為，通過兩大核心的傳播，三大行銷方式的配合，一定能實現(xiàn)核心策略的落地，全面提升項目形象，促動快速銷售，達成項目與集團旗下品牌的雙贏格局。THANKS!演講完畢，謝謝觀