【正文】 接 為形象內(nèi)核，成就藍(lán)爵 的形象 深 度！以十大核心優(yōu)勢(shì)為價(jià)值支撐，成就全新組團(tuán) 的價(jià)值 力 度！ 三大階段推廣思路與原則 營(yíng)銷(xiāo)及廣告?zhèn)鞑シ制诙谛羁?期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷(xiāo)期 歲末持銷(xiāo)期10月二期首推8月 10月 10月下旬品牌 提升及藍(lán)爵熱銷(xiāo)期5月 7月 11月 2023年 1月 階段廣告推廣表現(xiàn)（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）第一階段項(xiàng)目品牌提升，塑造品質(zhì)大盤(pán)形象，促動(dòng)藍(lán)爵尾貨銷(xiāo)售軟文預(yù)熱 +硬廣提升 報(bào)廣地段篇報(bào)廣配套篇報(bào)廣規(guī)模篇軟文區(qū)域前景篇軟文規(guī)模配套篇第 二 階段二期新品面市，新組團(tuán)形象建立， VIP蓄客活動(dòng)造勢(shì) +硬廣轟炸 報(bào)廣盛開(kāi)篇報(bào)廣領(lǐng)秀篇軟文砂子塘篇第 三 階段借房交會(huì)推出全新組團(tuán)，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì) +硬廣轟炸 登臨篇標(biāo)桿篇第 四 階段組團(tuán)優(yōu)勢(shì)深度挖掘，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)圈層活動(dòng) +少量硬廣 活動(dòng)策略活動(dòng)做整合，事件造氣勢(shì)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，吸納更多客戶(hù)項(xiàng)目推廣活動(dòng)建議成立新世界聯(lián)盟長(zhǎng)沙東區(qū) 城市發(fā)展高峰論壇第 1階段區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)第 3階段實(shí)力及配套 展示運(yùn)動(dòng)新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè) 名家座談會(huì)第 2階段組團(tuán)蓄客 運(yùn)動(dòng)第 4階段優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“小小外交家 ”英語(yǔ)風(fēng)采賽8月 10月 10月下旬5月 7月 11月 2023年 1月長(zhǎng)沙東區(qū) 城市發(fā)展 高峰論壇目的： 進(jìn)一步炒作區(qū)域，拉升項(xiàng)目形象高度 。形式：邀請(qǐng)知名城市 規(guī)劃專(zhuān)家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。第 1階段 區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)目的：通過(guò)全城招募新世界聯(lián)盟會(huì)員的活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)新世界集團(tuán)各項(xiàng)資源，并促成雙贏模式的形成。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶(hù)或單次消費(fèi)滿(mǎn) 3000元的客戶(hù)也可直接升級(jí)為會(huì)員，新世界聯(lián)盟會(huì)會(huì)員可尊享購(gòu)買(mǎi)新世界旗下物業(yè) 98折優(yōu)惠，以及新世界百貨和周大福珠寶購(gòu)物 95折優(yōu)惠，該卡全國(guó)通用。新世界聯(lián)盟全城招募第 2階段 組團(tuán)蓄客 運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮暨“ 小小外交家 ” 英語(yǔ)風(fēng)采賽利用砂子塘小學(xué)開(kāi)會(huì)這一契機(jī)，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮，并邀請(qǐng)湖南知名小學(xué)一起舉辦英語(yǔ)風(fēng)采賽，邀請(qǐng)區(qū)、市、省的英語(yǔ)教學(xué)專(zhuān)家、音樂(lè)教學(xué)專(zhuān)家以及外教現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，設(shè)置最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳口語(yǔ)獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最佳指導(dǎo)獎(jiǎng)等將項(xiàng)。借此活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，從而炒作項(xiàng)目教育資源。第 3階段 實(shí)力及配套展示 運(yùn)動(dòng)奢華會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展利用項(xiàng)目會(huì)所落成開(kāi)放之機(jī)，聯(lián)合周大福珠寶在現(xiàn)場(chǎng)舉辦會(huì)所開(kāi)放儀式暨周大福珠寶展，一則進(jìn)一步彰顯開(kāi)發(fā)商雄厚的實(shí)力，一則進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目的高端定位，同時(shí)可形成雙贏格局，為項(xiàng)目吸納客源，并借機(jī)宣傳周大福珠寶。新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展目的：讓 客戶(hù)進(jìn)一步了解開(kāi)發(fā)商實(shí)力，提升對(duì)項(xiàng)目的好感以及未來(lái)期望值 。具體操作：邀請(qǐng) VIP客戶(hù)到新世界旗下物業(yè)參考，以親身感受新世界物業(yè)的高品質(zhì)以及優(yōu)秀的物管服務(wù)。廣州 —東方新世界 廣州 —?jiǎng)P旋新世界 深圳新世界 武漢夢(mèng)湖香郡第 4階段 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 運(yùn)動(dòng)世界 500強(qiáng)入主新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè) 名家座談會(huì)借項(xiàng)目商業(yè)興建之機(jī)，舉辦新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)配套，并通過(guò)座談會(huì)，利用名家觀點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域前景及項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的好感度，促進(jìn)銷(xiāo)售。老客戶(hù)維系活動(dòng)注重口碑營(yíng)銷(xiāo)業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)目的： 每月定期舉辦業(yè)主生日會(huì)，以此維系與業(yè)主的良好關(guān)系，讓業(yè)主在活動(dòng)中充分感受到項(xiàng)目關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文氛圍，從而推動(dòng)老帶新！老帶新業(yè)主大抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的： 在成功介紹新客成交的老業(yè)主中，組織家電大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一則體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)老業(yè)主的持續(xù)關(guān)注，二則以獎(jiǎng)勵(lì)的形式促動(dòng)老業(yè)主介紹的積極性！滴翠山莊葡萄節(jié)活動(dòng)目的： 舉辦小型圈層活動(dòng)，邀請(qǐng)老業(yè)主和誠(chéng)意客戶(hù)一起參與，在輕松愉悅的活動(dòng)氛圍中，拉近客戶(hù)與項(xiàng)目的關(guān)系，并提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的好感度！農(nóng)家樂(lè)，世外桃源活動(dòng)目的： 以農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)為切入，邀請(qǐng)老業(yè)主及誠(chéng)意度高的客戶(hù)參與，活動(dòng)中穿插互動(dòng)性游戲，進(jìn)一步加深客戶(hù)與項(xiàng)目的友好關(guān)系，并讓客戶(hù)在活動(dòng)中充分感受到項(xiàng)目親和的人文氛圍！百家商家聯(lián)營(yíng)活動(dòng)： 目的：通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，百家商家賣(mài)產(chǎn)品送有禮看房卡，購(gòu)房送免費(fèi)消費(fèi)限額卡一張等來(lái)達(dá)到蓄客的目的；大型巡展活動(dòng)： 建議在 區(qū)域內(nèi) 大型商場(chǎng)，中高檔人群消費(fèi)區(qū)域進(jìn)行大型巡展活動(dòng)；中秋團(tuán)圓全家?；顒?dòng)： 最佳全家福照網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)：分最幸福全家照、最感人的全家福照等；特等獎(jiǎng) 2萬(wàn)購(gòu)房券 +名牌相機(jī)；一等獎(jiǎng) 1萬(wàn)購(gòu)房券 +數(shù)碼相機(jī)；二等獎(jiǎng) 5千購(gòu)房券 +MP4；三等獎(jiǎng) 3千購(gòu)房券 +U盤(pán)；十一國(guó)慶節(jié)，犒賞有功人； 老干、 軍人及親屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)等；教師節(jié)教職工購(gòu)房折扣活動(dòng)： 教師看房有禮；促銷(xiāo)活動(dòng)建議媒介的整合：整體媒介策劃SEVEN媒體類(lèi)型 作用 出街時(shí)間 持續(xù)時(shí)間 費(fèi)用概算戶(hù)外 樹(shù)立形象 +銷(xiāo)售造勢(shì)第一批： 48月 （ 4塊） 10個(gè)月 400萬(wàn)第二批： 910月（ 8塊） 2個(gè)月第三批： 11月后 （ 3塊） 3個(gè)月紙媒、短信 銷(xiāo)售信息傳達(dá) +軟文 根據(jù)銷(xiāo)售情況，階段性配合 開(kāi)盤(pán)前后一月為投放高峰期 200萬(wàn)網(wǎng)站 銷(xiāo)售信息傳達(dá) +客戶(hù)維護(hù) 持續(xù)推廣 10個(gè)月 40萬(wàn)其它小眾媒介精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷(xiāo) 新組團(tuán) 開(kāi)盤(pán)前后擴(kuò)大使用 3個(gè)月 30萬(wàn)媒體費(fèi)用合計(jì)： 670萬(wàn) 2023年媒體排期計(jì)劃 覆蓋性的線(xiàn)上媒體組合216。 建立知名度、提升影響力通過(guò)報(bào)紙與戶(hù)外兩個(gè)形象宣傳最為有效的媒介，打入市場(chǎng)，打響項(xiàng)目知名度，提升品牌形象與認(rèn)知度，吸引市場(chǎng)的高關(guān)注度。還可以選擇部分公交車(chē)線(xiàn)路進(jìn)行投放，吸納周邊客戶(hù)。報(bào)紙廣告： 瀟湘晨報(bào)為主，長(zhǎng)沙晚報(bào)為輔戶(hù)外廣告： 五一廣場(chǎng)廣告牌、東塘商圈 廣告牌、 萬(wàn)家麗路 廣告牌等公交廣告： 選擇 68條途經(jīng)市中心及項(xiàng)目的公車(chē)線(xiàn)路216。 針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)群體年齡層特征因目標(biāo)客戶(hù)群有較大部分為中青年 客戶(hù)群體，他們習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，因此建議在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布項(xiàng)目廣告，以吸引他們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告： 0731，搜房 等 針對(duì)性的線(xiàn)下推廣216。夾報(bào)： 可以深入的宣傳項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目周邊的客戶(hù)，投放夾報(bào)，可以更有效的抓住目標(biāo)客戶(hù)群體。216。定點(diǎn)派單： 在芙蓉區(qū)、開(kāi)福區(qū)拆遷區(qū)、雨花 區(qū)臨近主干道上的商業(yè)寫(xiě)字樓以及周邊居住小區(qū)附近設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)派單。有針對(duì)性的同時(shí)，也可擴(kuò)大宣傳范圍及力度。216。短信群發(fā)： 短信覆蓋面廣，費(fèi)用低廉，且到達(dá)率高，建議配合短信群發(fā)，讓項(xiàng)目信息在短期內(nèi)快速覆蓋。216。電臺(tái)廣告： 開(kāi)盤(pán)前后投播 1個(gè)月廣告；216。售點(diǎn)廣告： 在售樓部外做大型發(fā)光字及大型廣告牌，并在項(xiàng)目外圍設(shè)置大型導(dǎo)示系統(tǒng)。深入傳播，針對(duì)性吸納目標(biāo)客戶(hù)群項(xiàng)目周邊區(qū)域的客戶(hù)群仍是項(xiàng)目的核心客戶(hù)群體，因此建議在線(xiàn)上建立知名度的同時(shí)，通過(guò)線(xiàn)下媒介渠道（如 DM、單張、夾報(bào)等），進(jìn)行深入傳播，強(qiáng)化項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群心目中的印象，并吸引他們?nèi)雸?chǎng)。本案思路回顧核心策略：價(jià)值落地 +形象升級(jí)傳播核心：首席大盤(pán) +十星品質(zhì)傳播方式：軟文造聲勢(shì) +硬廣樹(shù)高度 +活動(dòng)圈人脈我們認(rèn)為，通過(guò)兩大核心的傳播，三大行銷(xiāo)方式的配合，一定能實(shí)現(xiàn)核心策略的落地，全面提升項(xiàng)目形象，促動(dòng)快速銷(xiāo)售，達(dá)成項(xiàng)目與集團(tuán)旗下品牌的雙贏格局。THANKS!演講完畢，謝謝觀