【正文】 有針對性的同時，也可擴(kuò)大宣傳范圍及力度。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶或單次消費(fèi)滿 3000元的客戶也可直接升級為會員，新世界聯(lián)盟會會員可尊享購買新世界旗下物業(yè) 98折優(yōu)惠，以及新世界百貨和周大福珠寶購物 95折優(yōu)惠，該卡全國通用。高針對性策略項(xiàng)目在營銷上應(yīng)針對貨量多少，針對目標(biāo)客戶群體特性、范圍，針對競爭項(xiàng)目進(jìn)行有的放矢的推廣。案例三：張先生， 41歲，株洲 人，經(jīng)商人士因女兒在長沙工作，考慮給女兒買套房居住，退休后 也可搬 來同住。萬科 “ GOLDEN系列 ” 系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是位置位于城市交通便捷、周邊生活配套成熟便利，有著先進(jìn)的規(guī)劃理念，社區(qū)文化濃厚。 容 核心優(yōu)勢：融科品牌 +優(yōu)秀品質(zhì)主力戶型： 三房二廳 四房二廳 五房二廳萬科金域華府 開 、 503路 、 503路 待售物業(yè)類別： 交通樞紐站：武廣新客站（新長沙火車站）、軌道交通換乘站體育休閑設(shè)施配套：省游泳跳水館、省網(wǎng)球館、射擊館等 4個體育場館；華雅城市高爾夫球場；文化教育配套： “ 一館三中心 ” （群眾藝術(shù)館、婦女兒童活動中心、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心、社科活動中心）；市 26中、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、砂子塘小學(xué)新校區(qū)、 6所幼兒園、省體育職業(yè)學(xué)院、長沙航空職院等大中專學(xué)校。格： 項(xiàng)目介紹： 此外政策在 09年底轉(zhuǎn)向趨緊，遏制投資投機(jī)需求的同時增加針對剛性需求的市場供應(yīng)，使得供求結(jié)構(gòu)也趨于合理化。與二月相比，三月長沙商品房成交的回暖趨勢很明顯。一個極為中庸的樓盤。強(qiáng)化核心優(yōu)勢；把握客戶心理；調(diào)動購買欲望?？傮w看來，三月保持了價量同漲的良好形勢。按照 2023年各季度的新增供應(yīng)及成交量來計(jì)算，未來四季度長沙市場整體供求保持在 1左右，有利于市場穩(wěn)定良性發(fā)展。在規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套、設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。待售物業(yè)類別： 商貿(mào)配套：上河國際商業(yè)廣場、沃爾瑪；大潤發(fā)、華雅華天大酒店、天恒超市醫(yī)院：湖南旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹： 住宅 建筑類型：高層 、 348路 、 348路 發(fā) 積 長沙金域華府在固有的氣質(zhì)內(nèi)涵外，還特別營造充滿時尚，繽紛，具備獨(dú)特潮流時尚街區(qū)生活的。比較看重項(xiàng)目臨近地鐵和武廣高鐵的交通便利性 ，最為看 重項(xiàng)目的大規(guī)模及完善配套。216。新世界聯(lián)盟全城招募第 2階段 組團(tuán)蓄客 運(yùn)動砂子塘小學(xué)開學(xué)典禮暨“ 小小外交家 ” 英語風(fēng)采賽利用砂子塘小學(xué)開會這一契機(jī)，召開開學(xué)典禮，并邀請湖南知名小學(xué)一起舉辦英語風(fēng)采賽，邀請區(qū)、市、省的英語教學(xué)專家、音樂教學(xué)專家以及外教現(xiàn)場評分，設(shè)置最佳創(chuàng)意獎、最佳口語獎、最佳表現(xiàn)獎、最佳指導(dǎo)獎等將項(xiàng)。216。定點(diǎn)派單： 在芙蓉區(qū)、開福區(qū)拆遷區(qū)、雨花 區(qū)臨近主干道上的商業(yè)寫字樓以及周邊居住小區(qū)附近設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)派單。第 1階段 區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動目的：通過全城招募新世界聯(lián)盟會員的活動，聯(lián)動新世界集團(tuán)各項(xiàng)資源，并促成雙贏模式的形成。 營銷策略 ——三高策略216。 置業(yè)個案分析案例二：李先生， 33歲，企業(yè)中層管理人員，三口之家購有一套 90方兩房，與父母同住，因小孩逐漸長大，需要換個較大的空間，購房時，教育是其首要考慮的因素，比較認(rèn)同項(xiàng)目的學(xué)區(qū)環(huán)境以及大型社區(qū) 的成熟配套， 以及區(qū)域未來的發(fā)展前景。金域華府是萬科地產(chǎn)住宅品類中 “ GOLDEN系列 ” 的重要組成部分，是萬科旗下住宅產(chǎn)品線最具備城市特色的品牌。率： %裝修介紹： 毛坯 項(xiàng)目位于長沙大道與京珠高速交匯處，148路 價 項(xiàng)目位于長沙大道與京珠高速交匯處， 148路 格： 周邊配套： 茂華國際湘目前在售房源三房、四房，三房僅余一層房源，一次性 98折，按揭 99折，均價 5300元 /㎡ 。最高價 7264元 /平米戶 數(shù)： 1518套 由于供應(yīng)量下降，預(yù)計(jì) 2023年長沙住宅市場供求將趨于平衡。u 3月階段成交情況3月，長沙住宅類商品房成交 11127套，總成交面積 ，成交均價 4757元 /平米。購房者的印象地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，好像各方面都不錯，但卻難以激發(fā)購買的欲望。如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？本案架構(gòu)一、現(xiàn)實(shí)的批判 —— 前期推廣回顧二、市場的研判 —— 市場研究分析三、項(xiàng)目的評判 —— 項(xiàng)目優(yōu)劣分析四、客戶的尋判 —— 目標(biāo)客戶定位五、定位的重判 —— 全新項(xiàng)目定位六、營推的公判 —— 營銷推廣部署七、媒介的整合 —— 整體媒介建議現(xiàn)實(shí)的批判 ——前期推廣回顧ONE項(xiàng)目前期推廣過于平實(shí)，未能在項(xiàng)目入市之初奠定項(xiàng)目高端及大盤的形象。 3月最后一周，總成交 3039套，占 3月成交總套數(shù)的 %。預(yù)計(jì) 2023年一季度，受市場預(yù)熱影響，市場仍處供不應(yīng)求的局面，隨著政策效應(yīng)逐漸凸顯 2023年二季度市場將趨于供求平衡，下半年市場將出現(xiàn)供過于求的局面，但市場壓力不會太大。已售 1333套最新樓盤動態(tài)： 格： 體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。住宅、普通住宅 建筑類型：高層，小高層環(huán)線位置： 整體建筑風(fēng)格為簡約風(fēng)格。環(huán)線位置： 商： 率： 3裝修介紹： 全裝修核心優(yōu)勢：萬科品牌 +精裝品質(zhì)差異！整合！區(qū)域內(nèi)不乏大盤、名盤、特色盤，新城新世界如何才能與其他個盤形成差異，并凸顯項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價值是關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：項(xiàng)目的評判 ——項(xiàng)目優(yōu)劣分析THREE項(xiàng)目的核心價值究竟在哪里？優(yōu)勢臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟； 9月砂子塘小學(xué)開學(xué)，即買即可入讀； 5000萬豪華會所奠基興建， 8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；區(qū)域規(guī)劃良好，地鐵已然動工，升值潛力大；精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說服力；新世界品牌，實(shí)力雄厚。影響人群輔助溝通人群核心溝通人群216。淡去生命華彩，回歸生活本質(zhì)榮御高度集中策略集中推盤時期采取高度集中的推廣方式，確保有效的打擊客戶，減弱競爭壓力。借此活動吸引市場關(guān)注，從而炒作項(xiàng)目教育資源。短信群發(fā)： 短信覆蓋面廣，費(fèi)用低廉，且到達(dá)率高，建議配合短信群發(fā)，讓項(xiàng)目信息在短期內(nèi)快速覆蓋。216。形式：邀請知名城市 規(guī)劃專家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。項(xiàng)目與新世界旗下品牌充分聯(lián)動，促成雙贏項(xiàng)目擁有新世界集團(tuán)優(yōu)越的諸多資源，而這些資源是競爭樓盤所沒有的，充分利用這些資源，使之形成互動聯(lián)盟，既能讓客戶更深刻的感受到開發(fā)商的雄厚實(shí)力，更能促成雙贏格局的出現(xiàn)。我們不妨從個體特性去把握群體共性 ——案例一：朱小姐， 28歲，外來務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在長沙工作 4年因年齡的增長，面臨結(jié)婚壓力，與男友商量購置婚房，注重地段便利性及生活成熟度 ， 希望 既可 作為 短期過渡， 又可作為保值增值的投資渠道。位于長沙的東大門，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤動態(tài)：項(xiàng)目介紹： 化 /交通狀況：新華都萬家城一期 項(xiàng)目地址：長沙大道與沙灣路交匯處東南角 數(shù)： 21