【正文】 告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《大河報(bào)》 《大河報(bào)》是由河南報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份以 “ 關(guān)切民生、倡導(dǎo)時(shí)尚、貼近生活、服務(wù)大眾 ” 為宗旨的綜合性都市生活日?qǐng)?bào)?！洞蠛訄?bào)》在全省建立了 300多個(gè)發(fā)行站點(diǎn)，組織了近 6000人的發(fā)行隊(duì)伍，重點(diǎn)發(fā)行河南省縣級(jí)以上城市，并向周邊省市輻射，其全國(guó)日發(fā)行量達(dá)100萬份，鄭州市日發(fā) 40萬份，是河南省發(fā)行量最大的報(bào)紙，同時(shí)也是河南省廣告發(fā)行最集中的報(bào)紙。許昌主流媒體之一品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《東方今報(bào)》 《東方今報(bào)》是 目前全國(guó)唯一的一家由廣播電視系統(tǒng)主管主辦的都市類報(bào)紙，發(fā)行量覆蓋河南全省，僅次于《大河報(bào)》，在河南省居第二位。 《東方今報(bào)》主要以地方性社會(huì)熱點(diǎn)新聞報(bào)導(dǎo)為主，廣告發(fā)行量較大。 許昌主流媒體之一品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《大河文摘報(bào)》 《大河文摘報(bào)》是大河報(bào)的附屬報(bào)紙，創(chuàng)刊于 2023年 8月，是河南省唯一的文摘類報(bào)紙，目前發(fā)行量已突破 15萬份，是許昌地區(qū)較常見的一類報(bào)紙，廣告發(fā)行量較少。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《許昌晨報(bào)》 《許昌晨報(bào)》是許昌本地最具影響力的報(bào)紙，內(nèi)容包含國(guó)際、國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞熱點(diǎn)、許昌市本地?zé)狳c(diǎn)新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)、專題報(bào)導(dǎo)等各個(gè)層面，深受本地市民的青睞，讀者群涵蓋社會(huì)各個(gè)階層，其廣告發(fā)行量在許昌居于首位。 許昌主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《許昌日?qǐng)?bào)》 《許昌日?qǐng)?bào)》是中共河南省許昌市委機(jī)關(guān)報(bào)，以報(bào)道國(guó)際、國(guó)內(nèi)時(shí)事動(dòng)向、國(guó)家及地區(qū)性政策為主要內(nèi)容，主要受眾人群為市政府機(jī)關(guān)人員、事企單位中高管理層等，擁有一定的廣告發(fā)行量。 許昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報(bào)紙《許昌廣播電視報(bào)》 以?shī)蕵沸侣?、電視?jié)目報(bào)道為主要內(nèi)容，在許昌本地具有一定影響力，是家庭主婦最?？吹膱?bào)紙，廣告內(nèi)容以美容、健身、餐飲信息為主。 許昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析B—— 電臺(tái)許昌人民廣播電臺(tái) 許昌人民廣播電臺(tái)是許昌最具影響力的廣播電臺(tái)，分為熱點(diǎn)新聞報(bào)導(dǎo)、戲曲節(jié)目、娛樂節(jié)目等多個(gè)部分，內(nèi)容豐富，收聽范圍包含社會(huì)各個(gè)階層。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析B—— 電臺(tái)許昌經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) 以?shī)蕵穲?bào)導(dǎo)、歌曲收聽、情感節(jié)目主持為主要內(nèi)容，收聽者多為出有車一族、青年學(xué)生等。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析C——DM 廣告、雜志《 古城廣告 》 DM廣告 彩色印刷、四開固定形式印刷品廣告。每年 100期，逢周二周五發(fā)行。發(fā)行范圍為許昌市五縣一區(qū)（禹州、長(zhǎng)葛、鄢陵、襄城、許昌縣、魏都區(qū)）、漯河市區(qū)及臨潁；是許昌市發(fā)行量最大的平面媒體，單期發(fā)行量 50000余份 。在漯河首期發(fā)行量已經(jīng)突破 30000余份。 許 昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析C——DM 廣告、雜志《 目標(biāo) 》 DM雜志 河南省 發(fā) 行量最大的 DM雜 志， 在鄭州的高端人群里面已經(jīng)有了很好的品牌形象和口碑。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、許昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析 許昌各大報(bào)刊閱讀率一覽表品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、許昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析 不同學(xué)歷人士閱讀報(bào)刊內(nèi)容的偏好品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃媒體策劃二、許昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析 許昌報(bào)刊類媒體接觸習(xí)慣總結(jié)① 許昌各大報(bào)刊以《大河報(bào)》、《許昌晨報(bào)》的閱讀率最高，《東方今報(bào)》和《許昌日?qǐng)?bào)》居次。② 目標(biāo)消費(fèi)群最喜歡的版面是新聞欄目，而體育報(bào)道、熱點(diǎn)追蹤也是他們比較喜歡的欄目。③ 中高學(xué)歷階層閱讀報(bào)刊的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低學(xué)歷者。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣分析（表） 播放內(nèi)容 受眾許昌人民廣播電臺(tái) 新聞、戲曲、娛樂等多個(gè)部分 社會(huì)各階層許昌經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)娛樂、歌曲、情感節(jié)目主持為主有車一族、青年學(xué)生品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃四、 DM雜志媒體接觸習(xí)慣分析 DM雜志采用的是選擇性目標(biāo)投放方式（免費(fèi)），可根據(jù)廣告內(nèi)容的變化及客戶要求作出相應(yīng)的調(diào)整，因此，具有較強(qiáng)的靈活性和針對(duì)性。其目標(biāo)群體大多為同一階層人士、同一行業(yè)類別的專業(yè)人士等。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃五、 媒體分析總結(jié) 許昌信息傳播的主要渠道是報(bào)紙，報(bào)紙是比較受歡迎的信息獲取渠道，同時(shí)也是地產(chǎn)類廣告投放量最為集中的媒體。電臺(tái)媒體僅兩家，具有一定影響力，主要有效渠道是出租車、私家車、電臺(tái)播放、青年學(xué)生使用收音機(jī)。 DM廣告影響力不錯(cuò)，具備較強(qiáng)的針對(duì)性，可操作性強(qiáng)。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 以報(bào)紙作為廣告發(fā)布的主流媒體 ① 《許昌晨報(bào)》閱讀率高、影響力大，且為本地報(bào)紙，可操作性強(qiáng)，可作為廣告投放的主流媒體。 ② 《大河報(bào)》覆蓋范圍廣，在本地及周邊地區(qū)都有很大影響力，可吸引周邊投資人群；《許昌日?qǐng)?bào)》作為政府機(jī)關(guān)報(bào)，主要閱讀階層為政府公務(wù)員、企事單位中高層管理者，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。這兩類報(bào)紙應(yīng)作為廣告投放的第二重點(diǎn)。 注：鑒于項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群仍舊為許昌本地人群，且《大河報(bào)》廣告發(fā)布費(fèi)用較高，從廣告費(fèi)用及傳播的實(shí)際效果出發(fā)，我司建議《大河報(bào)》廣告以小版面信息告知性廣告為主，如項(xiàng)目簡(jiǎn)介、開盤告知、活動(dòng)預(yù)告等。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 以報(bào)紙作為廣告發(fā)布的主流媒體 ③ 《古城廣告》閱讀率高、影響力大，發(fā)行范圍為許昌市五縣一區(qū)、漯河市區(qū)及臨潁；是許昌市發(fā)行量最大的平面媒體，單期發(fā)行量 50000余份 。在漯河首期發(fā)行量已經(jīng)突破 30000余份。可作為 DM雜志廣告投放的主流媒體。 ④ 依據(jù)具體情況，其他報(bào)紙輔助推廣。 ⑤ 因?yàn)?消費(fèi)群最喜歡的版面是新聞欄目，其次為體育報(bào)道和熱點(diǎn)追蹤。因此在廣告投放上，其版面應(yīng)該緊靠該類版面。 ⑥ 建材市場(chǎng)以建材類專業(yè)媒體為廣告發(fā)布的主要渠道，其他媒介相輔助。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 電臺(tái)、 DM雜志為輔助性廣告投放媒介 ① 許昌人民廣播電臺(tái)受眾群體廣、知名度高，可適當(dāng)性投放一定量的廣告，而許昌經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)主要受眾群為出租車司機(jī)、私家車、和學(xué)生，雖與我們的目標(biāo)營(yíng)銷客戶不符，但利于傳播項(xiàng)目形象提高知名度，作為主流媒體外的補(bǔ)充亦可以考慮適量投放。 ② 鄭州 DM雜志廣告可根據(jù)實(shí)際需求做適量投放。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃七、 關(guān)于電視廣告投放的分析 優(yōu)勢(shì)目前許昌還沒有出現(xiàn)過地產(chǎn)類電視廣告，如果選擇電視廣告，可達(dá)到非常具有轟動(dòng)性的社會(huì)效應(yīng)、引發(fā)社會(huì)輿論高潮。在廣大消費(fèi)者中樹立項(xiàng)目至高形象地位，為項(xiàng)目后期宣傳鋪平道路。 劣勢(shì)費(fèi)用高、操作難度系數(shù)較大。 建議在許昌電視臺(tái)黃金時(shí)段播放為期 1——2 周的電視廣告。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)短信廣告投放建議 網(wǎng)絡(luò)廣告 河南地區(qū)主要地產(chǎn)類廣告投放網(wǎng)站為《河南搜房網(wǎng)》、《河南報(bào)業(yè)網(wǎng)》地產(chǎn)版塊、《鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)》、《河南地產(chǎn)網(wǎng)》等。鑒于內(nèi)地人群接觸網(wǎng)絡(luò)廣告信息強(qiáng)度不高的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的目的不在于直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而是起到信息告知及增強(qiáng)項(xiàng)目行業(yè)影響力的作用，有利于展示項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力及項(xiàng)目整體形象的塑造。故我司建議在行業(yè)影響力較大的《河南搜房網(wǎng)》上投放為期一月的形象展示廣告（投放時(shí)期為開盤前后），以項(xiàng)目鳥瞰圖及規(guī)劃圖為主要內(nèi)容，附帶簡(jiǎn)要信息介紹。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)短信廣告投放建議 手機(jī)短信 手機(jī)短信廣告的特點(diǎn)是覆蓋面廣，信息到達(dá)率強(qiáng)，費(fèi)用較低，但目標(biāo)群體不易控制，主要起擴(kuò)大社會(huì)影響力的作用。我司建議在需社會(huì)大眾參與的大型社會(huì)活動(dòng)期間及項(xiàng)目開盤、解籌期間可通過短信形式發(fā)送告知信息，引起社會(huì)大眾關(guān)注，擴(kuò)大信息傳播的力度。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量廣告推廣預(yù)算品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量一、廣告推廣費(fèi)用總概 本次廣告推廣費(fèi)用預(yù)算是在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)廣告推廣的基本原則上，結(jié)合許昌本地情況及項(xiàng)目而定。就目前房產(chǎn)市場(chǎng)而言，廣告推廣費(fèi)用一般占樓盤可銷售面積總銷售額的 %——2% ?？紤]到許昌樓價(jià)偏低，而我們的廣告投放必須維持一定額度，方能引起市場(chǎng)轟動(dòng)，起到大盤宣傳的效果。因此，廣告推廣費(fèi)用所占樓盤總銷售額的比率將有所上升。前期推廣處在一個(gè)塑造形象的階段，需要廣泛的、大力度的廣告宣傳方能迅速建立起產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。因此，前期的廣告推廣費(fèi)用往往要大大高于后期，這也是地產(chǎn)廣告運(yùn)作的一般規(guī)律。根據(jù)以上兩點(diǎn)，并結(jié)合我們的廣告推廣計(jì)劃，廣告推廣費(fèi)用以可銷售面積 80000平方米 X均價(jià) 5000元 /平方總銷售額的 2%來計(jì)，以一期銷售額4億元，廣告推廣費(fèi)用應(yīng)預(yù)計(jì)為 600800萬。媒體策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費(fèi)用計(jì)劃 第一階段：形象定位階段 媒體選擇： 主流戶外廣告牌、許昌晨報(bào)、許昌日?qǐng)?bào)、大河報(bào)，（古城廣告輔助），以及周邊地區(qū)主流平面媒體 廣告執(zhí)行： 項(xiàng)目品牌形象定位及品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心包裝、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、霓虹燈廣告、高架路牌廣告、報(bào)紙廣告、項(xiàng)目網(wǎng)站平面規(guī)劃設(shè)計(jì)及制作、禮儀公關(guān)活動(dòng)等 預(yù)計(jì) 20%總推廣費(fèi)用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費(fèi)用計(jì)劃 第二階段：強(qiáng)銷期 媒體選擇： 戶外廣告牌全城主要通路封殺、許昌晨報(bào)、大河報(bào)、今報(bào)、（古城廣告輔助），鄭州《目標(biāo)》雜志 廣告執(zhí)行： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷中心包裝更新、大型社會(huì)宣傳活動(dòng)、大型戶外廣告、路牌廣告、平面媒體廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信、大型霓虹燈廣告等 預(yù)計(jì) 65%總推廣費(fèi)用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費(fèi)用計(jì)劃 第三階段：掃尾期 媒體選擇： 戶外廣告牌、許昌晨報(bào)、大河報(bào)、（古城廣告輔助） 廣告執(zhí)行： 戶外廣告、平面媒體廣告、公關(guān)禮儀活動(dòng)、清盤廣告設(shè)計(jì)等 預(yù)計(jì) 15%總推廣費(fèi)用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、 總預(yù)算表 項(xiàng)目 攻擊點(diǎn) 數(shù) 量 單價(jià)（元） 總費(fèi)用（萬元） 大型 DM折頁(yè) 覆蓋市場(chǎng) 80000份 DM折頁(yè)投放分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：項(xiàng)目基本信息傳送，力求最大范圍覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì) 60000份；第二階段：主賣點(diǎn)宣傳，鎖定主要目標(biāo)客戶群，計(jì) 15000份；第三階段：尾盤銷售期，針對(duì)剩余商鋪特點(diǎn)，挖掘其局部?jī)?yōu)勢(shì)，計(jì)5000份。招商手冊(cè) 重點(diǎn)對(duì)象 10000本 針對(duì)商家的重點(diǎn)宣傳資料，預(yù)計(jì)每本印制 15頁(yè)，共 10000本。發(fā)放地區(qū)為許昌、鄭州、許昌周邊縣市（漯河、周口、駐馬店等）及外地商家。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、 總預(yù)算表 項(xiàng)目 攻擊點(diǎn) 數(shù) 量 單價(jià)（元） 總費(fèi)用（萬元） 大型高檔樓書 主要對(duì)象 8000份 (套 )27銷售中心重要宣傳資料，鎖定主要目標(biāo)客戶群，暫定采用高檔銅版紙，高質(zhì)量精美印刷，預(yù)計(jì)每本 18個(gè) P。 邀請(qǐng)函 鎖定目標(biāo)群 10000份 用于營(yíng)銷中心開業(yè)邀請(qǐng)、項(xiàng)目開盤邀請(qǐng)及相關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)。根據(jù)被邀請(qǐng)者一般具有較高身份及地位的特點(diǎn)，邀請(qǐng)函必須印制精美、質(zhì)地優(yōu)良。特惠 VIP卡 前期吸引 5000份 42對(duì)投資意向明確的客戶群發(fā)送特惠