【正文】 T型柱，項(xiàng)目沿途 2個(gè)長(zhǎng)期 T型柱，項(xiàng)目導(dǎo)示牌，路旗其他媒體：短信、網(wǎng)絡(luò)、樓宇液晶輪播、電梯廣告時(shí)間段： 12年 3月 17日－ 12年 4月 28日 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：開盤前 4周 Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 開盤期蓄勢(shì)爆發(fā)，開盤造勢(shì)階段目的：引爆市場(chǎng)，在開盤前制造熱點(diǎn)，蓄勢(shì)爆發(fā)推廣主題：項(xiàng)目屬性＋開盤信息報(bào)廣載體：江南都市報(bào)，保持每周一次整版的見報(bào)率戶外載體：市中心區(qū) 1個(gè)長(zhǎng)期高炮，項(xiàng)目沿途 2個(gè)長(zhǎng)期高炮，項(xiàng)目導(dǎo)示牌，路旗，工地包裝，項(xiàng)目地廣告牌其他載體：短信、網(wǎng)絡(luò)、樓宇液晶輪播、電梯廣告時(shí)間段： 4月 29日－ 5月 12日 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：開盤前 2周至開盤后半個(gè)月Code of this report | 115169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣階段 —— 加推熱銷期本案要做到開盤售罄，沒有很長(zhǎng)的持銷期，順勢(shì)加推，為下一批單位推售建立客戶忠誠(chéng)度階段目的： A、持續(xù)開盤熱度，口碑傳播突破，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)客戶； B、開盤后一個(gè)月內(nèi)售罄，可收縮推廣投入，重點(diǎn)關(guān)注客戶維護(hù)。推廣主題： 品質(zhì)生活方式滲透，強(qiáng)化項(xiàng)目市場(chǎng)地位，強(qiáng)化客戶 “ 標(biāo)簽 ”報(bào)廣載體：視情況而定；戶外載體：市中心區(qū) 1個(gè)長(zhǎng)期高炮，項(xiàng)目沿途 2個(gè)長(zhǎng)期高炮，項(xiàng)目導(dǎo)示牌，路旗，工地包裝，項(xiàng)目地廣告牌其他載體：短信、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間段： 5月 12日－下一批單位推售 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：開盤后三周Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023推廣渠道選擇的基礎(chǔ) :結(jié)合南昌市場(chǎng)及高端項(xiàng)目營(yíng)銷特征作選擇Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 2023本項(xiàng)目宣傳渠道選擇當(dāng)?shù)匦麄髑乐饕卣?市場(chǎng)特征高端項(xiàng)目營(yíng)銷特征路牌是宣傳渠道的重要部分適當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和炒作減少報(bào)紙硬廣宣傳，加強(qiáng)軟文炒作制作考究規(guī)范的宣傳物料考慮寫字樓、辦公廳傳媒減少電視、電臺(tái)廣告Code of this report | 118169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 Code of this report | 119169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 多級(jí)客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶中原擁有 12個(gè)樓盤、 3個(gè)車友會(huì)、 2大通訊公司以及紅酒會(huì)、保險(xiǎn)公司等客戶資料，共計(jì) 40080批客戶，項(xiàng)目啟動(dòng)認(rèn)籌后，安排專門的外場(chǎng)客，促使誠(chéng)意客上門。Code of this report | 120169。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)滲透 —— 打透一個(gè)區(qū)域在項(xiàng)目啟動(dòng)認(rèn)籌之后讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去變坐銷為行銷以項(xiàng)目為中心點(diǎn)，以周邊五公里為滲透半徑，通過關(guān)鍵人對(duì)項(xiàng)目周邊所有的企事業(yè)單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滲透，以點(diǎn)帶面，做到全面打透。重點(diǎn)突破渠道：項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位，如市第一醫(yī)院、國(guó)稅局、董家窯派出所、青山湖區(qū)消協(xié)、油脂化工廠、各大高校、中小學(xué)校、紙業(yè)公司、市第二運(yùn)總公司等青山南路、二七北路、洪都北大道等沿線周邊實(shí)力單位本案Code of this report | 121169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 圈層營(yíng)銷目標(biāo)：成立 “ 國(guó)金會(huì) ”—— 打造國(guó)金印象上流客戶生活圈層，體現(xiàn)客戶尊貴，建立維護(hù)客戶平臺(tái)，促進(jìn)老帶新，同時(shí)利用國(guó)金會(huì)組織活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，擴(kuò)大口碑傳播。依托客戶會(huì)建立客戶相互交流的平臺(tái)，定期舉辦各種會(huì)員獨(dú)享活動(dòng)，將會(huì)員的尊貴感和特殊感體現(xiàn)。國(guó)金會(huì)Code of this report | 122169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 鎖客策略“ 購(gòu)房護(hù)照 ” 、 “ 限量籌 ” 和 “ 連環(huán)招 ” ，確保精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，不放過任何一個(gè)準(zhǔn)客戶。Code of this report | 123169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)攻略 Code of this report | 124169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶突破原則原因分析市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷現(xiàn)狀回顧造成以上問題的原因n活動(dòng)營(yíng)銷較少，內(nèi)容單一；n市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)一般；n客戶參與度一般；n活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)提高上門量、成交量有很大的作用。 n活動(dòng)針對(duì)性不強(qiáng)，目標(biāo)模糊；n計(jì)劃性不強(qiáng)，執(zhí)行水平較差；n營(yíng)銷觀念較為落后。Code of this report | 125169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)營(yíng)銷 —— 突破方向活動(dòng)營(yíng)銷的規(guī)范化原則：項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)片區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道少，而口碑傳播十分重要，所以，需要通過組織活動(dòng)的方式與客戶建立可以經(jīng)常溝通的渠道。u 目的性：必須明確每次活動(dòng)的目的，避免舉行重復(fù)和無(wú)目的的活動(dòng)；u 計(jì)劃性：每次活動(dòng)要有周密的計(jì)劃，保證活動(dòng)有效，達(dá)到預(yù)定目的；u 高執(zhí)行力：活動(dòng)計(jì)劃必須依靠?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；u 可衡量性：每次活動(dòng)營(yíng)銷的效果要可以衡量，并總結(jié)為后期工作提供參考?；顒?dòng)營(yíng)銷是本項(xiàng)目的重要營(yíng)銷渠道：Code of this report | 126169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)營(yíng)銷的類別? 活動(dòng)不在于多而在于精，考慮與其他營(yíng)銷渠道配合使用；? 各種類型的活動(dòng)可組合采用；? 活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式的選擇應(yīng)充分尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，如重視節(jié)假日、風(fēng)水、吉利等；? 活動(dòng)符合中產(chǎn)階層的價(jià)值觀和生活習(xí)慣。Code of this report | 127169。 Copyright Centaline Group, 2023國(guó)金印象產(chǎn)品鑒賞會(huì)目的制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，拔高項(xiàng)目形象提高消費(fèi)者信心；時(shí)間展示區(qū)開放日相關(guān)工作由專業(yè)人士對(duì)外正式推薦產(chǎn)品，突出項(xiàng)目在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)；突出尊貴、高端形象；路牌、形象墻配合；媒體、新聞軟文配合。會(huì)場(chǎng)效果 投影設(shè)備簽到處 會(huì)場(chǎng)中的模型Code of this report | 128169。 Copyright Centaline Group, 2023國(guó)金印象聯(lián)姻名校簽約儀式背 景 : 本項(xiàng)目毗鄰多所學(xué)校，教育配套成為客戶選擇本案的重要因素，營(yíng)銷上應(yīng)給予相對(duì)的放大推廣。目 的：提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)化教育配套資源之一大價(jià)值點(diǎn)。關(guān) 鍵 點(diǎn)： 必須提前落實(shí)學(xué)位事宜； 必須提前落實(shí)業(yè)主就讀學(xué)校之相關(guān)權(quán)益； 必須提前告知學(xué)校性質(zhì)及大致收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要活動(dòng)：舉辦新聞發(fā)布會(huì)、簽約儀式推廣支持：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)Code of this report | 129169。 Copyright Centaline Group, 2023國(guó)金地產(chǎn)捐資助學(xué)新聞現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)目 的 : 本提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，為公司后期開發(fā)項(xiàng)目做支撐。關(guān) 鍵 點(diǎn)： 選擇好資助學(xué)校 必須提前落實(shí)受助學(xué)生名單； 必須提前與學(xué)校協(xié)調(diào)好活動(dòng)細(xì)則；主要活動(dòng)：舉辦新聞現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)推廣支持：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)Code of this report | 130169。 Copyright Centaline Group, 2023名師高徒大講堂目的：通過大講堂的形式聚集人氣，讓更多的目標(biāo)客戶了解本項(xiàng)目，進(jìn)而認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目的教育配套優(yōu)勢(shì)主講人：江西省各大中等學(xué)校的特級(jí)教師邀請(qǐng)對(duì)象： “國(guó)金會(huì) ”會(huì)員、學(xué)生家長(zhǎng)推廣支持：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文、短信等Code of this report | 131169。 Copyright Centaline Group, 2023【狀元堂】狀元成功之分享會(huì)與學(xué)校聯(lián)合舉辦【狀元堂】狀元成功分享會(huì)，讓狀元郎親口講授自己的成長(zhǎng)之路，讓家長(zhǎng)和學(xué)生都從中受到啟發(fā)，更好地幫助家長(zhǎng)教育子女，孩子更好地成長(zhǎng)?；顒?dòng)舉辦時(shí)，要植入本案的信息，在保證不讓客戶反感的前提條件下，盡可能地加大項(xiàng)目宣傳和推廣。Code of this report | 132169。 Copyright Centaline Group, 2023狀元父母談 “ 狀元制造法則 ” 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，滲透項(xiàng)目及時(shí)信息，讓更多客戶了解本項(xiàng)目，深入理解教育配套對(duì)于住房的居住意義和升值潛力。邀請(qǐng)高考、中考狀元父母談 “育兒經(jīng) ”，對(duì)于家長(zhǎng)關(guān)心的如何更好地教育孩子？如何幫助孩子樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和學(xué)習(xí)目標(biāo)？ …… 為報(bào)名的莘莘學(xué)子和家長(zhǎng)們指點(diǎn)學(xué)習(xí)方法，分享教育心得。Code of this report | 133169。 Copyright Centaline Group, 2023“ 國(guó)金會(huì) ” 會(huì)員小眾聚會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：項(xiàng)目持銷期時(shí)通過不定期的 “ 國(guó)金會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng)牽動(dòng)口碑傳播功效，帶動(dòng)人氣，吸引更多同圈層客戶購(gòu)買?；顒?dòng)策略：開盤后，可針對(duì)已成交客戶不定期舉辦個(gè)別小圈層聚會(huì)活動(dòng)，如：業(yè)主嘉年華 客戶可自行邀請(qǐng)參加聚會(huì)人員，但人數(shù)不能超過 30人； 每次活動(dòng)總費(fèi)用不能超過 3萬(wàn)元； 客戶在舉辦活動(dòng)前需要提前進(jìn)行預(yù)約，以便進(jìn)行安排Code of this report | 134169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售體系保障 Code of this report | 135169。 Copyright Centaline Group, 2023百戰(zhàn)百勝：中原狼之隊(duì)該怎么做？狼性之師 —— 全套銷售體系、全國(guó)資源調(diào)動(dòng)、戰(zhàn)略性視野、專業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)保證狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無(wú)窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團(tuán)隊(duì)，末位淘汰制狼性營(yíng)銷 —— 圈層營(yíng)銷、改良型特色營(yíng)銷打破傳統(tǒng)Code of this report | 136169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性之師 —— 全套銷售體系、全國(guó)資源調(diào)動(dòng)、戰(zhàn)略性視野優(yōu)勢(shì)一：服務(wù)平臺(tái)做好服務(wù)提供者的角色，因?yàn)槲覀冎匾暸c客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系。我們相信專注的力量，不想把精力與資源分散。搭建一個(gè)中原式的服務(wù)平臺(tái)將消費(fèi)層與生產(chǎn)層的資訊相互有效溝通和利用。優(yōu)勢(shì)二：精英團(tuán)隊(duì) 中原 (中國(guó) )相信團(tuán)隊(duì)力量，輕視個(gè)人英雄主義。我們將業(yè)務(wù)內(nèi)容分割成不同的板塊，以有機(jī)組合的形式去為客戶提供最貼身的服務(wù)。 中原從沒有因?yàn)楣ぷ鹘M里的人員變動(dòng)而耽誤過客戶托付給中原的任務(wù)。對(duì)擅于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的中原 (中國(guó) )，大網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)三：一流培訓(xùn)體系Code of this report | 137169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無(wú)窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團(tuán)隊(duì)，末位淘汰制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 中原 (中國(guó) )一直都有一套不怕犯錯(cuò)的企業(yè)文化，所以中原人都勇于作出新嘗試。 實(shí)驗(yàn)做得多，成果自然豐碩，于是往往成為行內(nèi)仿效的對(duì)象。 中原從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，一直跑在行業(yè)的前沿，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。 我們可以很自豪地說市場(chǎng)驗(yàn)證了中原 (中國(guó) )的成功。 我們擁有一幫充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)！ 豐富的客戶資源 中原自 97年 “ 登陸 ” 內(nèi)地地產(chǎn)代理市場(chǎng)以來(lái)，憑借完善的管理機(jī)制，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，有序的運(yùn)作系統(tǒng)，專業(yè)的服務(wù)精神，在八年多的時(shí)間里，創(chuàng)造了多個(gè)樓市神話，在眾多樓盤的代理過程中，中原積累了豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于客戶有強(qiáng)大的把控力。 中原的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶有種如饑似渴的強(qiáng)烈推銷欲望，假以時(shí)日，必將創(chuàng)造銷售神話！Code of this report | 138169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性營(yíng)銷 —— 打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式殺客組 協(xié)助組 機(jī)動(dòng)組三角進(jìn)攻策略每名本場(chǎng)銷售同事配備 2名助手，三人 “圍攻 ”一名認(rèn)籌客戶。如一時(shí)半刻無(wú)法逼定，本場(chǎng)銷售同事迅速轉(zhuǎn)移到下一位客戶， 2名助手不離開準(zhǔn)客戶，直到成交為止配備數(shù)名機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)補(bǔ)充組成 “三人組 ”，繼續(xù) “合圍 ”下一名客戶。中原首創(chuàng)一對(duì)一開盤，運(yùn)用三角夾攻策略，確保不流失任何一個(gè)誠(chéng)意客。Code of this report | 139169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!謝 謝一月 2112:16:2812:1612:16一月 21一月 2112:16 12:1612:16:28一月 21一月2