【正文】 售道具統(tǒng)一展示 區(qū)域配套圖、交通圖、鳥(niǎo)瞰圖、銷控、品牌介紹、五證展示等 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)、賣(mài)場(chǎng)服務(wù) 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù) 客戶渠道 內(nèi)部渠道 外部渠道 推廣吸客 社 區(qū) 巡 展 分 展 場(chǎng) 團(tuán) 購(gòu) 拓 展 異 地 客 戶 拓 展 展 會(huì) 圈 層 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 戶 外 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 電 臺(tái) 報(bào) 紙 競(jìng) 爭(zhēng) 客 戶 攔 截 老 帶 新 朋 友 介 紹 項(xiàng) 目 聯(lián) 動(dòng) 關(guān) 系 戶 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 B 市內(nèi)客戶拓展 C 周邊沿線拓客 D 周邊大客戶拓展 E 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截 外部營(yíng)銷 65/116 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整之前： 節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在 20人左右，主要目的： 一、通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目 ，塑造 項(xiàng)目 形象 ； 二、通過(guò)對(duì)行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門(mén)， 大量增加客戶基數(shù) ； 現(xiàn)場(chǎng)展示到位之后： 行銷隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭(zhēng)取短期 內(nèi)迅速 積累大量客戶 派單地點(diǎn)： 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn) 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心： 行銷隊(duì)伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場(chǎng)、學(xué)校、電影院巡展， 吸納更多客戶來(lái)源 B 市內(nèi)客戶拓展 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 對(duì)象 ：赤峰沿線 客戶 原因： ?內(nèi)蒙古富足城市較多，本土經(jīng)濟(jì)交換較廣，占領(lǐng)與各個(gè)相鄰城市的交通要道，便于吸納周邊投資或商人客群，有利于項(xiàng)目的品牌及銷售 方式： ?在加油站，收費(fèi)站等地方，贈(zèng)送客戶車(chē)載音樂(lè)光盤(pán)或礦泉水并載入項(xiàng)目廣告 ?火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、交通樞紐口做戶外廣告 ?短信發(fā)送 C 周邊沿線拓客 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 周邊大客戶拓展： 拓展方式 ：登門(mén)拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購(gòu)等 ?政府機(jī)關(guān) ?企事業(yè)單位 ?周邊院校 D 周邊大客戶拓展 E 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截 伸到別人的碗，拿肉吃 方式： 工地圍擋、道旗、行銷人員帶客 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 70/116 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 快、準(zhǔn)、穩(wěn) ?快： 奪取市場(chǎng)制高點(diǎn)，制造旺銷勢(shì)頭，再次快速搶占市場(chǎng)份額 ?準(zhǔn)： 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)控銷售節(jié)奏，控制供應(yīng)與需求結(jié)合，實(shí)現(xiàn)利益最大化 ?穩(wěn)： 通過(guò)準(zhǔn)確的銷售策略，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售的穩(wěn)定性 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 高差價(jià) ?針對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求旺盛，而酒店式公寓市場(chǎng)需求量較小，故建議考慮定價(jià)時(shí)拉大酒店式公寓與寫(xiě)字樓的價(jià)差，以性價(jià)比讓酒店式公寓突破及占領(lǐng)市場(chǎng)。 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 節(jié)點(diǎn)爆發(fā) ?五星級(jí)影院入?。?在電影市場(chǎng)正好之時(shí)，以改善赤峰人文化生活的高度，吸納五星級(jí)院線加盟。提升商業(yè)價(jià)值，提升項(xiàng)目關(guān)注度。 外部營(yíng)銷 ?王府井入?。?獨(dú)立商業(yè)引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以商業(yè)主力商家入駐提升項(xiàng)目品牌形象，帶動(dòng)一期剩余房源的銷售 Thanks 謝 謝 :26:5108:2608::26 08:2608:26::26:51 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:26:5108:26:5108:263/23/2023 8:26:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:26:5108:26:5108:26Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:5108:26:51March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 26分 51秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 26分 :26March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 26分 51秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:26:5108:26:5108:263/23/2023 8:26:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:26:5108:26:5108:26Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:5108:26:51March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 26分 51秒 08:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 26分 :26March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 26分 51秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:26:5108:26:5108:263/23/2023 8:26:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:26:5108:26:5108:26Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:5108:26:51March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 26分 51秒 08:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 26分 :26March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 26分 51秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴