【正文】 身、路牌、樓體、直郵、電子郵件、公益活動(dòng)、體育活動(dòng)、禮品、展板、名片、網(wǎng)站 (網(wǎng)絡(luò)廣告 )……216。 報(bào)紙雜志： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 建議選擇 ：華西都市報(bào)、成都商報(bào)、都江堰信息報(bào)三大本省、本地報(bào)刊媒體。同時(shí)通過(guò) 相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳。216。 電視媒體： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、受眾面大，圖、文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時(shí) 間短、受播出時(shí)間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性 。 建議選擇 ：考慮建議可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)開辦專題欄目。216。 廣播媒體： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大，且隨意性強(qiáng)，不會(huì)占用消費(fèi)者大 量的寶貴時(shí)間。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn) 形式單一而無(wú)真實(shí)感。 建議選擇 ：當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的欄目目插播廣告。媒體渠道媒體渠道216。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點(diǎn) ：傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和 反饋可精確統(tǒng)計(jì)。美中不足的是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持（電腦），且查詢 者的文化層次要求較高。 建議選擇 ：我方推薦在：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。均屬于專 業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，專業(yè)性較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的交叉組合，可成為我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳 上的良好支持。216。 戶外廣告： 特 點(diǎn) ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。 建議選擇 ：項(xiàng)目周邊主要路段、區(qū)域客戶重點(diǎn)聚居路段、市內(nèi)一些繁華路段等。216。 DM ： 特 點(diǎn) ：可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢。 建議選擇 ：銀行卡金卡對(duì)帳單數(shù)據(jù)庫(kù)、俱樂部數(shù)據(jù)庫(kù)、轎車車主數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)等 媒體組合影視 報(bào)紙 路牌 電臺(tái) DM 網(wǎng)站 活動(dòng) 禮品一期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲二期持銷期 ▲ ▲ ▲三期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲尾盤期 ▲ ▲一期熱銷期： 35%二期持銷期： 20%三期熱售期： 30%尾盤期： 15%分期投放比例費(fèi)用 比重預(yù)估名稱 所占費(fèi)用比例報(bào)廣 40%活動(dòng) 15%輔助媒體 20%其它費(fèi)用 25%合計(jì)： 100%建工集團(tuán) 易居中國(guó)八、銷售基礎(chǔ)條件項(xiàng)目的銷售條件將對(duì)以上銷售階段所確定的銷量和價(jià)格調(diào)整起到很重要的支持作用。項(xiàng)目銷售必備條件 五證齊全是項(xiàng)目開售的基本條件，只簽《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書》無(wú)法從客戶的角度保障買賣雙方的雙方利益平等的心理感受，如果處理引起客戶糾紛，勢(shì)必會(huì)將會(huì)影響樓盤聲譽(yù)和銷售。216。 國(guó)有土地使用權(quán)證216。 建設(shè)工程規(guī)劃許可證216。 建設(shè)用地規(guī)劃許可證216。 開工許可證216。 銷售許可證考慮到回款和銷售季節(jié)，希望各階段相應(yīng)推售單位各項(xiàng)證件希望也能夠按時(shí)取得。法律文件 現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項(xiàng)目檔次高低的最為真實(shí)寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場(chǎng)所，銷售現(xiàn)場(chǎng)是客戶對(duì)項(xiàng)目印象的主要構(gòu)成。 “ 好現(xiàn)場(chǎng)，好信任 ” ，看房環(huán)境、氣氛的好壞對(duì)客戶、對(duì)銷售人員的情緒都有很大的影響。建議本項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)定位及客群提供良好的賣場(chǎng)環(huán)境。 項(xiàng)目周邊環(huán)境美化： 銷售中心 樣板間 工地圍擋形象 示范單位 沿街導(dǎo)引系統(tǒng)等。現(xiàn)場(chǎng)包裝大氣、穩(wěn)重、品質(zhì)感；考慮在外墻預(yù)留噴繪的位置；綠色植物的襯托；銷售中心外景銷售中心內(nèi)部裝飾裝修大氣保證接待大廳的空間感；設(shè)置書架作為背景；考慮擺設(shè)鋼琴，提升檔次；整體建議采用現(xiàn)代風(fēng)格；局部運(yùn)用中式風(fēng)格元素；樣板間示意 1充滿浪漫氣息的餐廳；浴室體現(xiàn)出品質(zhì)感，要有浴缸；強(qiáng)調(diào)臥室的舒適性；在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應(yīng)；樣板間示意 2樓盤品質(zhì)的保證，品牌的建設(shè)，為消除客戶購(gòu)房疑慮，對(duì)建筑質(zhì)量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視；工程樣板間 —— 材料、設(shè)施、配套結(jié)合工程進(jìn)度可考慮相應(yīng)的展示項(xiàng)目；工程樣板房門禁系統(tǒng)局部材料材料、設(shè)施、配套展示結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn) ,制造樣板園林區(qū)，局部重點(diǎn)地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨(dú)特的水景；強(qiáng)調(diào)人的參與性，設(shè)置兒童娛樂的小場(chǎng)所；園林示范單位在項(xiàng)目周邊道路以及主要入口、轉(zhuǎn)角位置設(shè)置路旗，導(dǎo)視牌；增加隨機(jī)來(lái)訪量，也使來(lái)訪客戶更易識(shí)別；導(dǎo)視系統(tǒng)有立體感和沖擊力；使人能夠?qū)ι罘諊a(chǎn)生聯(lián)想；工地圍檔 現(xiàn)場(chǎng)道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項(xiàng)目最直接有效的途徑，項(xiàng)目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)感的高低有很大關(guān)系。 因此，重視項(xiàng)目質(zhì)量和宣傳包裝的同時(shí)銷售工具的制作，也需要格外重視。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等系列） 效果圖折頁(yè)（戶型單頁(yè)） 電子媒體（宣傳片） 紀(jì)念品 手提袋現(xiàn)場(chǎng)道具主要有形象、當(dāng)期產(chǎn)品介紹、入會(huì)信息等；用于外展場(chǎng)、房交會(huì)、巡展等渠道；DM單用于儲(chǔ)客的前期階段；主要以品牌形象、樓盤形象、價(jià)值主張、生活氛圍的闡釋為主；形象樓書用于儲(chǔ)客的后期階段；全方位從產(chǎn)品角度介紹樓盤，產(chǎn)品理念與形象相呼應(yīng)；產(chǎn)品樓書獨(dú)立的戶型介紹 手冊(cè) ，也可做成單張的形式；戶型手冊(cè)制作獨(dú)立的廣告片，用于現(xiàn)場(chǎng)播放、電視廣告、活動(dòng)場(chǎng)地布置等；展示項(xiàng)目的生活場(chǎng)景，描繪所主張的生活方式；CG片（三維動(dòng)畫）沙盤直觀地展示出項(xiàng)目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性；考慮制作兩個(gè)沙盤，一個(gè)主要展現(xiàn)項(xiàng)目位置及未來(lái)區(qū)域規(guī)劃，另一個(gè)則展示小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及建筑。沙盤材質(zhì)精細(xì)，體現(xiàn)以小見大的生活場(chǎng)景；可考慮模型展臺(tái)與樣板間裝修的密切結(jié)合；單體模型在售樓處裝修中預(yù)留展板空間；不同戶型依據(jù)不同的訴求、風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和更換；展板銷售相關(guān)物料；其他物料工程進(jìn)度的時(shí)刻掌握階段性銷售培訓(xùn)購(gòu)房費(fèi)用 的 清楚掌握認(rèn)購(gòu)書、合同書 的 解釋銀行、律師見證等到位其他配合九、易居中國(guó) 成都 專 業(yè) 實(shí) 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢整合營(yíng)銷服務(wù)〉〉 ”成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司 “以海納百川的胸襟，整合先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)?！怠?2023年，易居中國(guó)邁著國(guó)際化的堅(jiān)定步伐來(lái)到成都，成立了 “易居中國(guó)控股有限公司 ”的全資子公司 ——” 成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司 “！ 團(tuán)隊(duì)以購(gòu)房者需求為導(dǎo)向，以專業(yè)細(xì)分為特色，以營(yíng)銷結(jié)果為核心，組織精英團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)超強(qiáng)執(zhí)行力，不斷提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注購(gòu)房者需求，持續(xù)為開發(fā)商創(chuàng)造服務(wù)的價(jià)值。 高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)與專業(yè)化培訓(xùn)的保障著力培養(yǎng)和打造一支易居風(fēng)格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓(xùn)根據(jù)各發(fā)展商以及其項(xiàng)目所需，有針對(duì)性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊(duì)伍；十、 附件 1：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人宋威項(xiàng)目總監(jiān)談明企劃經(jīng)理彭超市場(chǎng)經(jīng)理劉克梅銷售經(jīng)理劉光輝人員簡(jiǎn)歷團(tuán)隊(duì)主要人員介紹總負(fù)責(zé) 人：宋威 業(yè)績(jī) 介紹15年房地 產(chǎn)營(yíng)銷 從 業(yè)資歷曾先后于上海、杭州、福州等待操 盤 。主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：上海美 麗 星城、青年 匯 、靜安新格、上?；ǔ?、佘山 銀 湖 別 墅、靜安康寓、泰晤士小 鎮(zhèn) ；福州冠 亞 廣 場(chǎng) 、融 僑 官邸、融 僑錦 江；成都：恒大 綠 洲、恒大城、恒大金碧天下項(xiàng) 目 總監(jiān) ： 談 明 業(yè)績(jī) 介紹5年房地 產(chǎn)營(yíng)銷 從 業(yè)資歷曾先后于上海、 蘇 州、成都等地操 盤 。主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：上海青年城、 蘇 州太湖名邸、宜賓魯 能山水 綠 城、成都恒大城、恒大 綠 洲、 錦繡 森 鄰 等企劃 經(jīng) 理：彭超 業(yè)績(jī) 介紹6年房地 產(chǎn) 策劃從 業(yè)資歷曾先后于 綿 陽(yáng)、成都、自 貢 、都江堰等地操 盤 。主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：天府 長(zhǎng) 城、成都 統(tǒng) 建 辦 、金牛區(qū)總 部 經(jīng)濟(jì)帶 定位、金牛區(qū)高新區(qū)寫字樓 項(xiàng) 目 銷 售 經(jīng) 理：劉光 輝業(yè)績(jī) 介紹7年房地 產(chǎn)銷 售從 業(yè)資歷曾先后于 綿 陽(yáng)、成都、德陽(yáng)等地操 盤 。主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：淺水灣、 藍(lán) 谷地、河 東 新城、天龍 瑞景等 附 2：合作方式現(xiàn)場(chǎng)合作方式和原則〉〉成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司為 “沿海 麗水印象 ”項(xiàng)目提供總體營(yíng)銷策略顧問、全程銷售執(zhí)行、廣告策劃顧問、公關(guān)策劃顧問等多板塊提供整合營(yíng)銷服務(wù)，并遵循以下原則：1）在合作期內(nèi)，乙方成立項(xiàng)目專案小組為甲方進(jìn)行全程銷售服務(wù)。 2）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供項(xiàng)目銷售階段性的工作匯報(bào)、計(jì)劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進(jìn)行修改，由甲方最終確認(rèn)。4）甲方負(fù)責(zé)并組織乙方與甲方的協(xié)作單位（廣告公司等）的研討， 乙方負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目營(yíng)銷策劃建議，指導(dǎo)甲方的協(xié)作單位（廣告公 司等）的工作開展。5）乙方負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)按照雙方制定的銷售策略在合作期內(nèi)按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務(wù)完成相應(yīng)指標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)? 制定標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)管理與督導(dǎo)，提升案場(chǎng)業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，保障 08年度項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；? 建立完善、系統(tǒng)的案場(chǎng)操作流程和執(zhí)行規(guī)范，建立以易居中國(guó)案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)為核心并符合沿海集團(tuán)要求的統(tǒng)一案場(chǎng)銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；? 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、培訓(xùn)及考核；? 實(shí)施案場(chǎng)每月督導(dǎo)制度，對(duì)案場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)、服務(wù)水平、管理規(guī)范、開發(fā)商滿意度、客戶滿意度進(jìn)行多維度的考核，提升督導(dǎo)質(zhì)量；? 設(shè)定預(yù)警保障制度，對(duì)項(xiàng)目操作過(guò)程中發(fā)生的重大問題，及時(shí)向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做到預(yù)警制度的及時(shí)性和有效性。? 為提升和確?，F(xiàn)場(chǎng)銷售力，實(shí)施末位淘汰制！傭金比例及支付方式傭金比例：總銷額的 1%~%支付方式：代理費(fèi)按月結(jié)算，結(jié)算日由雙方商定；代理費(fèi)用支付以甲乙雙方確認(rèn)之傭金結(jié)算帳目金額支付 營(yíng)銷力 =執(zhí)行力謝謝！共同攜手 .共享成功謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH