云錫地產(chǎn)文山麗水龍庭項目提案思路總綱-資料下載頁
2025-02-24 05:39本頁面
【導(dǎo)讀】首先思考幾個問題：。１．麗水龍庭，文山州臥龍新區(qū)一塊未定義的處女地，她在文山城市發(fā)展中擔(dān)負(fù)的使命是什?；谝陨系乃伎迹覀儗椖堪l(fā)展方向初步判是：打造文山純粹江景生態(tài)人文社區(qū)。麗水龍庭有這樣的基礎(chǔ)＼機遇和資源嗎？我們不禁提出這樣的問題：。作為一個４８０多畝大規(guī)模區(qū)域開發(fā)項目，不僅僅要從現(xiàn)有條件下思考項目開發(fā)問題，更應(yīng)。該從戰(zhàn)略的高度思考項目的持久開發(fā)，以博得最大化的開發(fā)利潤，并形成區(qū)域影響力。同時，要通過區(qū)域定位與規(guī)劃尋找政府和開發(fā)商之間的利益平衡點．開發(fā)商可以在前期區(qū)域。定位和整體規(guī)劃通過承擔(dān)部分城市功能，并從城市地位提升的高度來進行區(qū)域規(guī)劃，獲得政。府信任，換取后期土地的優(yōu)先使用權(quán)。經(jīng)濟發(fā)展文山目前社區(qū)現(xiàn)狀。１、文山主城區(qū)四大板塊功能分析?！纳椒康禺a(chǎn)市場物業(yè)類型及供應(yīng)特征?！纳椒康禺a(chǎn)物業(yè)價格及銷售狀況。育＼商業(yè)＼金融＼服務(wù)＼居住為輔的綜合型片區(qū)，是文山未來的行政中心和文教中心及濱河
【正文】 品牌鞏固階段 持續(xù)… 產(chǎn)品分賣點系列組合推廣 /活動營銷 /優(yōu)惠措施 /系列信息發(fā)布 產(chǎn)品推廣導(dǎo)入階段 產(chǎn)品信息細化階段 產(chǎn)品優(yōu)勢賣點強化階段 持續(xù)… 預(yù)熱 升溫 強推 高潮 恒溫… 營銷工具箱 戶外：廣告牌、候車亭、路牌、交通道路指示牌、項目工地 現(xiàn)場圍墻 、樓體掛幅等 傳媒：報紙 —— 文山 日報（系列專欄 +專題 +新聞報道 +特別告知） DM—— 單張、海報 宣傳資料：樓書（包括電子樓書）、海報、折頁、單張、生活雜志 現(xiàn)場包裝：道旗、燈箱、條幅、展板、沙盤、掛旗等 其它： 作戰(zhàn)計劃表 推廣策略 第一階段 賣區(qū)域 關(guān)鍵行動： 區(qū)域 炒作 策略 目的： 發(fā)掘臥龍新城優(yōu)勢，樹立臥龍新城形象，打造臥龍新城品牌，炒熱臥龍新城片區(qū) ， 徹底改變區(qū)域固有認(rèn)知，高度展現(xiàn)片區(qū)未來的價值 ，為項目價值提升做好鋪墊 主題 1： 文山北進；生活北進 主題 2：臥龍新城打造文山高尚和諧居住標(biāo)準(zhǔn) 主題 3： 臥龍新城 —— 文山未來城市價值的高地 第二階段 賣定位（生活） 本階段分三步走 １、 形象沖擊 ※關(guān)鍵行動１：項目形象展示 主題： 文 山首席江景生態(tài)人文社區(qū) 文山首個文化地產(chǎn)大盤 ※關(guān)鍵行動２：產(chǎn)品概念詮釋 主題： 麗水龍庭――超越你生活的運見 ２、 深化產(chǎn)品特征，贏得市場美譽度 關(guān)鍵行動１：充滿人文特色的開工典禮，彰顯麗水龍庭的內(nèi)涵 主題：邀請１０名知名書畫家揮毫潑墨繪盤龍江美景，通過中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的表現(xiàn)巧妙地將麗水龍庭的文化品味提煉出來． 關(guān)鍵行動２： 建筑規(guī)劃 主題： 大地的藝術(shù) 充分利用地理地貌，通過各種造型手段來體現(xiàn)自然與人的關(guān)系 藝術(shù)強調(diào)建筑對自然的理解、尊重與再創(chuàng)作 強調(diào)大地藝術(shù)，強調(diào)建筑和自然的融合，強調(diào)藝術(shù)環(huán)境下的生活形 態(tài) ３、 生活藍圖展示 販賣核心： 情趣．藝術(shù)．生活 生活樂．美．頌 第三階段 攏客戶 關(guān)鍵行動：客戶策略 擴大客戶口碑宣傳，促進客戶積累 客戶互動主題活動 目的： 促進客戶口碑傳播 活動： 全面配合各個營銷節(jié)點，在售樓處開展客戶主題活動 ,制造現(xiàn)場熱銷氣氛。 活動內(nèi)容： ? 紅酒會 ? 古典音樂欣賞會 ? 爵士樂隊演奏會 ? …… 銷售策略 原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點，安排推售次序 價格基礎(chǔ)：基于市場判斷本項目的價格區(qū)間為 1１００ 元 /平米 ~1８００ 元 /平米（精裝） 推售策略及價格安排是基于對開發(fā)商策 略理解下的推售方案： 發(fā)展商目標(biāo)理解： 1. 速度目標(biāo)：快速銷售，實現(xiàn)快速的回款； 2. 價格目標(biāo)：實現(xiàn)項目的價值最大化和利潤最大化 結(jié)合不同的目標(biāo)，給出兩種推售方案： 方案一：快速回款方案 ——以類公寓價格的低線入市，實現(xiàn)快速回款 方案二：利潤最大化方案 ——在項目安全運作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)項目利潤最大化 推售方案一：快速回款方案 銷售周期為 8 個月，實現(xiàn)目標(biāo)為 實收均價： 銷售速度： 推售安排 推售原則（目標(biāo)：實現(xiàn)快速銷售） 結(jié)合項目特點及戶型搭配，首批推出房號有利于項目的 快速消化； 開盤后通過快速銷售的房號推出，迅速建立市場口碑，促進客戶成交； 各種戶型組合搭配，滿足客戶對面積的不同需求； 推售安排： 時間待定 推售安排及目標(biāo)預(yù)估 要點： 階段劃分；銷售目標(biāo)；推售思路；推盤價格 關(guān)于商業(yè)部分的思考 一．區(qū)域商業(yè)市場分析 二．本項目商業(yè)定位 文山濱江休閑商業(yè)街區(qū) 三．本項目商業(yè)業(yè)態(tài)選擇建議 以便利生活及商務(wù)休閑為原則來選擇業(yè)態(tài)：便利店＼茶管＼咖啡窩＼餐飲 等
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