【正文】 面可適當小點。其內(nèi)容可以設(shè)計一個樓盤的總體鳥瞰圖，給途經(jīng)的人留下深刻的印象，廣告標語、售樓電話也要顯眼。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 旺地路牌 在土灣下沙濱路的分流路口可設(shè)置導(dǎo)視系統(tǒng)的路牌。規(guī)格在4000*3000左右，內(nèi)容一是對樓盤推廣的介紹。二是對樓盤的位置作指示說明。 同時還可考慮在上小龍坎立交處設(shè)置同樣規(guī)格的導(dǎo)視系統(tǒng)路牌，加強對外宣傳的效果。 例如上、下石門大橋的位置也可以設(shè)置類似的路牌、指示牌等，方便看房的客戶前往項目現(xiàn)場。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 圍墻設(shè)置 工地之外應(yīng)該設(shè)置一些圍墻，標注一些廣告標語和售樓熱線。而在沿街醒目之處可采用立體噴繪裝飾，一來可避免過往行人看到凌亂的建筑工地。二來能提高樓盤的品位。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 戶外景觀 建議售樓處外圍設(shè)計約 150平方米左右的戶外景觀，以中庭水景為主題，并于端景部分以假山、流泉處理，圍繞中庭水景種植一些低矮灌木，營造戶外景觀空間層次的趣味性。其目的是從局部來體現(xiàn)整體的開發(fā)意識，讓客戶第一時間親身感受到親水的江景樓盤的獨到之處，強烈的加深他們對親水物業(yè)與生俱來的喜好。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 戶外停車場 高檔樓盤售樓處規(guī)劃一般都要考慮客戶看房停車位的需求。本案考慮到目標客戶的層次，其擁有私車的比例相對較高，戶外停車場的設(shè)置是必須的。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 售樓處內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實用和個性兩大原則。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進售樓處的“被推銷”的心理障礙。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 所謂實用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌椅，樓盤模型、展現(xiàn)樓拍賣店的燈箱和看板等。在布置這些物件的時候，一是要注意安排客戶進出的線路，使其在入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽。二是要創(chuàng)造一個良好的洽談環(huán)境。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細細講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚的背景音樂都是必不可少的。售樓處內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個性原則，這是更高層面的要求。但所有個性的表達，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點依舊是其核心內(nèi)涵。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 基于以上考慮，建議現(xiàn)場售樓處內(nèi)部看房動線如下 進售樓處門即是接待等候區(qū)，供客戶排隊等候。里面是展示區(qū)，模型放在最顯眼的位置，吸引客戶進門瞬間的視線，往后是 LOGO墻和接待區(qū)，銷售代表從客戶進門就能很自然的起身迎接，并利用沙盤、燈箱、單體模型以及展板等銷售道具向客戶介紹整個小區(qū)的建筑和規(guī)劃理念。接待區(qū)采用大面積透明玻璃窗，使客戶在洽談時能充分享受戶外環(huán)境，接待區(qū)的對面是單體模型及展板，便于銷售代表向客戶介紹。整個展示大廳的后面依次為經(jīng)理室、員工工作室、財務(wù)室、深度洽談室（簽約室）、衛(wèi)生間，走過長長的景觀長廊，盡頭是樣板房。具體分區(qū)如下： 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 功能 分區(qū) 區(qū) 域 功 能 與 布 置 展示區(qū) n 展示物業(yè)的建材 、 設(shè)備 ， 會所功能 、 設(shè)施 ， 綠化及建筑特色 ， 物業(yè)規(guī)劃等 。 沙盤區(qū) n 設(shè)置大型物業(yè)總體規(guī)劃沙盤及物業(yè)房型剖面模型 。 接待區(qū) n 設(shè)置 LOGO墻 ， 接待總臺 。 n 接待用桌椅及飲水機 。 n 復(fù)印本 、 傳真機 。 n 共設(shè)三門電話線 ， 一門是客戶回訪線 ， 一門是客戶電話進線及傳真專線 。 n 裝修美觀 、 寬敞 、 突顯的物業(yè)品質(zhì) 。 n 音響 、 電視機 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 洽談區(qū) n 深度洽談專用 。 n 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公 。 n 分隔出登記區(qū) 。 n 設(shè)禮儀臺 ， 現(xiàn)場抽獎與公布最新銷售訊息 。 簽約區(qū) n 設(shè)簽約桌椅 。 n 財務(wù)間 。 n 設(shè)有點鈔機等 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 幾點建議： 1） 關(guān)于模型。 對于預(yù)售物業(yè)，模型給客戶以本來直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。因此，模型制作的第一要求是真實細膩，尤其是在模型制作以前，許多規(guī)劃細節(jié)都要確定，因為預(yù)售房尚未成型的時候，客戶對樓盤的挑剔往往會轉(zhuǎn)嫁為對模型的挑剔，任何規(guī)劃的隨意修改或工藝制作上的粗制濫造都會引來客戶的反感。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 2)關(guān)于小展臺 小展臺的主要功能是把樓盤突出的品質(zhì)部分向客戶做展示，如建材設(shè)備、窗的式樣、物業(yè)管理的硬件設(shè)施等，可能的話還可以把開發(fā)商的各類榮譽、獎?wù)隆⒆C書等一并展示。這樣可以間接地消除期房銷售的不利因素，盡可能的讓客戶接近樓盤真實的一面，強化客戶的購買欲望和購買信心，從而達到促進銷售的目的。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 預(yù)售房看不見，摸不著，光靠銷售人員拿著平面圖冊竭力講解總是有種缺憾。樣板房以其具體的視覺顯現(xiàn)，給客戶三維形象的直觀感受，對銷售的便利是顯而易見的。實踐中，樣板房的建造，首先是要選擇恰當?shù)姆啃汀Ｒ话愣?，都是選擇一二套在房型等方面不具明顯優(yōu)勢而又具有各自典型性的房屋做樣板房的。另外，作為樣板房的房型一般也不會選擇銷售抗性較大的，因為好的房型本來就有優(yōu)勢，不需要樣板房的裝潢布置來進行促銷。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 樣板房的制造和裝潢，一是應(yīng)該真實，房型大小，所用建材均應(yīng)與售樓書上的說明相一致。這樣，既對客戶負責，又便于銷售人員的現(xiàn)場講解。二是做工一定要細膩，要經(jīng)得起客戶的各個方面的挑剔。任何粗制濫造的樣板房還不如不造。三是要有溫馨感或藝術(shù)感，譬如有背景音樂，有比一般家具略強的照明，有一些日常生活物件的隨意擺設(shè)，等等?？蛻糇哌M樣板房如同走進一個充滿情趣的家，而不是走進一個呆板的展覽館。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 全案完 ， 謝謝參閱 ！ THAT′S ALL， THANK YOU！ 香港美聯(lián)（重慶）營銷策劃有限公司 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 演講完畢，謝謝觀看！