【正文】 關(guān)聯(lián)詞：新知、思想、內(nèi)省、觀照、學(xué)習(xí)、世界、階梯、 休閑 ?? 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 三 .廣告表現(xiàn)總原則 由于本案面對的是一群層次較高的現(xiàn)代白領(lǐng)（城市中產(chǎn)階層），為實(shí)現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須： 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 具有深層次的文化品味和審美價值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 最重要的是 ， 他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 事實(shí)是，中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 。 A Leisure Style / Be Relax 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 本案的設(shè)計(jì)原則 —— 自然、合理、簡潔、大方。我不在家，就在咖啡館；不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿了色彩。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造者。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時間，用在生活的享受上。我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個尋覓中的理想居住地。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 5分鐘車程，連接著兩個不同的世界。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 認(rèn)同一個社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。 目的 ：吸引目標(biāo)消費(fèi)群 ， 促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大本案的知名度 ，形成口碑傳播 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) —— “書香音韻 咖啡人生” 思路 ：聯(lián)合宜家家私、索尼、菲利蒲、耐克等家私、電器、體育名品牌聯(lián)合促銷 拍賣品為字畫等中檔收藏品。目標(biāo) ：塑造個性，吸引眼球 樓盤可借此塑造鮮明的個性，營造一種全新的看樓氣氛，切合人的好奇心理，做出效果。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 第四部分 我們的市場通路！本案的市場通路！ 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 通過美聯(lián)長達(dá)數(shù)十載的一手樓盤代理經(jīng)驗(yàn)及在重慶本地的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，只有“務(wù)實(shí)認(rèn)真”的營銷通路，才能最終戰(zhàn)勝對手，贏得市場。同時，充分利用好美聯(lián)在沙區(qū)已有的二手店面進(jìn)行立體推廣（學(xué)林雅園店、天星橋店）。 正式入市前一個月裝修完畢，相關(guān)配備人員到位 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 音響一套、銷售用電腦一臺、電子液晶屏、傳真機(jī)、飲水機(jī)、復(fù)印機(jī)各一臺 ◎ 銷售員服裝、銷售人員智薈苑胸徽 ◎ 銷售道具： 銷售道具印有本案 LOGO，顯示統(tǒng)一性、完整性、和本案精致、完美的知性形象，給客戶信任感。 身穿保潔制服，手持清潔工具不停地在售樓出內(nèi)外擦拭清掃，體現(xiàn)本案之尊貴和未來物管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶親眼目睹，增強(qiáng)其購買信心。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 旺地路牌 在土灣下沙濱路的分流路口可設(shè)置導(dǎo)視系統(tǒng)的路牌。 例如上、下石門大橋的位置也可以設(shè)置類似的路牌、指示牌等，方便看房的客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 戶外景觀 建議售樓處外圍設(shè)計(jì)約 150平方米左右的戶外景觀，以中庭水景為主題，并于端景部分以假山、流泉處理，圍繞中庭水景種植一些低矮灌木，營造戶外景觀空間層次的趣味性。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 售樓處內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個性兩大原則。在布置這些物件的時候，一是要注意安排客戶進(jìn)出的線路，使其在入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個大致的瀏覽。售樓處內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個性原則，這是更高層面的要求。接待區(qū)采用大面積透明玻璃窗，使客戶在洽談時能充分享受戶外環(huán)境，接待區(qū)的對面是單體模型及展板，便于銷售代表向客戶介紹。 接待區(qū) n 設(shè)置 LOGO墻 ， 接待總臺 。 n 裝修美觀 、 寬敞 、 突顯的物業(yè)品質(zhì) 。 n 分隔出登記區(qū) 。 n 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 2)關(guān)于小展臺 小展臺的主要功能是把樓盤突出的品質(zhì)部分向客戶做展示，如建材設(shè)備、窗的式樣、物業(yè)管理的硬件設(shè)施等，可能的話還可以把開發(fā)商的各類榮譽(yù)、獎?wù)?、證書等一并展示。實(shí)踐中，樣板房的建造，首先是要選擇恰當(dāng)?shù)姆啃?。這樣，既對客戶負(fù)責(zé)，又便于銷售人員的現(xiàn)場講解?？蛻糇哌M(jìn)樣板房如同走進(jìn)一個充滿情趣的家，而不是走進(jìn)一個呆板的展覽館。任何粗制濫造的樣板房還不如不造。另外，作為樣板房的房型一般也不會選擇銷售抗性較大的，因?yàn)楹玫姆啃捅緛砭陀袃?yōu)勢，不需要樣板房的裝潢布置來進(jìn)行促銷。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 預(yù)售房看不見，摸不著，光靠銷售人員拿著平面圖冊竭力講解總是有種缺憾。 對于預(yù)售物業(yè)，模型給客戶以本來直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。 簽約區(qū) n 設(shè)簽約桌椅 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 洽談區(qū) n 深度洽談專用 。 n 復(fù)印本 、 傳真機(jī) 。具體分區(qū)如下： 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 功能 分區(qū) 區(qū) 域 功 能 與 布 置 展示區(qū) n 展示物業(yè)的建材 、 設(shè)備 ， 會所功能 、 設(shè)施 ， 綠化及建筑特色 ， 物業(yè)規(guī)劃等 。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 基于以上考慮，建議現(xiàn)場售樓處內(nèi)部看房動線如下 進(jìn)售樓處門即是接待等候區(qū)，供客戶排隊(duì)等候。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。 你所委托 我必承諾 寶 嘉 地 產(chǎn) ◎ 戶外停車場 高檔樓盤售樓處規(guī)劃一般都要考慮客戶看房停車位的需求。而在沿街醒目之處可采用立體噴繪裝飾，一來可避免過往行人看到凌亂的建筑工地。二是對樓盤的位置作指示說明。另一面可適當(dāng)小點(diǎn)。 身穿美觀威嚴(yán)之保安制服立于售樓處門前，為前來的客戶拉門，體現(xiàn)本案之尊貴感覺。一來，既宣傳了項(xiàng)目，二來又方便了客戶，三來又最大程度上凸現(xiàn)了