【正文】 —— 關(guān)于新加坡發(fā)展模式的一些思考 前瞻性構(gòu)想帶來的豐厚回報 新加坡與周邊東南亞國家同時起步，如今，新加坡是全東南亞智能化程度最高的工業(yè)國，其國家綜合素質(zhì)、國民教育水平，遠遠超越鄰國，頗具前瞻性的“ 生態(tài)城市 +高科技”的模式 ，起到了舉足輕重的作用； 自身優(yōu)勢劣勢資源的互補與轉(zhuǎn)換 新加坡自然資源相當匱乏，卻有效利用其唯一強勢的天然良港，依托 高科技產(chǎn)業(yè)鏈接 ，如把中東石油運輸?shù)叫录悠峦鈲u加工提煉，衍生高科技產(chǎn)業(yè)鏈，進而成為一個國家的核心競爭力； 可持續(xù)發(fā)展的源動力在哪里 持國與持家，相似的地方可鑒，在各種資源的互補中，形成可持續(xù)的源動力，我們現(xiàn)在操持一個項目，同樣也需要看清資源。 經(jīng)驗的借鑒 資源的支撐 依托： 高科技園區(qū) 需求 項目可輻射 范圍的精英人群 萬科 新地產(chǎn)模式拓展 經(jīng)典與 起點 把四季花城人性關(guān)懷賦予高智慧的色彩。為小業(yè)主提供情商，智商，基礎(chǔ)知識的一體化教育鏈。 高智慧人本社區(qū) 高智慧健康體系： ?高智慧健康工程 ?運動娛樂化 體適能檢測中心 高智慧健康工程 合作機構(gòu)：北京青鳥健身俱樂部 體能；體質(zhì)；身體；體脂 科 學 運 動 中 心 運動處方；健康食譜；日常健康作息計劃；新運動模式開發(fā)。 身體： 根據(jù)個人身體狀況，提出醫(yī)療、保健、養(yǎng)生方面的建議，以及輕微病癥的及時治療。 健康生物鐘作息計劃： 度身設(shè)定個人每日從起床，工作，休息的 科學作息規(guī)律表。 健康狀況解決方案： 對于不合格的項目，提出解決問題的方案，以期在出現(xiàn)問題的最早期得到解決。 萊美 —— 藝術(shù)拳擊訓練： 特設(shè)專業(yè)的拳擊訓練臺，透過中國散打和歐美流行的拳擊操訓練，剛?cè)岵憻捈∪饧吧眢w?？茖W的教育不再是停留在知識層面，而應(yīng)該是潛能挖掘、知識培養(yǎng)、情商開發(fā)的三位一體。 個性培養(yǎng)教育： 尊重孩子的興趣，教育的方式是激發(fā)、引導幼兒的興趣，而不是灌輸。 教育家指導： 邀請各方專家定期到學校指導，比如邀請李準到學校指導學生寫作。 ?將此培訓基地上升為面對整個深圳乃至華南地區(qū)最有特色的EMBA培訓中心，并以此提升在高智慧人群中的知名度。 關(guān)聯(lián)性： “金鑰匙無所不能，運用全球網(wǎng)絡(luò)，客人的任何要求都能滿足。 問訊服務(wù)： 指路、帶路等。 訂房服務(wù)： 房價、房類、折扣、取消預(yù)訂。 訂花服務(wù)： 鮮花預(yù)訂、異地送花。 室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量（ 100分） 室內(nèi)空氣質(zhì)量；室內(nèi)熱環(huán)境；室內(nèi)光環(huán)境；室內(nèi)聲環(huán)境。 整合資源，建立生態(tài)保護區(qū)： 毗鄰高科技產(chǎn)業(yè)園，廠區(qū)無煙化就是高智慧帶來的周邊環(huán)境保障。 ?屋面外保溫結(jié)構(gòu)，降低屋面熱輻射。 項目預(yù)期的業(yè)主與高科技產(chǎn)業(yè)園的人群，擁有一個比較可觀的消費容量。 女人 （特別針對高科技產(chǎn)業(yè)園職員的另一半）：沒有打發(fā)時光的地方，我不愿意呆在關(guān)外。 對同質(zhì)人群聚居，高品味的休閑與娛樂，有著樂此不疲的執(zhí)著。 核心賣點： 國內(nèi)很難找到的書籍、國際專業(yè)書籍、網(wǎng)上買不到的書籍。 核心賣點： 品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導演片、經(jīng)典老片、藝術(shù)片、國外經(jīng)典音樂等。 內(nèi)容： 提供全身美容指標檢測，根據(jù)個人確定標準系數(shù)，為每個會員度身訂做美容進度表、美容套餐。外地商客會追求在安全性，注重物管理。希望白天的工作結(jié)束，歸家后能夠享受到純粹的休閑，大規(guī)模的居住氛圍濃重的社區(qū)，就算在關(guān)外，也會比較吸引 B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當?shù)刭u家 四季花城是萬科的典范之作卓越的市場業(yè)績之后，更贏得了市場的美譽，看中萬科的品牌、文化、服務(wù)與居住體驗 A、四季花城業(yè)主資源的利用 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊 問題點： 關(guān)于交易鏈的連接。 四季花城“溫馨大使”計劃 陽光大使計劃 +體驗式營銷預(yù)演 A、萬科成立“溫馨大使”專案小組。同時贈送會員及客戶會所消費券等。萬科收取費用，或利益互換。 這樣，就可以做到：只要是萬科業(yè)主，出差到別的有萬科項目的城市，如果不想住酒店， 都能住進萬科時權(quán)住宅，享受家的溫馨。 — 針對有車族讓道路變成移動的瀏覽器 針對福田、羅湖人群 關(guān)心點 ： 追求一種純粹居家休閑社區(qū)氛圍與身份認同。 新聞造勢 +樓盤展示 戶外與項目區(qū)域包裝 與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想 尚上生活，人居藝術(shù) 第七部分 大型開盤活動 緊合定位的活動才是好的活動 —— 圍繞核心概念組織活動形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨有內(nèi)涵的活動，才能產(chǎn)生最為強烈的張力。使活動主題概念有足夠的外延。讓消費者真正體驗尚上生活的感覺，也是把消費者目光從相對較差的關(guān)外大環(huán)境轉(zhuǎn)移到萬科坂雪崗項目優(yōu)越小環(huán)境的手段。告訴他們 —— 貼身健康保健是萬科為您準備的尚上生活內(nèi)容之一。給您一個優(yōu)越的家，同時給您的孩子一個優(yōu)越的教育。自從在歐洲首展以來，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評價。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。 能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對坂雪崗項目的好感度。度身開發(fā)“個人健康菜單”： 運動套餐、營養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時間建議等?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來。因此我們的活動不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。圍繞“高智慧社區(qū)”的發(fā)展暢想。最高性價比的高尚住宅。 在坂雪大道設(shè)立方向標 指明項目位置所在，讓目標人群有可能現(xiàn)場體驗到高科技產(chǎn)業(yè)園的人文氛圍。 針對人群： 主要目標對象為高科技園的中高層，當然周邊經(jīng)常商旅的老板階層亦不限，甚至擴展到萬科會的尊貴會員； 主要利益：哪里有萬科，哪里就有家！ 在全國各大城市，只要有萬科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的溫馨。讓這些周邊企業(yè)參與到項目的長期規(guī)劃中來，示尊重，還可以進行，優(yōu)化重組。 C、會員通過各種自身關(guān)系，把客戶群請到自家做客。 解決之道： 萬科可充當二手中介的角色，免費為業(yè)主提供舊物業(yè)出售服務(wù)。期待一種社區(qū)化的高尚生活品質(zhì)。 Spa、 Luguna鮮花香氛浴、 插花工藝吧等。 美容院： 形式： 引進品牌連鎖美容院。 針對人群： 業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來者。 個性化品味消費 極具風格的酒吧一條街，“啤酒街”，滿足品味化享受、休閑生活需求，已經(jīng)輻射到整個深圳市，使蛇口成為一個集中個性消費場所。 + 品質(zhì)未必解決問題 ， 品味可以 商業(yè)模式暢想 滿足享受型 生活欲望 高智慧人群 享受型生活欲望 豐盈生活的渴望 豐盈的生活不再是上帝的恩賜，而是隨時隨地擁有，短油缺鹽的生活絕對不能忍受。 B、品味生活缺乏。 ?酸、堿性離子直飲水系統(tǒng)保健殺菌。 整合措施，構(gòu)建城市綠色生態(tài)走廊： 有效利用本項目所在地景觀資源，比如兩邊的小山，北側(cè)的水渠；建筑規(guī)劃不僅僅考慮社區(qū)獨立生態(tài)系統(tǒng)，還要將市政的、高科技產(chǎn)業(yè)園的資源整體規(guī)劃，形成互補生態(tài)綠化鏈。 材料與資源（ 100分） 使用綠色建材；就地取材；資源在利用；住宅室內(nèi)裝修；垃圾處理。 金鑰匙服務(wù)系統(tǒng)： 凡是在有金鑰匙酒店的城市，都能在金鑰匙酒店享受以下服務(wù) —— 高智慧生態(tài)體系： ?引入生態(tài)住宅技術(shù)評估系統(tǒng) ?整合生態(tài)鏈 ?生態(tài)材料使用 小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計（ 100分） 小區(qū)區(qū)位選址；小區(qū)交通；規(guī)劃有利于施工；小區(qū)綠化；小區(qū)空氣質(zhì)量；降低噪音污染；日照與采光；改善小區(qū)微環(huán)境。 訂車服務(wù)： 汽車及轎車等租賃代理。 接送服務(wù)： 汽車服務(wù)、租車服務(wù)、接機服務(wù)。 可操作性： 與國內(nèi)已經(jīng)加入國際金鑰匙組織的大酒店合作，把金鑰匙服務(wù)引入到萬科坂雪崗項目，巧妙的借力，又不用耗費大量金錢。 高智慧商務(wù)體系： ?國際金鑰匙服務(wù)系統(tǒng) 商務(wù)活動頻繁，高科技支持需求大，工作范圍半徑加大的特點，讓我們的業(yè)主要求服務(wù)超越社區(qū)的范疇，能在不同的地方提供全面的專業(yè)服務(wù)。 九年義務(wù)教育 —— 公立學校 EMBA高智慧教育基地 ?全國最體系化的實戰(zhàn)型 EMBA培訓中心： 與廣州中山大學合辦深圳 EMBA培訓