東莞房地產(chǎn)項(xiàng)目提案-資料下載頁
2025-05-11 22:45本頁面
【正文】 方向”研討會，再結(jié)合媒體炒作。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，訴求重點(diǎn)：證言階段：工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：以證言式、催促式的廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，配合廣告宣傳，提升銷售率 。應(yīng)用DM小冊子針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。工作建議：協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)整。協(xié)助發(fā)展商制定SP活動方案。第四階段：促銷期階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺整理期。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促，為3期的推廣建立市場平臺。第七部分：媒體組合策略一、媒體組合原則各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充*利用各種媒體，選擇最優(yōu)投放比例。*針對銷售情況確定廣告投放頻率。*根據(jù)前期投放結(jié)果，選出最有效媒體，加強(qiáng)宣傳力度集中宣傳攻勢。*根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整。二、媒體運(yùn)用 選擇東莞當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體作為主要投放目標(biāo)，間歇性的平面表現(xiàn)和軟文炒作，提高本品牌的形象知名度。電視廣告以專題片形式及常規(guī)電視廣告搭配造勢。電視廣告片以15秒為主播放，強(qiáng)力滲透，吸引更多的消費(fèi)者。由于目標(biāo)定向明確，因此選擇東莞電視臺，東莞清溪有線廣播電視臺媒體高頻率投放。戶外廣告立足周邊廣告環(huán)境的拓展候車亭廣告、站名廣告宣傳；主要道路口的戶外廣告牌、燈桿旗；小區(qū)周邊公用設(shè)施的廣告利用?，F(xiàn)場包裝立足營造現(xiàn)場、賣場的氛圍，實(shí)行“四點(diǎn)一線攻擊策略”，即售樓處、看樓信道、看樓車、戶外廣告牌進(jìn)行包裝，宣傳，為消費(fèi)者建立一個(gè)購房的好環(huán)境，同時(shí)與其它樓盤在形象上產(chǎn)生最大程度的差異化，包括圍墻、現(xiàn)場綠化、可行性媒體的選擇，充分渲染賣場的火爆氛圍。工作內(nèi)容：a、 樓盤現(xiàn)場廣告牌的設(shè)計(jì)、制作b、 條幅的設(shè)計(jì)、制作c、 樣板房的形象設(shè)計(jì)（可圖片虛擬）d、 展板的設(shè)計(jì)制作e、 售樓處的設(shè)計(jì)、布置廣播廣告采用多種形式如特約報(bào)時(shí)、純廣告、合辦節(jié)目及戶外直播，多角度展現(xiàn)品牌價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)彼此的互動溝通，提高品牌的理解度。直效媒體（樓書及展板、宣傳單張、廣告雜志等宣傳資料）樓書和宣傳資料在時(shí)間和感官的延續(xù)性上要強(qiáng)于售樓處，從客戶心理上講，一份制作精美、風(fēng)格突出的宣傳品不僅能在視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力，更可能在細(xì)細(xì)品味時(shí)激發(fā)潛在的購買欲望。建議從色彩、版面設(shè)置、語言表述等方面著手，制作等。ＤＭ直郵針對潛在的消費(fèi)群體，用DM直郵的方式定點(diǎn)封殺。第八部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)廣告效果評估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變的墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期。作業(yè)循環(huán)如下圖計(jì)劃 執(zhí)行↖ 修改↙◎ 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時(shí)到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時(shí)的調(diào)整?！?問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。附：關(guān)于【大綠地金豪花園】現(xiàn)場的包裝一、 廣告牌數(shù)目：7處選址： 三中收費(fèi)站【鳳崗清溪進(jìn)出口】 鴻成市場樓頂【面對鳳崗、塘廈兩路進(jìn)出口】 鴻成公司門口（2塊）【覆蓋清鳳大道】 新長山收費(fèi)站（2塊）【塘廈清溪進(jìn)出口】 新長山橋頭【塘廈清溪汽車站必經(jīng)之路】 清風(fēng)大道與聚富路交叉處【爭取新設(shè)，覆蓋金寶島、休閑公園的臺商，并對碧月灣客流施加影響】上述廣告牌（總共8塊）內(nèi)容策略：《想找一個(gè)地方》（6塊）系列，向目標(biāo)客戶群反復(fù)灌輸煽情，引起他們思想情緒的觸動另2塊為《走近大綠地，心終于不再飄蕩》《春天邀請你、大綠地期待你》售樓現(xiàn)場對面三角地是本項(xiàng)目二期用地，在此處設(shè)立1204米巨型廣告長廊，以恢弘的氣勢，展現(xiàn)《多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的家園》廣告主題，突出樓盤的尊貴、價(jià)值和顯赫，拉動本項(xiàng)目價(jià)格。二、 售樓處 售樓處的布置 展板規(guī)劃與設(shè)計(jì)（初步預(yù)算8塊） 宣傳品（樓書、折頁、購房合同、認(rèn)購書等） 看樓車策略分析售樓處是直接全面面向客戶展示樓盤整體形象的重要場所，其形象氛圍設(shè)計(jì)直接影響目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望，包裝風(fēng)格與樓盤形象應(yīng)基本達(dá)到一致。通過外墻的設(shè)置，內(nèi)部裝飾，售樓員服裝等方面體現(xiàn)價(jià)值、尊貴的的感覺，豪華、人性化的設(shè)計(jì)可以強(qiáng)化本項(xiàng)目品牌的口碑傳播。三、導(dǎo)示系統(tǒng)布置 條幅鴻成市場兩條，銀利高爾夫球場兩條 指示牌銀利高爾夫球場一塊，鵬程路、清風(fēng)大道各一塊。 路燈掛旗可行性的進(jìn)行選擇實(shí)施。五：看樓信道根據(jù)售樓處的選址而定，待商榷。模擬看樓路線 看樓車（中心市場）【條幅、指示牌、路燈掛旗】——清風(fēng)路【廣告牌】——鵬程路【廣告牌】———售樓處——工地【圍墻、樣板房】
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