【正文】 值 外在美 內(nèi)在美 區(qū)域價(jià)值 配套價(jià)值 資源價(jià)值 品牌 產(chǎn)品 輻射影響 項(xiàng)目將打造 成赤峰市本土最大城市商業(yè)綜合體 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 赤峰老城區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制 赤峰市場(chǎng)寫(xiě)字樓稀缺，需求量大 王府井百貨、星美影院品牌強(qiáng)勢(shì)加盟 超大體量商業(yè)綜合體配套 印象紅山 城市價(jià)值 領(lǐng)跑 者 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 形象塑造 搶占重要戶外渠道 市中心核心取戶外展示 2塊 周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)方向國(guó)道旁高炮 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 強(qiáng)勢(shì)推廣 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)廣告密集轟炸 爆點(diǎn)炒作時(shí)，可 考慮赤峰報(bào)紙 廣告壟斷性高密度轟炸 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 展示包裝 Action1：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 用樣板間、看房通道、景觀示范區(qū)、風(fēng)情商業(yè)形象師范等，進(jìn)行項(xiàng)目樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的重新包裝，展示項(xiàng)目的感官形象 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 展示包裝 Action2：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì) 鮮花、 咖啡、香薰等 細(xì)節(jié)體現(xiàn)售樓處品質(zhì)，引起共鳴 樣板間硬裝、軟裝調(diào)整，配飾增加，營(yíng)造居家風(fēng)味，凸顯體驗(yàn)式 營(yíng)銷 創(chuàng)意型辦公樣板間，凸顯項(xiàng)目前瞻性和國(guó)際感 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 銷售輔助 Action3：銷售道具統(tǒng)一展示 區(qū)域配套圖、交通圖、鳥(niǎo)瞰圖、銷控、品牌介紹、五證展示等 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)、賣(mài)場(chǎng)服務(wù) 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù) 客戶渠道 內(nèi)部渠道 外部渠道 推廣吸客 社 區(qū) 巡 展 分 展 場(chǎng) 團(tuán) 購(gòu) 拓 展 異 地 客 戶 拓 展 展 會(huì) 圈 層 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 戶 外 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 電 臺(tái) 報(bào) 紙 競(jìng) 爭(zhēng) 客 戶 攔 截 老 帶 新 朋 友 介 紹 項(xiàng) 目 聯(lián) 動(dòng) 關(guān) 系 戶 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 B 市內(nèi)客戶拓展 C 周邊沿線拓客 D 周邊大客戶拓展 E 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截 外部營(yíng)銷 65/116 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整之前： 節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在 20人左右，主要目的： 一、通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目 ，塑造 項(xiàng)目 形象 ； 二、通過(guò)對(duì)行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門(mén)， 大量增加客戶基數(shù) ； 現(xiàn)場(chǎng)展示到位之后： 行銷隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭(zhēng)取短期 內(nèi)迅速 積累大量客戶 派單地點(diǎn)： 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn) 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心： 行銷隊(duì)伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場(chǎng)、學(xué)校、電影院巡展， 吸納更多客戶來(lái)源 B 市內(nèi)客戶拓展 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 對(duì)象 ：赤峰沿線 客戶 原因： ?內(nèi)蒙古富足城市較多，本土經(jīng)濟(jì)交換較廣，占領(lǐng)與各個(gè)相鄰城市的交通要道，便于吸納周邊投資或商人客群，有利于項(xiàng)目的品牌及銷售 方式： ?在加油站，收費(fèi)站等地方，贈(zèng)送客戶車載音樂(lè)光盤(pán)或礦泉水并載入項(xiàng)目廣告 ?火車站、機(jī)場(chǎng)、交通樞紐口做戶外廣告 ?短信發(fā)送 C 周邊沿線拓客 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 周邊大客戶拓展： 拓展方式 ：登門(mén)拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購(gòu)等 ?政府機(jī)關(guān) ?企事業(yè)單位 ?周邊院校 D 周邊大客戶拓展 E 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截 伸到別人的碗，拿肉吃 方式： 工地圍擋、道旗、行銷人員帶客 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營(yíng)銷 70/116 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 快、準(zhǔn)、穩(wěn) ?快： 奪取市場(chǎng)制高點(diǎn)，制造旺銷勢(shì)頭，再次快速搶占市場(chǎng)份額 ?準(zhǔn)： 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)控銷售節(jié)奏，控制供應(yīng)與需求結(jié)合，實(shí)現(xiàn)利益最大化 ?穩(wěn)： 通過(guò)準(zhǔn)確的銷售策略，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售的穩(wěn)定性 外部營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第四部分 高差價(jià) ?針對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求旺盛，而酒店式公寓市場(chǎng)需求量較小，故建議考慮定價(jià)時(shí)拉大酒店式公寓與寫(xiě)字樓的價(jià)差，以性價(jià)比讓酒店式公寓突破及占領(lǐng)市場(chǎng)。如果還單純停留在住宅市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念從事操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。 ■王府井商城加盟，商業(yè)品牌知名度明顯。 概要： 根據(jù)項(xiàng)目具備的 城市核心 地理位置，對(duì)周邊項(xiàng)目現(xiàn)狀，本項(xiàng)目定位為赤峰 24小時(shí)時(shí)尚商業(yè)中心， 時(shí)尚休閑娛樂(lè)的 頂級(jí)商業(yè)示范區(qū) ，并深度挖掘赤峰市城市性格和特征 ，將全新的城市商業(yè)綜合體概念引入赤峰市，顛覆赤峰商業(yè)格局。 赤峰市居民對(duì)房地產(chǎn)投資的理念遠(yuǎn)落后于一、二線城市。 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究 第二部分 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊研究 赤峰住宅市場(chǎng)發(fā)展特征研究 赤峰 商業(yè)市場(chǎng)特征研究 赤峰房地產(chǎn) SWOT及客源分析 本案前期 SWOT分析 3 赤峰商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特征 商業(yè)特征 ■ 目前在售商業(yè)集中在老城區(qū)，總體量不大，新城區(qū)商業(yè)規(guī)模也較小，主要集中于開(kāi)發(fā)住宅；形成不了氣候。樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)于市場(chǎng)客戶群的精準(zhǔn)判斷以及項(xiàng)目品質(zhì)的個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)。 2 赤峰住宅市場(chǎng)發(fā)展特征 總體特征 ■ 居民購(gòu)房地點(diǎn)選擇區(qū)域性較強(qiáng) 基于當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，在購(gòu)房時(shí)往往把原居住片區(qū)作為首選。 同時(shí)赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的 階段。 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究 第二部分 赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊研究 赤峰住宅市場(chǎng)發(fā)展特征研究 赤峰 商業(yè)市場(chǎng)特征研究 赤峰房地產(chǎn) SWOT及客源分析 本案前期 SWOT分析 1赤峰房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊特征 板塊特征 以半支箭河、錫泊河等主要河流為界限，將主城區(qū)劃分為紅山區(qū)、松山區(qū)、新城區(qū)三大片區(qū)。 3赤峰 城市競(jìng)爭(zhēng)力分析 城市劣勢(shì) 在分析赤峰城市競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，在其發(fā)展過(guò)程中也存在著一定的不足： ■ 城市位于內(nèi)蒙古東部，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，城市化進(jìn)程滯緩； ■ 目前其產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)規(guī)模及招商環(huán)境落后于周邊發(fā)達(dá)地區(qū)； ■ 外來(lái)人口導(dǎo)入相對(duì)不足，人才高地近期難以形成，城市輻射效應(yīng)相對(duì)匱乏； ■ 城市發(fā)展框架基本拉開(kāi)，但開(kāi)發(fā)深度不夠，更多的是政府 “ 形象 ”工程； ■ 與我國(guó)交通通道的通達(dá)性差。目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模及招商環(huán)境落后于周邊發(fā)達(dá)地區(qū)。 城鎮(zhèn)體系 /綜合交通 規(guī)劃綜合交通包括： ■國(guó)家級(jí)高速公路： G45: 大慶－廣州高速公路，簡(jiǎn)稱大廣高速；穿越赤峰 . ■鐵路有錦赤鐵路（ 2023年開(kāi)工，預(yù)計(jì) 2023年通車）：赤峰 朝陽(yáng) 錦州港 ■機(jī)場(chǎng)保留現(xiàn)狀。 ■中心城區(qū)內(nèi)有三山（紅山、南山、西山）五河（錫伯河、半支箭河、銀河、迎金河、昭蘇河）。 ■ 【生態(tài)旅游資源獨(dú)具特色】 赤峰市旅游資源豐富多彩，歷史悠久，文物古跡眾多，是舉世聞名的紅山文化、契丹 ■ 鐵路： 赤峰站位于市區(qū)南部