【正文】 廣銷售 ， 預熱期為 20天 ， 開盤期為15天 ， 強銷期為 60天 ， 促進期為 60天 ， 尾盤期為 25天 。 B、去化組合 主樓部分第一階段先推出 9層，包括： 1 11 2 2 23層，其中 1 22層為整層或靈活銷售，其余切割成小面積銷售。 第二階段銷售根據(jù)第一階段實際情況而做調整。 ? 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售時期的應對策略 分批申報預售許可證 — 結合施工進度和推廣策略 ， 分批申報預售許可證 ， 推廣多少 ， 申報多少 。 價格銷控 — 利用價格調控原則 ， 對銷控房源進行控制 ， 但此種策略須注意不得在網(wǎng)上公布參考價格 ， 以避免類似 ? 紫羅蘭 ?事件 。 針對內部認購客戶采用事先發(fā)號形式 ， 憑號先后入場 。 針對網(wǎng)上預售系統(tǒng) ， 先采用自擬認購書大定 ， 網(wǎng)上直接簽約 。 ? 銷售策略 — 銷售具體執(zhí)行 進入正式銷售階段 ， 我司將派出包括對寫字樓銷售有豐富經(jīng)驗的營銷總監(jiān) (駐場天數(shù)不低于 40%)、 項目策劃總監(jiān) (駐場天數(shù)不低于50%)、 案場經(jīng)理在內約十二人駐場獨家代理銷售本項目 （ 強銷期會突擊增加人員 ） 。 ? 銷售策略 — 價格策略 ? 裙樓部分 一層 、 23000元 /M 2 二層 、 16000元 /M 2 三層 、 14000元 /M 2 四層 、 18000元 /M 2 均價： 17750元 /M 2 ? 主樓部分 19— 24層均價 15500元 /平方米 12— 18層均價 14500元 /平方米 5— 11層均價 13500元 /平方米 均價： 14500元 /M 2 ? 銷售策略 — 價格策略（階段性） ? 價格策略 — ? 低開高走 ， 差別定價 ? 并舉 ? 價格通過低開高走 ， 吸納首批買家 ， 然后逐步上調 ，使樓盤升溫 、 增值 。 同時 ， 對不同位置 ， 不同戶型 ，不同面積的單位 ， 進行不同的差別定價 。 通過價格杠桿 ， 引導購買意向 ， 達到均衡出貨 。 ? 第五章：商務標 ? 商務條件 — 項目銷售保障方案 ? 我方建議我司提供人民幣 100萬元作為本項目寫字樓部分的保證金 ， 簽約時一次性支付 ， 在我方完成寫字樓銷售金額的 50%時 ， 甲方返還保證金的 30%， 當我方完成寫字樓銷售金額的 70%時 ， 甲方返還達到保證金的60%， 當我方完成寫字樓銷售金額的 90%時 ， 甲方返還達到保證金的 90%， 剩余 10%待寫字樓銷售實現(xiàn) 100%銷售時全部返還我方 ? 商務條件 — 項目銷售保障方案 ? 關于裙樓部分 ， 我司決定不壓保證金 ， 但為了體現(xiàn)我方的合作誠意 ， 在實現(xiàn)裙樓銷售 50%之前 ， 我方不提取任何傭金 ， 實現(xiàn)裙樓銷售 5070%時 ， 我司提取應得傭金的 60%， 當裙樓實現(xiàn) 7080%銷售時 ， 我方提取應得傭金的 80%， 裙樓實現(xiàn) 80%以上銷售時 ， 我方按應提傭金的 100%收取 。 ? 商務條件 — 關于廣告費用的建議 ? 我司為充分體現(xiàn)合作誠意 ， 愿意承擔金隆大廈項目的廣告費用 （ 報紙 、 雜志 、 電視 ） ， 我司將負責本項目從開盤到銷售結束的全部廣告媒介費用 。 ? 商務條件 — 項目預期平均價格 ? 裙樓 首層 23000元 /平方米 二層 16000元 /平方米 三層 14000元 /平方米 四層 18000元 /平方米 均價為 17750元 /平方米 ? 主樓 19— 24層均價 15500元 /平方米 12— 18層均價 14500元 /平方米 5— 11層均價 13500元 /平方米 ? 商務條件 — 項目推盤策略 首批入市的推盤價格總均價為 16000元 /平方米 以該價格為基準 ,從 14500元 /平方米 ( )開始 ,根據(jù)銷售狀況逐漸提升價格到總均價 . 該折扣以扶持小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金為名義宣傳推廣 . ? 商務條件 — 傭金收取及溢價分成 ? 傭金的收取 本寫字樓銷售項目的合同期為自簽署代理合同即日起至該項目全部具備銷售條件開始發(fā)售 6個月后止 ， 項目總銷售代理費用為銷售總金額的 %。 （ 包含 1個點的廣告推廣費用 ） 傭金每月結算一次 ， 每次 (每月 )先按銷售總額的 %收取 ，待銷售至半年考核指標 ， 達標時一次性補足 。 ? 商務條件 — 傭金收取及溢價分成 ? 溢價的分成 根據(jù)我司與貴司共同商定的銷售底均價，以 14000元為例，達到 14000元未達到 14500元的，多出的溢價按照 2/8進行分配（甲方 80%、我方 20%），如超過 14500元以上部分，多出的溢價按照 3/7進行分配（甲方 70%、我方 30%），具體均價及分配方式以雙方合同簽訂為準。 ? 商務條件 — 廣告推廣預算 廣告推廣預算 ， 占總銷售金額的 1% （ 不包括現(xiàn)場售樓中心 、 樣板段 、 樣板房 ） 其中 ， ? 報紙廣告占 25% ? 銷售道具占 5% ? 戶外廣告占 25% ? 商務條件 — 廣告推廣預算 ? 公關 、 SP占 15% ? 小眾專業(yè)媒體占 15%（ 甲級寫字樓內液晶電視 、 專業(yè)刊物 、 針對高檔會所的派發(fā) DM） ? 電視媒體占 10% ? 不可預見費用占 5% ? 謝謝！ ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費時間。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 18:3218:3218:32: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :32 18:32 ? 授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/1/292023/1/29 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 18:32:5418:32:5418: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 !:3218:32:54 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 2023/1/292023/1/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 1月 29日 2023年 1月 29日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 2023年 1月 :32 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調以及控制。 1月 29日 6時 32分 下午 6時 32分 54秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 2023年 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 18:322023年 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 32分 54秒 18:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 32分 :32January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 32分 54秒 下午 6時 32分 18:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 32分 54秒 18:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 32分 :32January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 32分 54秒 下午 6時 32分 18:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 32分 54秒 18:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 32分 :32January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 32分 54秒 下午 6時 32分 18:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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