【正文】 廣銷售 ， 預(yù)熱期為 20天 ， 開盤期為15天 ， 強(qiáng)銷期為 60天 ， 促進(jìn)期為 60天 ， 尾盤期為 25天 。 B、去化組合 主樓部分第一階段先推出 9層，包括： 1 11 2 2 23層，其中 1 22層為整層或靈活銷售，其余切割成小面積銷售。 第二階段銷售根據(jù)第一階段實(shí)際情況而做調(diào)整。 ? 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售時(shí)期的應(yīng)對策略 分批申報(bào)預(yù)售許可證 — 結(jié)合施工進(jìn)度和推廣策略 ， 分批申報(bào)預(yù)售許可證 ， 推廣多少 ， 申報(bào)多少 。 價(jià)格銷控 — 利用價(jià)格調(diào)控原則 ， 對銷控房源進(jìn)行控制 ， 但此種策略須注意不得在網(wǎng)上公布參考價(jià)格 ， 以避免類似 ? 紫羅蘭 ?事件 。 針對內(nèi)部認(rèn)購客戶采用事先發(fā)號形式 ， 憑號先后入場 。 針對網(wǎng)上預(yù)售系統(tǒng) ， 先采用自擬認(rèn)購書大定 ， 網(wǎng)上直接簽約 。 ? 銷售策略 — 銷售具體執(zhí)行 進(jìn)入正式銷售階段 ， 我司將派出包括對寫字樓銷售有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷總監(jiān) (駐場天數(shù)不低于 40%)、 項(xiàng)目策劃總監(jiān) (駐場天數(shù)不低于50%)、 案場經(jīng)理在內(nèi)約十二人駐場獨(dú)家代理銷售本項(xiàng)目 （ 強(qiáng)銷期會突擊增加人員 ） 。 ? 銷售策略 — 價(jià)格策略 ? 裙樓部分 一層 、 23000元 /M 2 二層 、 16000元 /M 2 三層 、 14000元 /M 2 四層 、 18000元 /M 2 均價(jià)： 17750元 /M 2 ? 主樓部分 19— 24層均價(jià) 15500元 /平方米 12— 18層均價(jià) 14500元 /平方米 5— 11層均價(jià) 13500元 /平方米 均價(jià)： 14500元 /M 2 ? 銷售策略 — 價(jià)格策略（階段性） ? 價(jià)格策略 — ? 低開高走 ， 差別定價(jià) ? 并舉 ? 價(jià)格通過低開高走 ， 吸納首批買家 ， 然后逐步上調(diào) ，使樓盤升溫 、 增值 。 同時(shí) ， 對不同位置 ， 不同戶型 ，不同面積的單位 ， 進(jìn)行不同的差別定價(jià) 。 通過價(jià)格杠桿 ， 引導(dǎo)購買意向 ， 達(dá)到均衡出貨 。 ? 第五章：商務(wù)標(biāo) ? 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目銷售保障方案 ? 我方建議我司提供人民幣 100萬元作為本項(xiàng)目寫字樓部分的保證金 ， 簽約時(shí)一次性支付 ， 在我方完成寫字樓銷售金額的 50%時(shí) ， 甲方返還保證金的 30%， 當(dāng)我方完成寫字樓銷售金額的 70%時(shí) ， 甲方返還達(dá)到保證金的60%， 當(dāng)我方完成寫字樓銷售金額的 90%時(shí) ， 甲方返還達(dá)到保證金的 90%， 剩余 10%待寫字樓銷售實(shí)現(xiàn) 100%銷售時(shí)全部返還我方 ? 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目銷售保障方案 ? 關(guān)于裙樓部分 ， 我司決定不壓保證金 ， 但為了體現(xiàn)我方的合作誠意 ， 在實(shí)現(xiàn)裙樓銷售 50%之前 ， 我方不提取任何傭金 ， 實(shí)現(xiàn)裙樓銷售 5070%時(shí) ， 我司提取應(yīng)得傭金的 60%， 當(dāng)裙樓實(shí)現(xiàn) 7080%銷售時(shí) ， 我方提取應(yīng)得傭金的 80%， 裙樓實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售時(shí) ， 我方按應(yīng)提傭金的 100%收取 。 ? 商務(wù)條件 — 關(guān)于廣告費(fèi)用的建議 ? 我司為充分體現(xiàn)合作誠意 ， 愿意承擔(dān)金隆大廈項(xiàng)目的廣告費(fèi)用 （ 報(bào)紙 、 雜志 、 電視 ） ， 我司將負(fù)責(zé)本項(xiàng)目從開盤到銷售結(jié)束的全部廣告媒介費(fèi)用 。 ? 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目預(yù)期平均價(jià)格 ? 裙樓 首層 23000元 /平方米 二層 16000元 /平方米 三層 14000元 /平方米 四層 18000元 /平方米 均價(jià)為 17750元 /平方米 ? 主樓 19— 24層均價(jià) 15500元 /平方米 12— 18層均價(jià) 14500元 /平方米 5— 11層均價(jià) 13500元 /平方米 ? 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目推盤策略 首批入市的推盤價(jià)格總均價(jià)為 16000元 /平方米 以該價(jià)格為基準(zhǔn) ,從 14500元 /平方米 ( )開始 ,根據(jù)銷售狀況逐漸提升價(jià)格到總均價(jià) . 該折扣以扶持小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金為名義宣傳推廣 . ? 商務(wù)條件 — 傭金收取及溢價(jià)分成 ? 傭金的收取 本寫字樓銷售項(xiàng)目的合同期為自簽署代理合同即日起至該項(xiàng)目全部具備銷售條件開始發(fā)售 6個(gè)月后止 ， 項(xiàng)目總銷售代理費(fèi)用為銷售總金額的 %。 （ 包含 1個(gè)點(diǎn)的廣告推廣費(fèi)用 ） 傭金每月結(jié)算一次 ， 每次 (每月 )先按銷售總額的 %收取 ，待銷售至半年考核指標(biāo) ， 達(dá)標(biāo)時(shí)一次性補(bǔ)足 。 ? 商務(wù)條件 — 傭金收取及溢價(jià)分成 ? 溢價(jià)的分成 根據(jù)我司與貴司共同商定的銷售底均價(jià)，以 14000元為例，達(dá)到 14000元未達(dá)到 14500元的，多出的溢價(jià)按照 2/8進(jìn)行分配（甲方 80%、我方 20%），如超過 14500元以上部分，多出的溢價(jià)按照 3/7進(jìn)行分配（甲方 70%、我方 30%），具體均價(jià)及分配方式以雙方合同簽訂為準(zhǔn)。 ? 商務(wù)條件 — 廣告推廣預(yù)算 廣告推廣預(yù)算 ， 占總銷售金額的 1% （ 不包括現(xiàn)場售樓中心 、 樣板段 、 樣板房 ） 其中 ， ? 報(bào)紙廣告占 25% ? 銷售道具占 5% ? 戶外廣告占 25% ? 商務(wù)條件 — 廣告推廣預(yù)算 ? 公關(guān) 、 SP占 15% ? 小眾專業(yè)媒體占 15%（ 甲級寫字樓內(nèi)液晶電視 、 專業(yè)刊物 、 針對高檔會所的派發(fā) DM） ? 電視媒體占 10% ? 不可預(yù)見費(fèi)用占 5% ? 謝謝！ ? ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 18:3218:3218:32: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :32 18:32 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/1/292023/1/29 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 18:32:5418:32:5418: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3218:32:54 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/1/292023/1/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯(cuò)誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 1月 29日 2023年 1月 29日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 1月 :32 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 1月 29日 6時(shí) 32分 下午 6時(shí) 32分 54秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 18:322023年 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 32分 54秒 18:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 32分 :32January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 32分 54秒 下午 6時(shí) 32分 18:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 32分 54秒 18:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 32分 :32January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 32分 54秒 下午 6時(shí) 32分 18:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:32:5418:32:5418:321/29/2023 6:32:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5418:32Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:32:5418:32:5418:32Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:5418:32:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 32分 54秒 18:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時(shí) 32分 :32January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 32分 54秒 18:32:5429 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 32分 54秒 下午 6時(shí) 32分 18:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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