【正文】 彩 —— 萬科金域華府 人員： 外場銷售同事 物料： 礦泉水、宣傳單頁、房價(jià)抵用卷 E\武廣沿線拓客：借助高端客戶的引入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶拉升 D/拓客策略實(shí)施 階段客戶累計(jì)目標(biāo)：第一階段計(jì)劃拓客 4977批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第一階段 2023年 3月 — 7月 4977 影視 200 電臺 200 網(wǎng)絡(luò) 500 報(bào)紙 400 戶外廣告 600 數(shù)據(jù)營銷 600 巡展 /外展 300 長沙、深圳春交會 400 暖場活動(dòng) 307 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 120 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 4977（ 50批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 階段客戶累計(jì)目標(biāo)： 第二階段計(jì)劃拓客 6363批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第二階段 2023年 8月 — 10月 6363 影視 200 網(wǎng)絡(luò) 1000 報(bào)紙 500 戶外廣告 700 雜志 200 數(shù)據(jù)營銷 1300 巡展 /外展 200 暖場活動(dòng) 783 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 6363（ 60批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 階段拓客目標(biāo)：第三階段計(jì)劃拓客 4496批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第三階段 2023年 11月 — 12月 4496 影視 200 網(wǎng)絡(luò) 600 報(bào)紙 400 戶外廣告 600 雜志 150 數(shù)據(jù)營銷 896 國慶節(jié)、秋交會 400 暖場活動(dòng) 400 行銷 400 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 4496（ 75批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 營銷費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用 1115萬元，為整體銷售額 % 費(fèi)用支出 總費(fèi)用（萬） 備注 媒介廣告 313 影院影視插片 \電臺 \搜房網(wǎng) \報(bào)紙 \戶外 \短信 \晨報(bào)周刊、武廣高鐵刊物 等 廣告策劃和咨詢 50 全年廣告策略顧問 推廣活動(dòng)費(fèi)（ SP） 94 品牌發(fā)布會 \武廣經(jīng)濟(jì)論壇 \世博會系列活動(dòng) \黃興廣場周末巡展 \區(qū)域拓客路演 \其他周末暖場活動(dòng) 等 銷售代理費(fèi)及傭金 300 按照 %代理費(fèi)率計(jì)算，同時(shí)包含自銷團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用 銷售資料 28 項(xiàng)目銷售模型、樓書、折頁、單張 促銷費(fèi)用 20 用于禮品發(fā)放和物管費(fèi)的惠讓 包裝費(fèi)用 50 銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護(hù) 物業(yè)及第三方服務(wù)費(fèi) 45 政府稅費(fèi) 40 銷售展示 175 含臨時(shí)性賣場 \臨時(shí)性樣板房 \永久性樣板間 \銷售環(huán)境改造費(fèi) ,按照使用周期分?jǐn)? 合計(jì) 1115 A/營銷費(fèi)用預(yù)算 Code of this report | 169。 Copyright Centaline Group, 2023 資金回籠計(jì)劃表： 2023年下半年累計(jì)計(jì)劃完成銷售額 階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 可售面積（㎡） 預(yù)計(jì)銷售套 數(shù) 預(yù)計(jì)銷售比例（ %） 預(yù)計(jì)銷售面積 （㎡） 銷售金額 (元 ) 第一階段 2023612 公寓 (3/4棟 ) 32 540 17280 486 90 % 15552 101088000 2023717 公寓（ 8棟） 90 66 5940 59 90% 5346 31541400 120 99 11880 89 90% 10692 63082800 2023731 小高 (1棟 ) 90 60 5400 51 85% 4590 27540000 公寓 (5棟 ) 58 157 9106 141 90% 52450560 合計(jì) 922 49606 827 275702760 第二階段 2023828 小高（ 2棟） 90 60 5400 51 85% 4590 28458000 公寓 10棟 26 249 6474 224 90% 38455560 高層（ 7棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31051350 120 99 11880 84 85% 10098 61597800 2023101 公寓 11棟 58 157 9106 141 90% 52450560 高層（ 12棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31303800 120 99 11880 84 85% 10098 62607600 合計(jì) 796 56620 697 48906 305924670 第三階段 2023116 公寓 9棟 26 248 6448 211 85% 36721360 高層（ 13棟） 90 66 5940 56 85% 5049 31808700 120 99 11880 84 85% 10098 63617400 2023124 （ 6棟） 120 32 3840 27 85% 3264 20889600 140 96 13440 82 85% 11424 75398400 合計(jì) 541 41548 460 85% 228435460 總計(jì) 2259 147774 1984 128597 810062890 B/資金回籠計(jì)劃表 附錄： 部門協(xié)助事項(xiàng) 近期工作計(jì)劃 商鋪入市策略與推售思考 報(bào)告體系 Analyze System 需要其他部門協(xié)助工作如下： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果圖 45張，公寓及高層戶型圖、一期總平圖需要在 3月 15日前給到；一期交樓標(biāo)準(zhǔn)、建筑節(jié)能公示和不利因素總圖 、一期車位分布圖等銷售相關(guān)設(shè)計(jì)圖及標(biāo)準(zhǔn)需在 3月 30日前給到。 集中商業(yè)樓頂需要設(shè)臵發(fā)光字，具體為項(xiàng)目名稱 +電話號碼，需在 4月 30日前完工。 金域華府銷售大廳、公寓臨時(shí)樣板間、辦公區(qū)需在 5月 30日前交付使用。 銷售展示區(qū)主入口設(shè)計(jì)、包裝、綠植、標(biāo)識導(dǎo)視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。 項(xiàng)目模型需設(shè)計(jì)部跟進(jìn)制作，需在 5月 28日前交付使用。 A/部門協(xié)作 近期工作計(jì)劃簡表 B/近期工作計(jì)劃簡表 商鋪入市策略與推售思考 1）商鋪銷售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 35家主力大商家。 2）先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 商業(yè)進(jìn)行充分的市場預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。 3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求 緊張度。 4）制造營銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會關(guān)注度。 C/商鋪入市策略與推售思考 2023/3/7 88 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:3421:58Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3421:58:34March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 58分 34秒 21:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 58分 34秒 21:58:347 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 58分 34秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3421:58Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3421:58:34March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 58分 34秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 58分 34秒 21:58:347 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 58分 34秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:58:3421:58:3421:583/7/2023 9:58:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3421:58Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:58:3421:58:3421:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3421:58:34March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 58分 34秒 21:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 58分 34秒 21:58:347 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 58分 34秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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