中原_深圳鹽田_藍(lán)郡別墅營銷策略報(bào)告_96ppt-資料下載頁
2025-02-21 15:32本頁面
【正文】 析藍(lán)郡價(jià)格表：18樓及以上能夠看到海景，我們稱之為海景區(qū)；16樓及以下我們稱之為非海景區(qū)。非海景區(qū)：均價(jià) 22023元 /平米 ,818F樓層差價(jià) 120元 /平米； 28F樓層差價(jià) 5001200元 /平米。海景區(qū)：均價(jià) 30000元 /平米 ,樓層差價(jià) 2023元 /平米 .海景區(qū)與非海景區(qū)之間價(jià)格跳差不大；海景區(qū)層差較大；非海景區(qū)層差較小。87價(jià)格調(diào)整策略整體價(jià)格調(diào)整策略：一、拉開價(jià)差，拉開客戶認(rèn)知刻度；二、部分低價(jià)，保證價(jià)格吸引。88海景區(qū)：與非海景區(qū)價(jià)格跳差加大，拉高海景房價(jià)格；同時(shí)，為了保證海景單位的出貨，相應(yīng)降低 1 20F海景單位的價(jià)格。低開：集中引爆；高走：持續(xù)銷售。非海景區(qū)： 18F以下，拉大層差，保證 6F以下有 1600017000的吸引力價(jià)格出現(xiàn)；拉大海景區(qū)與非海景區(qū)之間價(jià)格跳差；海景區(qū)層差較小，保持后續(xù)海景單位的持續(xù)銷售；拉低部分海景 /非海景區(qū)價(jià)格，吸引市場關(guān)注度，低價(jià)走量，集中引爆。選取位置相對較差的海藍(lán)作價(jià)格調(diào)整。89 配合豪門海宴、 豪宅品質(zhì)提升、中原客戶拓展、價(jià)格調(diào)整，我們必須讓項(xiàng)目以全新的豪宅形象 “ 新品面市 ” ，并利用 “ 新品面市 ” 的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 小開盤 ，引爆市場！ 90影響力法則： 互惠原理中國有一句老話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。在互惠的影響下，人們會(huì)輕易答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債感時(shí)一定會(huì)拒絕的請求 一群獻(xiàn)身 克里希納 的人走在城市的街道上唱著圣歌，他們會(huì)用左手突然之間送你一朵玫瑰，在你正準(zhǔn)備說要謝謝的時(shí)候，伸出右手請求你的募捐，即使你明確表示你拒絕接受禮物，他們也會(huì)告訴你： “ 不，這是我們送給你的禮物 ” ，此時(shí)的你如果接受過最基本的教育，也會(huì)伸出手捐出你的 1塊甚至是 100塊。關(guān)鍵詞：負(fù)債感 意料之外91價(jià)格表在開盤當(dāng)天出街，價(jià)格表分成 5個(gè)層次，由低到高出街。臨時(shí)通知晚上選房；單位分 5批推出。影響力法則點(diǎn)：壓迫感。影響力法則點(diǎn)：意料之外。影響力法則點(diǎn)：負(fù)債感。客戶進(jìn)入等候區(qū)還未選房之前，贈(zèng)送客戶一個(gè)貴重禮物，如藍(lán)郡的鍍金 logo；讓客戶在貴賓等候區(qū)，看 sales為他忙碌。影響力法則應(yīng)用92“ 新品面市 ” 創(chuàng)新方式開盤現(xiàn)場分區(qū)設(shè)置價(jià)格遞減模式 影響客戶決定“ 火 ” “ 冰 ”“ 影響力法則”（組合創(chuàng)新）冰火兩重天，引爆 “ 藍(lán)郡 ”93營銷節(jié)點(diǎn)安排五月4月下四月 六月 七月6月中 6月下品質(zhì)提升中原轉(zhuǎn)介 豪門海宴 +認(rèn)籌集中引爆開盤五月初至六月十五日： 啟動(dòng)中原轉(zhuǎn)介四月下旬至六月十五日： “ 品質(zhì)提升 ”六月十五日： “ 豪門海宴 ” 活動(dòng) +認(rèn)籌六月二十一日： 集中引爆開盤94思考回顧看清形勢和自己Chapter 1Chapter 2Chapter 3我們的主張我們的方法? 主張一：外拓福田、羅湖客戶；?主張二：提升認(rèn)知價(jià)值匹配價(jià)格。?提升認(rèn)知：豪門海宴 +豪宅感營造?拓展客戶：中原資源運(yùn)用?提高成交率：價(jià)格調(diào)整 +“新品面世 ”回顧?項(xiàng)目屬性：東部國際港灣空中私享海墅；?項(xiàng)目訴求：這里有最好的海 這里有最藍(lán)的海95預(yù)祝 “藍(lán)郡 ”項(xiàng)目取得成功！起航東部灣！為您，我做到！深圳中原 事業(yè)六部END， THANKS.96靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:09:0712:09:0712:091/28/2023 12:09:07 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:09:0712:09:0712:09Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:09:0712:09:07January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:09:07 下午 12:09:07一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:09:07 下午 12:09 下午 12:09:07一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:09:0712:09:0712:091/28/2023 12:09:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:09:0712:09:0712:09Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:09:0712:09:07January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:09:07 下午 12:09:07一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:09:07 下午 12:09 下午 12:09:07一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:09:0712:09:0712:091/28/2023 12:09:07 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:09:0712:09:0712:09Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:09:0712:09:07January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:09:07 下午 12:09:07一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:09:07 下午 12:09 下午 12:09:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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