【正文】 享受 10分鐘的中心區(qū)配套無強勢景觀資源的主流產(chǎn)品線物業(yè)p項目周邊無強勢景觀資源p緊湊型二三房主的主流產(chǎn)品線物業(yè)，競爭激烈深惠融城 新區(qū)中軸 小規(guī)模高密度項目項目屬性界定Code of this report | 75169。 Copyright Centaline Group, 2023項目客群來源惠陽本地龍崗產(chǎn)業(yè)客關(guān)內(nèi)投資、自住客項目客戶區(qū)域來源圖 p項目客戶區(qū)域來源鎖定深圳關(guān)內(nèi)寶安、福田、羅湖、龍崗龍華一帶，關(guān)外坑梓、坪山產(chǎn)業(yè)客及惠陽本地自住客三大群體Code of this report | 76169。 Copyright Centaline Group, 2023按產(chǎn)品品類分? 青年之家? 青年持家? 小小太陽? 丁克家庭按家庭生命周期可分為四類? 單身備婚族? 準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩? 準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母，青年之家? 小孩在 5歲以下的家庭項目客群鎖定Code of this report | 77169。 Copyright Centaline Group, 2023項目客群置業(yè)需求生存狀態(tài)：? 經(jīng)濟基礎(chǔ) ：實力有限；但有穩(wěn)定的工作收入且處于事業(yè)上升期；? 生活現(xiàn)狀 ：多與父母同住或者租房，沒有屬于自己的居住空間；? 家庭結(jié)構(gòu) : 成熟，事業(yè)較為穩(wěn)定，尋求更高品質(zhì)的居住條件；? 生命周期階段：單身、準(zhǔn)婚姻狀態(tài)、結(jié)婚但沒孩子 。?事業(yè)觀： 對事業(yè)有著強烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。生活價值觀：? 追求時尚，容易接受新鮮事物；? 注重生活品質(zhì)，以享受型為主，不愿過高月供而低品質(zhì)的生活；? 精神壓力較大，私人時間少，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。Code of this report | 78169。 Copyright Centaline Group, 2023項目客群置業(yè)原則一、經(jīng)濟原則：由于經(jīng)濟約束，首付有限，同時又不希望月供過高而影響到自己的生活質(zhì)量，追求 “ 高品質(zhì)、低總價 ” 。二、選址原則：基于青年人群工作與生活切換的關(guān)系 —— 可以依靠軌道交通或者快速干道便利出行（不強調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）；位置考慮 —— 近城不離城，周邊擁有較成熟配套。三、客群原則希望擁有和自己類似或者相同層次的鄰居。四、規(guī)劃原則追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺；希望擁有可放松身心的的運動休閑會所；便利輕松的社區(qū)商業(yè)服務(wù)五、服務(wù)原則：希望擁有便利、簡單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。Code of this report | 79169。 Copyright Centaline Group, 2023項目客群抽象：闖族青年 他們比較年青，大多在 2540歲之間，他們是社會的新生力量，他們來到深圳打拼，他們對事業(yè)有著很強烈的闖蕩愿望，他們希望留在深圳，他們有自己的人生價值還未實現(xiàn)。他們不是盲無目標(biāo)的闖蕩，他們是看準(zhǔn)自己事業(yè)的空間和平臺，有目標(biāo)的闖蕩。 他們在闖蕩過程中，希望借助自己的力量能在社會中闖出屬于自己的空間，然后好好享受自己贏得的一切，雖然暫時很難。所以，我們定義我們的目標(biāo)客群為：闖族青年闖族青年Tags Young Generation人生需要闖我是精英敢闖贏天下創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)技術(shù)人員自由職業(yè)者闖族青年靈魂屬性：敢闖敢拼 創(chuàng)新進(jìn)取 積極樂觀 對未來充滿信心Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023闖闖族族青青年年價價值值觀觀Code of this report | 81169。 Copyright Centaline Group, 2023價值觀關(guān)鍵詞： 創(chuàng)造 創(chuàng)新 自由 樂觀 …… …… Code of this report | 82169。 Copyright Centaline Group, 2023Thursday, January 28, 2023 —— 萬科金色海蓉項目營銷推廣方案 —— 共 130頁 第 82頁I have a dream闖族青年人生觀Code of this report | 83169。 Copyright Centaline Group, 2023人生觀關(guān)鍵詞：追求獨立 闖蕩未來勇敢面對 創(chuàng)造美好 Code of this report | 84169。 Copyright Centaline Group, 2023大城市的生活工作讓闖族倍感壓力 ，工作的競爭和準(zhǔn)丈母娘的壓力讓他們活的 很不自在，他們富有獨立精神，他們想留在深圳，他們渴望活的 自在Code of this report | 85169。 Copyright Centaline Group, 2023城市中心 自在生活區(qū)項目定位項目案名銘基 自在園推廣語心自在 更自在Code of this report | 86169。 Copyright Centaline Group, 2023心境高遠(yuǎn)，看得更遠(yuǎn)，更自在心懷寬廣，容納更多，更自在心胸博大，感悟更深，更自在Code of this report | 87169。 Copyright Centaline Group, 2023自在園的生活觀開闊的城市空間，讓心更自在開闊的建筑空間，讓心更自在開闊的景觀視野，讓心更自在開闊的社交平臺，讓心更自在開闊的社區(qū)氛圍，讓心更自在Code of this report | 88169。 Copyright Centaline Group, 2023自在園的人生觀自在的人生是一種寬闊的姿態(tài)自在的人生是一種寬闊的視野自在的人生是一種開闊的情懷自在的人生更是一種寬闊的境界Code of this report | 89169。 Copyright Centaline Group, 2023自在園的價值觀如果人和人的相處能夠心自在，是不是會有更多的包容 理解信任 尊重分享 支持Code of this report | 90169。 Copyright Centaline Group, 2023用自在的觀點打動深圳Code of this report | 91169。 Copyright Centaline Group, 2023項目 3大核心價值訴求居住價值引領(lǐng) —— “ 自在人生、城際居住 ” 價值演繹突破惠灣區(qū)域 “ 第二居所 ” 價值傳播理念，以一種全新的、更富內(nèi)涵的生活理念，通過項目區(qū)位、配套、產(chǎn)品價值傳播，賦予 “ 第一居所 ” 靈魂，而這種生活理念，將成為深圳未來崛起階層外溢置業(yè)的主要動因。區(qū)域價值演繹 —— “ 三城中央、深惠首站 ” 價值傳播相比較惠陽中心區(qū)項目，項目的區(qū)域優(yōu)勢更具競爭力，隨著深惠一體化加速推進(jìn)，城際軌道、高速路、市政公路等交通網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，項目 “ 第一居所 ” 的價值更加凸顯配套價值演繹 —— “ 中心區(qū)醇熟生活配套 ” 價值傳播想對于大亞灣西區(qū)項目，項目的配套優(yōu)勢更為凸出，除了依托天虹商圈配套外，項目還可以通過自身商業(yè)配套價值的挖掘來提升項目居住價值Code of this report | 92169。 Copyright Centaline Group, 2023城無界 心無階 心距離 新距離無限予 共生愛形象演繹Code of this report | 93169。 Copyright Centaline Group, 2023價值傳遞Code of this report | 94169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的生活l引進(jìn)華潤萬家超市Code of this report | 95169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的運動l改建 “ 空中球場 ” ，建立業(yè)主專屬運動空間p將裙樓屋頂改建為球場Code of this report | 96169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的娛樂l將商業(yè)價值較低的店鋪改為業(yè)主休閑會所p將價值較低的商業(yè)改為業(yè)主專屬休閑會所Code of this report | 97169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的交流l打造惠陽首個 WIFI無線上網(wǎng)社區(qū)p提供快速便捷的上網(wǎng)服務(wù)，為業(yè)主節(jié)約信息成本Code of this report | 98169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的社區(qū)l建議將小區(qū)中心園林改為小型音樂噴泉p小型音樂噴泉，為業(yè)主提供更多交流溝通、休閑娛樂的空間Code of this report | 99169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的空間l通過精心打造的樣板房來展示項目寬闊的尺度空間Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023訴求落地：更 “ 自在 ” 的服務(wù)l引進(jìn)貼心物管，提供舒心服務(wù)p引進(jìn)知名物管，前期為營銷中心，后期為業(yè)主提供尊貴物管服務(wù)Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023PART 2：渠道策略渠道走差異化路線Code of this report | 102169。 Copyright Centaline Group, 2023關(guān)內(nèi)投資自住客關(guān)外產(chǎn)業(yè)自住客 本地客群1 2 3策略概述：結(jié)合惠灣市場特點及項目實際情況，針對不同客群分布特點，為項目制定低成本、高效率的精準(zhǔn)營銷渠道策略l深圳關(guān)內(nèi)投資客重點區(qū)域鎖定羅湖、福田、寶安；l主力渠道采用深圳三級聯(lián)動，輔以短信和 CALL客等常規(guī)渠道l深圳關(guān)外產(chǎn)業(yè)客群為本項目的重點挖掘客群；以坑梓、坪山客戶為主l關(guān)外產(chǎn)業(yè)客群為三級聯(lián)動盲點區(qū)域，項目通過地鐵、公交車、巡展等廣告渠道來拓展該客群渠道l本地客群以淡水首置首改客戶為主l通過天虹外展場，讓本地客戶認(rèn)知項目，為項目積攢客源l輔以短信、派單、夾報、公交廣告渠道Code of this report | 103169。 Copyright Centaline Group, 2023主力渠道：深惠三級聯(lián)動 惠灣樓盤聯(lián)動現(xiàn)狀及特點?惠灣區(qū)域 80%以上樓盤啟動深圳三級市場聯(lián)動 ?啟動聯(lián)動的樓盤聯(lián)動成交比例約在 60%90%之間 ?區(qū)域聯(lián)動傭金總體約占成交單位總價的 4%6% ?由于別墅物業(yè)總價高，傭金獎勵高，因此深圳三級市場對于別墅物業(yè)轉(zhuǎn)介積極性相對更強 Code of this report | 104169。 Copyright Centaline Group, 2023惠灣典型樓盤聯(lián)動分析樓盤名稱主力產(chǎn)品 聯(lián)動單位 效果評估 獎勵措施 傭金結(jié)算 客戶認(rèn)定光耀城 聯(lián)排雙拼中原二三級21世紀(jì)、 世華家家順、美聯(lián)聯(lián)動成交約 90%， 中原二三級聯(lián)動 占總成交量 30%，另外 美聯(lián)、世華 占總成交量 40%4%+其他最佳轉(zhuǎn)介獎或者禮品等銀行放款后支付（一次性付款付清后一個月發(fā)，分期付款50%到賬全發(fā)）成交為王，客戶沒在現(xiàn)場登記均有效大愛城 高層 中原、港置、 21世紀(jì)、家家順 聯(lián)動成交比例約 70%， 港置 成交較多 4%+5000現(xiàn)金獎 簽購房合同一周全部發(fā)放 成交為王瑪斯蘭德 高層家家順美聯(lián)、世華、招商21世紀(jì)、港置港置、家家順成交較多 3%傭金 +1%現(xiàn)金 3%傭金簽買賣合同發(fā)放； 1%現(xiàn)金獎簽認(rèn)購書即發(fā)放 成交為王別樣城 高層 世華、中聯(lián)、美聯(lián)、 家家順 60%成交客戶為聯(lián)動成交 ,中聯(lián) 轉(zhuǎn)介力度較大 %+%現(xiàn)金獎 2萬足定半個月內(nèi)發(fā)現(xiàn)金獎，簽完買賣合同半個月內(nèi)發(fā)傭金 成交為王星河丹堤獨棟雙拼中原、家家順、招商、美聯(lián)、世華 中原、美聯(lián)成交多3%傭金（其中 2萬直接發(fā)放給業(yè)務(wù)員）一次性：客戶支付 50%房款結(jié)算 50%傭金；按揭：簽訂了 《 房屋按揭貸款合同 》 、按揭手續(xù)完畢或收到銀行的放款通知單支付。成交為王卓越蔚藍(lán)海岸聯(lián)排雙拼美聯(lián)、港置、家家順、國杰（正在與多家談合作）家家順和港置 帶客成交量較好4%+3000現(xiàn)金獎一次性、分期簽合同付款，按揭簽合同及銀行放款分別 50% 15天客戶保護(hù)期Code of this report | 105169。 Copyright Centaline Group, 2023?中原、美聯(lián)、世華、家家順、 21世紀(jì)、港置、招商逐漸成為區(qū)域物業(yè)轉(zhuǎn)介的主流三級市場；?獎勵方式以傭金點數(shù)加實物獎或現(xiàn)金獎為宜，更有利于刺激三級