【正文】 園的建筑設計，不僅使主體建筑立面造型更加豐富，綠化面由地面拓展到空中，而且為高層單位鄰里之間創(chuàng)造了一個相互溝通與交流的絕佳場所，一改高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點，使住戶身處高層卻如同生活在多層的大空間里。 6. 全城首創(chuàng)教育基金會。 7. 全面智能化設計，簡約生活新體驗（擬設） ? INTERNET 信息高速公路修通到每一戶，實現(xiàn)高速上網(wǎng)與其他信息服務； ? 小區(qū)獨立信 息服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)各種社區(qū)服務功能； ? “一卡通”系統(tǒng)，通過先進的 IC 卡感應技術和網(wǎng)絡技術，在天然居住戶只須持一張 IC 卡，即可暢通無阻：無鑰開啟樓棟門、出入空中花園、停車場并計費、出入會所消費等。 ? 物業(yè)信息管理功能：房屋管理、住戶管理、收費管理、報修系統(tǒng)、停車場自動化管理、背景音樂等。 ? 遠程自動抄表：水、電、氣的自動抄送； ? 小區(qū)立體安防功能： 公共閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制及周界防越報警系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)（門、窗、氣的綜合探測、緊急求救、對講系統(tǒng)） 8. 全城首個將“高山瀑布流泉空氣”引入住宅的 天然小區(qū)。 通過在小區(qū)裝設光觸媒負氧離子空氣凈化系統(tǒng)，該系統(tǒng)能模擬高山瀑布、雨后森林空氣質數(shù)，使居住于天然居的人們“在家里每天都能呼吸到森林瀑布旁的鮮美空氣”。 9. “強強聯(lián)手，追求完美” 1) 發(fā)展商品牌優(yōu)勢明顯 ? 天健地產(chǎn)作為市政工程公司，前期共開發(fā)過 40 多萬平方米物業(yè)，均以質量過硬、價格適中箸稱。 ? 天健地產(chǎn)已通過 ISO9002 認證，并曾列全國百強企業(yè)榜首 ? 發(fā)展商今年將同時開發(fā) 4 個樓盤，面積達 30 多萬平方米，力爭將今年做成“天健地產(chǎn)年”，初步預計將于今年秋季展銷會同時展示四個樓盤，天健地產(chǎn)實力所在已不言而喻。 2) 承建 商為深圳市市政工程公司 ，該公司是天健集團核心企業(yè)，不但承擔著深圳大部分市政工程（如公路、政府辦公樓）的建設，而且還承建過香港地鐵、及天健集團內多個住宅項目（如天健花園、香蜜新村）的建設，質量過硬。 3) 園林設計為澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設計公司，該公司為世界排名第七著名建筑設計公司，在深圳曾經(jīng)成功設計過多個樓盤。 4) 代理商“深圳中原物業(yè)顧問有限公司”在深港兩地房地產(chǎn)市場上享有較高的知名度，客戶對之信賴感強。 四、 各銷售階段廣告策略 （一）內部認購期 1． 重點投放媒體 內部認購期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告 推廣媒體： 1） 電視廣告： 主要是奧運會期間的《奧運直播室》欄目及奧運轉播節(jié)目中的電視屏幕右下角的樓盤標志等），此階段將主要是樓盤形象宣傳期） 2） 《特區(qū)報》及《商報》： 主要通過一、兩次平面廣告及數(shù)篇新聞繕稿（或新聞特寫）形式來為“真情告白 —— 尋找回來的都市大宅院情懷”征文比賽及“真誠大使”選舉活動作文字鋪墊； 3） 深圳廣播電臺： 主要配合“真情告白 —— 尋找回來的都市大宅院情懷”征 文比賽及“真誠大使”選舉活動。此次電臺參予形式將有 別于以往的單向廣告性質，而是雙向互動性質，即開通熱 線電話，讓更多有興趣的人們共 同參予話題的討論，讓更 多的人認識到天然居對人性與人與人之間情感的關注，并 由此使天然居“真情大社區(qū)”的形象真正深入民心，為后 期公開發(fā)售作好有力的鋪墊工作。 4) 網(wǎng)絡廣告 5) 候車亭廣告、車體廣告 6) 戶外廣告牌 2． 平面廣告訴求點 ★ 做個明明白白的置業(yè)人 —— 天健地產(chǎn)及深圳著名建筑設計及工程專家陪你看樓。請于 2021 年 9 月 9日 —— 9月10 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨天然居現(xiàn)場，各方專家免費教你看樓。 ★ “真情告白 —— 尋找回來的都市大宅院情懷”征文比賽及“真誠大使”選舉 （二）市場熱銷期 1． 重點投放媒 體 市場熱銷期主要采用以下媒體組合： 1) 報紙廣告：《特區(qū)報》、《商報》、《南方都市報》 2) 電視廣告：以插播深圳有線電視臺之“香港電視翡翠頻道與亞視頻道”為主，同時可根據(jù)市場熱銷期的深圳電視一臺的相關熱門節(jié)目，投放少量電視廣告。 3) 網(wǎng)絡廣告 4) 候車亭廣告、車體廣告 5) 戶外廣告牌 6) 地盤包裝 7) 雜志廣告：可以考慮在《世界經(jīng)理人》、《深圳周刊》 (原名《深圳風采》 )雜志上適當投放少量廣告，因為這兩類雜志在深圳的閱讀率較高，前者的閱讀群主要是高層人士為主，后者是大眾化周刊，閱讀量亦相當大。 8) 大劇院條幅：廣告效果比較明顯，主要用于公 開發(fā)售首個月，對前期造勢及聚集人氣能起到相當大的作用。 2. 平面廣告訴求點 此段時間內的平面廣告訴求點采用形象與硬銷相結合，主要以硬銷為主，建議采用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強。對于造勢活動期的平面廣告可靈活處理，但務求廣告畫面突出，訴求點鮮明、吸引人。 1) 造勢期間廣告訴求主題建議如下： ? 公開發(fā)售儀式暨“真誠大使”頒獎儀式 ? 天健地產(chǎn)關于“天健地產(chǎn)年新聞發(fā)布會” ? 天健教育基金會成立新聞發(fā)布會 ? 家庭高爾夫邀請賽 2) 硬銷廣告訴求主題建議如下： ? 天健品牌篇 ? 樓王優(yōu)勢篇 (綜合素質 ) ? 建筑設計篇 (高層建筑 多層化、空中花園為住戶帶來的新的生活體驗 ) ? 景觀綠化篇 (內外景觀 ) ? 真情大社區(qū)篇 (特色化配套服務，主要對老、中、青、幼的人性化關懷 ) ? 教育基金會篇 ? 智能化篇 ? 國際大社區(qū)篇 (周邊渡假設施配套 ) 注：以上廣告訴求主題僅為初步設想，具體鋪排需結合廣告公司的整體廣告策劃方案，由廣告公司根據(jù)以上內容加以提煉及表述。 （三）尾盤銷售期 1． 重點投放媒體 到尾盤期樓盤本身已具備較高的知名度，在媒體投放上應集中于受眾面較廣的媒體，針對性會更強。 1) 報紙廣告：在《特區(qū)報》、《商報》、《南方都市報》上有針對性地投放少量廣告； 2) 地盤 包裝：根據(jù)工程進度情況，地盤包裝亦相應做出調整，例如到后期地盤包裝方面以展示樓盤實景為主，相應減少一些花哨的地盤包裝、可考慮采用入伙倒計時標牌、條幅廣告為主。 3) 網(wǎng)絡廣告：因為費用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內容需要根據(jù)樓盤的進展情況不定時更新。 2． 平面廣告訴求點 以促銷廣告為主，主要是通過具有較強吸引力的促銷政策，如送全屋家具、贈送車位使用權、連環(huán)大抽獎等作為訴求重點，具體待實際銷售情況而定。 三、推廣費用預計 根據(jù)前期發(fā)展商與中原溝通結果，整個推廣期的廣告費用約為銷售額的 2%，目前總體均價為 6500 元 /M2，總面積約為 M2， 則總的推廣費用為： 銷售總額： M2 6500 元 /M2=719567940元 總體推廣費用為： 719567940元 2%=1439萬元 其中： 1. 銷售材料預算：約為 270 萬 (具體附后 ) 2. 廣告投放費用預算：約為 969萬 (具體附后 ) 3. 活動推廣費用預算：約為 200 萬 (具體附后 ) 表一： 銷售材料預算費用 序號 項目 預算 1 樓書 約 170 萬 2 折頁 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地圍墻 9 工地路牌 10 模型 11 園林包裝 12 車體廣告 13 候車亭廣告 14 路牌廣告 15 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費 16 售樓處及樣板房 100 萬 總計：約 270 萬 表二： 廣告投放費用 序號 項目 項目細分 費用 電視廣告 約 75 萬 報紙廣告 約 70 萬 1 低調推廣期 (內部認購期 ) 電臺廣告 約 15 萬 網(wǎng)絡廣告 約 5 萬 其他機動廣告費 約 20 萬 小計： 185 萬 2 市場熱銷期 (公開發(fā)售期 ) 報紙廣告 452 萬 電視廣告 200 萬 雜志跨版彩色廣告 18 萬 大劇院條幅 20 萬 (2 次 ) 小計： 690 萬 3 尾盤銷售期 報紙 80 萬 地盤 14 萬 小計： 94 萬 總計： 969 萬 活動推廣費用預算 天然居主要大型推廣活動約為 68 次，香港大型展銷會初步預 計為34 次，最多可達 12 次重要活動，每次費用為 1520 萬元，則 12次活動總經(jīng)費約為 200 萬，其中包括以下費用： 1. 場地費用 (主要為香港展場 )； 2. 禮品費用 3. 禮儀費用 4. 包裝費用 5. 其他雜費