【導讀】表明政府正在逐步落實適度寬松的貨幣政策，釋放銀行存量資金，支持房企合理貸款需求；新政出臺的背景是為應對愈演愈烈的國際金融危機，其根本目的是挽救市場信心，刺激購房需求，擴大內需，防止經(jīng)濟增長過快。下滑，從而維持國內金融市場的穩(wěn)定；房住宅市場，因此，部分首次置業(yè)的剛性需求將得到釋放，對整個房地產(chǎn)市場將起到一定積極影響；從近期的市場反應來看，一線城市與一些二線城市已出現(xiàn)回暖跡象，政府的鼓勵措施初見成效。幅下滑了10.2％和9.4％，性需求在近期得到釋放，成交量有所回升；隨著2020年5月杭州灣跨海大橋的通車，給慈溪帶來了千載難逢的歷史性機遇。政區(qū)域面積1154平方公里，年末耕地面積萬畝戶籍總人口萬人，轄15個鎮(zhèn)、5個街道，共297個行政村、27個居委會、28個社區(qū)，市政府駐地滸山街道。經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長。城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加。居民家庭擁有汽車7輛。業(yè)基地及物流基地；

　　

【正文】 典房型設計，在平面、立體空間上做足文章，以避免與周圍樓盤作同質化的白熱競爭。 D. 資源整合 ——商業(yè)為帆，住宅為船，帆動船行，勢不可擋。本案的 營銷策劃 策劃從全局高度考量，從能否永續(xù)經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展入手，將 住宅 銷售和 招商、運營、管理綜合考慮 ，為項目開發(fā)提出系統(tǒng)的確實可行的解決方案。 結合項目的商業(yè)部分， 建議 整合 商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 、 品牌精裝修公司、商業(yè)招商 公司、物業(yè)管理公司、園林設計公司 等 品牌資源共同打造慈溪首席 hopsc 綜合社區(qū) 。 3. 首期銷售策略 A. 高調切入，以 “商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展模式專家研討會”“美華金色港灣生活體驗高峰論壇”等高規(guī)格、高級別的活動形 ２５ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 式，將項目導入市場，從一開始就與專業(yè)、權威掛鉤，建立起 一種 令消費者 產(chǎn)生無條件信賴的“第一印象” ；并且通過動員政府官員、新聞媒介、集團內部員工等的各方面人脈資源，共同參與事件營銷活動，制造人潮效應； B. 開盤前后強力運用客戶價值認知法，制造客戶強烈心理落差引爆市場。 通過多層次、大范圍的宣傳與與推廣，不斷累計項 目優(yōu)勢、層層豐富項目形象，持續(xù)提升項目在消費者心目中的心理價位，使之大大高于開盤價格，從而蓄積起巨大的心理價位勢能。開盤前不透露價格，直到開盤消費者親臨現(xiàn)場，看到開盤價，產(chǎn)生絕對性價比的產(chǎn)品，會立即形成搶購風暴。 C. 體驗式營銷策略，開盤前，通過精心包裝的售樓處、樣板房、宣傳片、工地形象展示，讓客戶對項目提前有較為充分的感受，激發(fā)客戶的購買欲望，引發(fā)市場關注； D. 快速去化，快速回籠資金，避免政策風險。 E. 利用特色房源，諸如底層送花園、頂層送閣樓 等特色房源，吸引客戶關注，集聚人氣。 F. 首期適推中大戶型房源樹立市場地位 。 G. 充足蓄水，強力引爆，把握銷控，掌控節(jié)奏。 4. 營銷推廣 目標 A. 一次 開盤 期： 6 個月 實現(xiàn)一期住宅銷售 40%； B. 二次開盤期： 12 個月實現(xiàn)一期住宅銷售 90%. ２６ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 5. 一次開盤 階段劃分 1) 籌備期： 2020 年 3月至 5 月，項目開工、合作廣告公司確定、售樓處 包裝 完畢、營銷部構架組建、營銷方案初稿確定 2) 導入期： 2020 年 6月至 8 月，項目形象導入、樣板房開放、看房通道建立、客戶蓄水、內部認購 6 7 8 9 10 11 12 1 2 銷售 推廣 1期 VIP卡內部認購 形象導入 強 勢銷售 VI，高炮、引導旗、廣告、海報、 DM、看房通道包裝 產(chǎn)品認知 各類推介會、廣告配合 開盤活動 體驗生活公關活動 品牌崇拜 尾盤 銷售 客戶 蓄水 正式開盤 內部認籌 ２７ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 3) 開盤期： 2020 年 9月至 2020 年 11 月，首推產(chǎn)品銷售、形成市場口碑、維持市場熱度 4) 尾盤期： 2020 年 12 月至 2020 年 2 月，尾盤產(chǎn)品銷售、為二次開盤客戶蓄水 6. 一次開盤 各階段推廣執(zhí)行 A. 第一階段： 籌備及 導入期 /形象認知 (時間： 2020 年 6 月 9 月 ) 關鍵詞：東移北擴、 地產(chǎn)大鱷聚新城 、慈溪首席 hopsc綜合社區(qū) 主推產(chǎn)品：多層電梯精裝復式尊邸 主要工作： 1) 確定營銷策劃方案 2) 確定廣告合作公司、確定階段性媒體廣告投放方案 3) 確定項目形象包裝方案 4) 確定公司品牌導入方案 5) 軟文、現(xiàn)場 及售樓處 包裝、戶外等媒介籌備及實施工作 6) 樣板房裝修完成及看房通 道布置到位 7) 樓書、 dm、折頁、展板、看房車等銷售宣傳道具物料到位 8) 營銷策劃部構架組建、人員招聘、培訓 9) 認籌單、合同、預售證等文件資料到位 10) 內部認籌 11) 確定開盤儀式及活動方案 推廣目標： 1) 通過系列軟文炒作，力推慈溪東移北擴的城市規(guī)劃，營造城北新區(qū)概念，強化項目區(qū)域升值潛力； 2) 通過 形象包裝，使 目標 客群對項目有全新認知，激發(fā)市場認知興趣 ； ２８ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 3) 借產(chǎn)品信息的傳達建立與目標客群身份、地位的關聯(lián)，從而吸引消費者對項目的高關注度 ； 推廣策略： 1) 邀請政府官員視察，邀請領導對區(qū)塊發(fā)展提出建議與指導； 2) 邀請記者以第三方身份發(fā)表軟文， 報道區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與前景； 3) 邀請專家展開商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展模式專家研討會； 4) 戶外形象樹立，大眾媒體軟著陸，進行 “適家領地，尊貴人生 ”產(chǎn)品形象的市場導入 5) 電視、廣播專題報導進行引起社會關注度 VI系統(tǒng)： 統(tǒng)一展現(xiàn)樓盤的氛圍，舒適尊貴的生活 報紙廣告 以系統(tǒng)的方式詳盡的傳達項目觀點主張。 DM夾報廣告： 開辟價廉、有效的宣傳陣地 戶外高炮 扼首交通主干道視覺傳達陣地，提高產(chǎn)品見面率 慈慈 溪溪 首首 席席 hopsc綜綜 合合 社社 區(qū)區(qū) 看房通道 、樣板房 主入口至社區(qū)內 至樣板房 進行形象包裝，突出表現(xiàn)項目的高尚感、尊貴感 推廣手段： 圍墻 產(chǎn)品外圍形象告 知 SP活動： 促進銷售與營建尊貴生活氛圍并重，在公開銷售時就讓樓盤成為焦點。 海報 廣播、電視 以專題報導形式，突出媒體對項目的關注度引導輿論導向 ２９ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 B. 第 二 階段： 成長期 /產(chǎn)品認知 (時間： 2020 年 9 月中旬 11 月底 ) 關鍵詞： 新城新生活 、 品牌大聯(lián)盟 、慈溪首席 hopsc綜合社區(qū) 主推產(chǎn)品：多層 精裝 電梯 房、小戶型精裝公寓 主要工作： 1) 報紙發(fā)布開盤信息，電話通知內部認購及登記客戶 2) 組織開盤活動 3) 持續(xù)媒體 強勢宣傳 4) 充分發(fā)揮老客戶帶新客戶，實現(xiàn)最佳的口碑傳播效果 5) 推廣目標： 1) 開盤 6 各月內完成首推產(chǎn)品 2) 為第二次開盤客戶蓄水 推廣策略 ： 1) 配合銷售節(jié)點進行產(chǎn)品說明會、開盤活動 2) 引入體驗式營銷，組織客群進行樣板間、景觀段進行實地生活體驗 3) 價格促銷策略 ３０ 慈溪家電城項目營銷策劃 報告 上海北美置業(yè)有限公司營銷策劃部 7. 媒體推廣預算及分配 A. 一次開盤營銷費用預算計劃表 營銷階段 預計廣告費用 占廣告費用比例 人員費用 第一階段 蓄水期 1120200 % 800000 認籌期 360000 % 第二階段 開盤期 300000 % 持續(xù)期 100000 % 第三階段 尾盤期 120200 % 小計 2020000 % 800000 合計 280000