樓盤(pán)各階段營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:26本頁(yè)面
【正文】 濱河新天地” 德國(guó)品質(zhì)/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)/大抽獎(jiǎng)□ 活動(dòng)時(shí)間：2011年8月中旬□ 活動(dòng)地點(diǎn)：案場(chǎng)□ 活動(dòng)對(duì)象：本案老客戶(hù)、意向客戶(hù)□ 活動(dòng)描述：邀請(qǐng)本案老客戶(hù)、意向客戶(hù)，到項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀、鑒賞，因?yàn)楸景敢黄?號(hào)樓座等已呈現(xiàn)，由銷(xiāo)售人員對(duì)本案的德國(guó)品質(zhì)等進(jìn)行詳細(xì)的講解、闡釋?zhuān)⒏嬷蛻?hù)，購(gòu)房即可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)信息，凝聚人氣。□ 活動(dòng)目的：10號(hào)樓為本案二期中的精品樓座，在此時(shí)段此活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)行有效的客戶(hù)聚集、人氣的匯聚，配合青年優(yōu)先置業(yè)計(jì)劃，進(jìn)行10號(hào)樓的重點(diǎn)消化。3)青年優(yōu)先置業(yè)計(jì)劃濱河新天地 青年置業(yè)計(jì)劃——青年優(yōu)選社區(qū)□ 時(shí)間：2011年4月□ 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心□ 對(duì)象：年輕的意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)□ 內(nèi)容：①二期產(chǎn)品介紹、展示及德式理念闡釋?zhuān)虎陂_(kāi)盤(pán)期間，拿出一部分戶(hù)型作為青年優(yōu)選戶(hù)型；③“百發(fā)百中”投籃賽，送大禮?！?目的：①為青年客戶(hù)/意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)，了解濱河新天地二期產(chǎn)品；②強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)、社區(qū)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，形成口碑。（活動(dòng)方案稍后提交）五、二次強(qiáng)銷(xiāo)期（—）推廣階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)推廣目標(biāo)主要工作二批公開(kāi)發(fā)售—推出2號(hào)樓，利用“無(wú)理由退房活動(dòng)”力爭(zhēng)去化2號(hào)樓的50％以上，即去化240套以上利用無(wú)理由退房活動(dòng)及秋季房展會(huì)加大宣傳力度，促進(jìn)第二次銷(xiāo)售高峰到來(lái)。保持媒體的穩(wěn)定推廣；加大蓄客力度；秋季房展會(huì)。推廣策略簡(jiǎn)述本階段為本案的二次強(qiáng)銷(xiāo)期，是奠定勝局的銷(xiāo)售期，因此，本階段應(yīng)再次加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力度及媒體投放力度，同時(shí)提高銷(xiāo)售力，最大限度的去化剩余貨量，同時(shí)輔助SP促銷(xiāo)活動(dòng)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取購(gòu)房有禮等活動(dòng)，滿(mǎn)足市民貪圖便宜的心理。推廣主題及賣(mài)點(diǎn)1）“無(wú)理由退房活動(dòng)”濃情開(kāi)啟2）鄰里親情系列主題（突出和諧友愛(ài)、其樂(lè)融融的鄰里關(guān)系，親和力強(qiáng)的生活場(chǎng)景起到強(qiáng)烈的渲染效果，同時(shí)輔助SP促銷(xiāo)活動(dòng)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取購(gòu)房有禮等活動(dòng)。）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)理由退房”活動(dòng) 通過(guò)媒體通路的傳播告知客戶(hù)，在認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，通過(guò)這種一種方式，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，免除后顧之憂，從而達(dá)到廣告的預(yù)期拉力，有效的蓄積客戶(hù)，形成鼎盛的人氣。（具體活動(dòng)方案稍后待研）掃尾期（—）推廣階段時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)推廣目標(biāo)掃尾期—去化前期剩余貨量以持續(xù)性為主，采用SP促銷(xiāo)活動(dòng)去化剩余貨量推廣策略簡(jiǎn)述掃尾期以自然消化及SP促銷(xiāo)等方式來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)消化，以保持基本的廣告持續(xù)為基本點(diǎn)，重點(diǎn)以現(xiàn)場(chǎng)的展示、戶(hù)外廣告為主要廣告渠道，完成最后房源的消化。推廣主題及賣(mài)點(diǎn)1）濱河新天地二期 典藏戶(hù)型 現(xiàn)僅供10席 ！ 2）感恩回饋 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) （以SP促銷(xiāo)活動(dòng)為主題，隨文部分展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）媒體投放掃尾期，項(xiàng)目的各項(xiàng)情況市場(chǎng)已經(jīng)熟知，銷(xiāo)售主要以SP促銷(xiāo)活動(dòng)為主，推廣也以現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外廣告為主。因時(shí)間緊促，本報(bào)告難免掛一漏萬(wàn)，不當(dāng)之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。具體方案待與貴司討論后詳細(xì)提交。13 / 13
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