某樓盤經(jīng)典營銷推廣范例-資料下載頁
2025-04-18 06:48本頁面
【正文】 4 海外推廣強銷收尾（）事項節(jié)點一覽表收尾退定時間2003年9月29日10月20日2003年9月28日29日地點現(xiàn)場售樓處收尾目標(biāo)及退定安排l 完成所有房源的簽約工作l 協(xié)助銀行催討貸款缺件客戶補齊貸款資料l 催討超時未付款客戶付款l 與開發(fā)商確認成功銷售并制作請傭表l 開發(fā)商預(yù)先準(zhǔn)備現(xiàn)金或與銀行協(xié)調(diào)讓客戶至銀行辦理退款l 客戶憑認購書原件、身份證、意向金收據(jù)前來辦理退款資金回籠計劃：（以實現(xiàn)總銷金額5億元計算）第一次認購80套4794萬第二次認購假定300套18892萬第三次認購假定314套20010萬開盤假定100套6304萬 持續(xù)期媒體計劃表（10/110/20）項目名稱：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開盤日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注主流媒體（備用）房地產(chǎn)時報待定提前3天軟文宣傳待定暫定5萬持續(xù)期待定提前3天軟文宣傳待定新民晚報9/29（四）提前3天熱銷+房展整版20萬持續(xù)期10/9（四）提前3天低單價及合理業(yè)態(tài)+收盤半版10萬持續(xù)期新聞晨報10/10（五）提前3天低單價及合理業(yè)態(tài)+收盤半版5萬持續(xù)期理財周刊（配合軟新聞）10/13（一）10/15未來規(guī)劃前景內(nèi)頁持續(xù)期小計（8折后）SP推介會/房展會101房展會///暫定6萬/投資型房產(chǎn)展示會10/210/5//暫定5萬/DM派單直銷時間待定暫定3萬異地推廣溫州房展去化所有房源暫定25萬/香港房展去化所有房源暫定50萬小計89萬總計 五、人員配備售樓處內(nèi)（1）銷售員20人（暫定），具體分工為：l 10人一組，共二組，每組由一名組長帶頭l 二組隊伍分為前臺、后臺分工配合（2）結(jié)算員、辦證員4名，出納1人、貸款銀行工作人員（待定）；保安4人、保潔人員2人 第九部分 定價原則一、 定價原則本案由于是商場內(nèi)的小面積商鋪項目，所以我們將根據(jù)商場內(nèi)的樓層關(guān)系、動線級別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素，通過價格杠桿來達到均勻去化的目的。垂直系數(shù)：1F：12F：1*=3F：*=4F：*=平面系數(shù)：根據(jù)本案動線級別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素將平面分為5個區(qū)域，其關(guān)系為：A區(qū)：5分 ——包口區(qū)域B區(qū)：4分 ——直接通道 C區(qū)：3分 ——次流通道 D區(qū)：2分 ——受視覺影響的次流通道 E區(qū)：1分 ——死角 面積系數(shù)：10m2以下 5分 1015 m2 4分 1520 m2 3分 2025 m2 2分 25 m2以上 1分 轉(zhuǎn)角包口處：在平面與其相對應(yīng)區(qū)域的轉(zhuǎn)角分值基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的轉(zhuǎn)角處,則在其相對應(yīng)的轉(zhuǎn)角分數(shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分),而包口處則在其相應(yīng)分值基礎(chǔ)上增加2分。視線可及區(qū)域: 在平面與其相對應(yīng)區(qū)域的視線可及分數(shù)基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的視線可及區(qū)域,則在其相對應(yīng)的轉(zhuǎn)角分數(shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分)二、 銷控計劃由于本案推量較大，需要每個銷售階段作適當(dāng)?shù)匿N控。 第一波強銷期：打開 1F A、C、D、E 2F A、C、E的一半；4F A、B、C、D、E在此間若去化了70%，接著推出另一半房源；待以上房源去化了85%以上，接著推出第二波房源的一半待第二波房源的一半去化了70%后，接著推出第二波房源的另一半。價格走勢說明：★ 此案的客戶對象主要為投資客，他們獲取固定投資回報率，故我們采取平開平走。一旦開盤當(dāng)天去化了400套，則第二天開始小幅上漲，幅度為1000元/m2，否則維持原價。 第十部分 推廣預(yù)算階段時間段推廣主題媒體通路預(yù)算蓄水期及內(nèi)部認購期至9/20淮海路商圈低總價大商場4 主題經(jīng)營小商鋪5 現(xiàn)房出售雜志媒體帳單、直投媒體戶外媒體40萬網(wǎng)絡(luò)、電視媒體6萬房展/SP16萬接待會館現(xiàn)場包裝等售樓處暫定50萬報紙媒體（8折后）開盤強銷期9/219/28（9/28開盤）淮海路商圈/交通低總價大商場4 主題經(jīng)營小商鋪5 現(xiàn)房出售6 投資回報報紙媒體（85折后）雜志媒體SP產(chǎn)品推介暫定8萬持銷期（主要針對56F）9/2910/20 產(chǎn)品熱銷信息 去化尾盤 未來規(guī)劃前景 低價，合理業(yè)態(tài)報紙媒體（8折后）101房展暫定6萬投資型產(chǎn)品展示會暫定5萬DM派單直銷暫定3萬異地推廣暫定75萬33 / 3
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