某樓盤(pán)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)推廣范例-資料下載頁(yè)
2025-04-18 06:48本頁(yè)面
【正文】 4 海外推廣強(qiáng)銷(xiāo)收尾（）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表收尾退定時(shí)間2003年9月29日10月20日2003年9月28日29日地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處收尾目標(biāo)及退定安排l 完成所有房源的簽約工作l 協(xié)助銀行催討貸款缺件客戶(hù)補(bǔ)齊貸款資料l 催討超時(shí)未付款客戶(hù)付款l 與開(kāi)發(fā)商確認(rèn)成功銷(xiāo)售并制作請(qǐng)傭表l 開(kāi)發(fā)商預(yù)先準(zhǔn)備現(xiàn)金或與銀行協(xié)調(diào)讓客戶(hù)至銀行辦理退款l 客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)原件、身份證、意向金收據(jù)前來(lái)辦理退款資金回籠計(jì)劃：（以實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)金額5億元計(jì)算）第一次認(rèn)購(gòu)80套4794萬(wàn)第二次認(rèn)購(gòu)假定300套18892萬(wàn)第三次認(rèn)購(gòu)假定314套20010萬(wàn)開(kāi)盤(pán)假定100套6304萬(wàn) 持續(xù)期媒體計(jì)劃表（10/110/20）項(xiàng)目名稱(chēng)：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開(kāi)盤(pán)日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注主流媒體（備用）房地產(chǎn)時(shí)報(bào)待定提前3天軟文宣傳待定暫定5萬(wàn)持續(xù)期待定提前3天軟文宣傳待定新民晚報(bào)9/29（四）提前3天熱銷(xiāo)+房展整版20萬(wàn)持續(xù)期10/9（四）提前3天低單價(jià)及合理業(yè)態(tài)+收盤(pán)半版10萬(wàn)持續(xù)期新聞晨報(bào)10/10（五）提前3天低單價(jià)及合理業(yè)態(tài)+收盤(pán)半版5萬(wàn)持續(xù)期理財(cái)周刊（配合軟新聞）10/13（一）10/15未來(lái)規(guī)劃前景內(nèi)頁(yè)持續(xù)期小計(jì)（8折后）SP推介會(huì)/房展會(huì)101房展會(huì)///暫定6萬(wàn)/投資型房產(chǎn)展示會(huì)10/210/5//暫定5萬(wàn)/DM派單直銷(xiāo)時(shí)間待定暫定3萬(wàn)異地推廣溫州房展去化所有房源暫定25萬(wàn)/香港房展去化所有房源暫定50萬(wàn)小計(jì)89萬(wàn)總計(jì) 五、人員配備售樓處內(nèi)（1）銷(xiāo)售員20人（暫定），具體分工為：l 10人一組，共二組，每組由一名組長(zhǎng)帶頭l 二組隊(duì)伍分為前臺(tái)、后臺(tái)分工配合（2）結(jié)算員、辦證員4名，出納1人、貸款銀行工作人員（待定）；保安4人、保潔人員2人 第九部分 定價(jià)原則一、 定價(jià)原則本案由于是商場(chǎng)內(nèi)的小面積商鋪?lái)?xiàng)目，所以我們將根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的樓層關(guān)系、動(dòng)線(xiàn)級(jí)別、距離出入口的距離、人的視線(xiàn)可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素，通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)達(dá)到均勻去化的目的。垂直系數(shù)：1F：12F：1*=3F：*=4F：*=平面系數(shù)：根據(jù)本案動(dòng)線(xiàn)級(jí)別、距離出入口的距離、人的視線(xiàn)可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素將平面分為5個(gè)區(qū)域，其關(guān)系為：A區(qū)：5分 ——包口區(qū)域B區(qū)：4分 ——直接通道 C區(qū)：3分 ——次流通道 D區(qū)：2分 ——受視覺(jué)影響的次流通道 E區(qū)：1分 ——死角 面積系數(shù)：10m2以下 5分 1015 m2 4分 1520 m2 3分 2025 m2 2分 25 m2以上 1分 轉(zhuǎn)角包口處：在平面與其相對(duì)應(yīng)區(qū)域的轉(zhuǎn)角分值基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的轉(zhuǎn)角處,則在其相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分),而包口處則在其相應(yīng)分值基礎(chǔ)上增加2分。視線(xiàn)可及區(qū)域: 在平面與其相對(duì)應(yīng)區(qū)域的視線(xiàn)可及分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的視線(xiàn)可及區(qū)域,則在其相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分)二、 銷(xiāo)控計(jì)劃由于本案推量較大，需要每個(gè)銷(xiāo)售階段作適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)控。 第一波強(qiáng)銷(xiāo)期：打開(kāi) 1F A、C、D、E 2F A、C、E的一半；4F A、B、C、D、E在此間若去化了70%，接著推出另一半房源；待以上房源去化了85%以上，接著推出第二波房源的一半待第二波房源的一半去化了70%后，接著推出第二波房源的另一半。價(jià)格走勢(shì)說(shuō)明：★ 此案的客戶(hù)對(duì)象主要為投資客，他們獲取固定投資回報(bào)率，故我們采取平開(kāi)平走。一旦開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化了400套，則第二天開(kāi)始小幅上漲，幅度為1000元/m2，否則維持原價(jià)。 第十部分 推廣預(yù)算階段時(shí)間段推廣主題媒體通路預(yù)算蓄水期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至9/20淮海路商圈低總價(jià)大商場(chǎng)4 主題經(jīng)營(yíng)小商鋪5 現(xiàn)房出售雜志媒體帳單、直投媒體戶(hù)外媒體40萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)、電視媒體6萬(wàn)房展/SP16萬(wàn)接待會(huì)館現(xiàn)場(chǎng)包裝等售樓處暫定50萬(wàn)報(bào)紙媒體（8折后）開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期9/219/28（9/28開(kāi)盤(pán)）淮海路商圈/交通低總價(jià)大商場(chǎng)4 主題經(jīng)營(yíng)小商鋪5 現(xiàn)房出售6 投資回報(bào)報(bào)紙媒體（85折后）雜志媒體SP產(chǎn)品推介暫定8萬(wàn)持銷(xiāo)期（主要針對(duì)56F）9/2910/20 產(chǎn)品熱銷(xiāo)信息 去化尾盤(pán) 未來(lái)規(guī)劃前景 低價(jià)，合理業(yè)態(tài)報(bào)紙媒體（8折后）101房展暫定6萬(wàn)投資型產(chǎn)品展示會(huì)暫定5萬(wàn)DM派單直銷(xiāo)暫定3萬(wàn)異地推廣暫定75萬(wàn)33 / 3
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