樓盤營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-03 02:04本頁面
【正文】 ，針對樓蘭世家的銷售特點，特制定如下銷售節(jié)奏：階段工作重點階段性目的預熱期（9月15日—10月15日）確立企劃方案； 項目現(xiàn)場包裝；建立有效的銷售模式全方位進行業(yè)務員培訓建立系統(tǒng)有序的銷售管理流程概念傳播，事件營銷準備 進行團單推介；完成熱銷前的準備工作，使推進系統(tǒng)有序；塑造項目概念，提升物業(yè)形象，引起消費欲望強銷期（10月15—11月30日）樣板房建設完畢，現(xiàn)場推廣展開；目標客戶檔案建立；大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ト嬲归_； 事件營銷全面展開 實施銷售控制；現(xiàn)場氛圍營造； 舉行大型推介促銷活動；戶外布標、彩旗氣氛渲染； 開盤發(fā)售；形成現(xiàn)場看房熱潮公關造勢，廣告配合促銷跟進，達成旺銷維持期（12月1日以后）小量廣告配合促銷，重在人際傳播；客戶反映統(tǒng)計分析；未成交意向客戶回訪，力促成交； 調整下階段主力推廣產(chǎn)品；小區(qū)入住氛圍營造； 降價清盤——推出特價房；以現(xiàn)場自然銷售為主，配合廣告維持銷售，最后以降價促銷全面清盤當今市場競爭激烈，僅靠廣告這單一媒體已無法實現(xiàn)與消費者的深度溝通，為了更好的解決與消費者的溝通，強化消費者對項目的認知及偏愛，豐富項目的文化內(nèi)涵，提升項目的整體形象，我們提出了以事件營銷為主體的營銷整合思路，事件營銷主要分三部分：即新聞炒作、公關活動和促銷方式。
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