樓盤營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 02:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與銷售人員進(jìn)行溝通后，得出以下結(jié)論：影響消費(fèi)決策的因素：依次為地段、環(huán)境、戶型、價(jià)格、開發(fā)商品牌、物業(yè)配套及朝向；地段和環(huán)境的關(guān)注度極高，說明這部分消費(fèi)群極為重視生活的周邊環(huán)境，而地段和環(huán)境也是本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分進(jìn)行買點(diǎn)挖掘和傳播；價(jià)格的雖然位于消費(fèi)決策的第四位，但該部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性并不十分強(qiáng)烈。因此通過推廣和說服提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，配合價(jià)格政策的應(yīng)用比本身降價(jià)意義更大；家庭決策和為孩子考慮是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要影響，這說明這部分消費(fèi)群充分考慮到家人及孩子的生活及成長(zhǎng)。因此生活氛圍的營(yíng)造和以孩子為突破（如教育、人文）的營(yíng)銷手段應(yīng)充分應(yīng)用；提高生活的品質(zhì)是大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而體現(xiàn)個(gè)人榮譽(yù)感也是目標(biāo)客戶追求的價(jià)值，因此體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴和專屬性十分重要；在信息獲取方面，主要以人際傳播和路過現(xiàn)場(chǎng)為主，而從大眾媒體獲取信息十分有限。由此銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝和公關(guān)推廣成為最有效的溝通手段；五、營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目充分分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征，我們確定了差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提出品牌營(yíng)銷的思路，即借項(xiàng)目營(yíng)銷，提升品牌，借品牌提升，促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷，形成良性互動(dòng)的局面。實(shí)施營(yíng)銷整合，從消費(fèi)者出發(fā)又回歸于消費(fèi)者；銷售與營(yíng)銷整合、實(shí)現(xiàn)推廣與銷售的良性互動(dòng)局面；重建銷售模式，全面提升銷售力；注重事件營(yíng)銷及新聞統(tǒng)籌的作用，擴(kuò)大傳播效果；銷售節(jié)奏把控得當(dāng)，全面提升銷售成果；注重品牌形象的統(tǒng)一，利于二次營(yíng)銷及企業(yè)整體形象的提升。概念建設(shè)是本案推廣的核心，是項(xiàng)目定位的核心，是對(duì)外傳播的主題，是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同產(chǎn)生的統(tǒng)一價(jià)
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