某樓盤經(jīng)典營銷推廣范例(編輯修改稿)
2025-05-15 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提升做有力的依據(jù)內(nèi)部認購（）事項節(jié)點一覽表第一次第二次第三次時間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日客戶A級：VIP客戶（1213時）B級：易居會鉆石會員、公司員工、開發(fā)商員工（1819時）C級：易居會白金會員、公司員工、開發(fā)商員工親朋好友C級：易居會普通會員（2003年9月1日以前辦理會員卡的普通會員和黃金會員）優(yōu)惠幅度/數(shù)量A級：，兩家公司各10名共20名B級：，各20名總計60名，不設(shè)定認購套數(shù)C級：，不設(shè)定認購套數(shù)，但要為對外認購留下100套左右余量，已保證對外認購有房源供應(yīng)地點上房銷售公司16樓相關(guān)配合l 開發(fā)商財務(wù)人員和銀行收款人員至我司收款，同時攜帶點鈔機2臺、付款單打印機1臺及財務(wù)章l 客戶、公司、開發(fā)商各存一認購聯(lián)付款聯(lián)l 客戶必需攜帶身份證并辦理會員卡，認購支付現(xiàn)金20000元/套l 我司銷售人員幫助客戶簽訂認購書，并告知簽約須知內(nèi)容同時簽署該須知資金回籠80套—4794萬假設(shè)300套—18892萬假設(shè)314套—20010萬三次認購目標l 完成所有房源50％以上的認購率l 認購房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。 已完成工作l 《認購合同》、《買賣合同》、《租賃合同》等合同文本制作；l 管理公司、經(jīng)營公司的注冊登記；l 管理公司與經(jīng)營公司、審計、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同l 確認貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)；l 價目表完成（開發(fā)商已在交易中心通過面積測繪報告）；l 現(xiàn)場銷售流程演練；l 突發(fā)事件應(yīng)對措施；l 調(diào)價計劃及時間節(jié)點安排；l 銷控計劃擬定：保留總價低于20萬的約20套房源（以14樓包口各2套），以備處理疑難客戶 附：內(nèi)部認購規(guī)定及流程 所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的內(nèi)部認購規(guī)則參與認購，在規(guī)定的時間段內(nèi)簽訂《買賣合同》及辦理相關(guān)手續(xù)，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷對已訂購房源的保留并將房源轉(zhuǎn)售他人； 所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的銷控計劃及售價參與內(nèi)部認購，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶保留特定室號的房源；簽約須知及《認購書》（附后） 蓄水/內(nèi)部認購期 營銷媒體計劃表（接待會館開館9/19）項目名稱：柳林大廈（事業(yè)一部） 公開認購日期：2003年9月20日（星期六）媒體日期合同截止主題版面刊例備注雜志媒體易居會刊8/5（二）7/20樓盤信息+廣告封底免費蓄水期9/5（五）8/22淮海路商圈低總價產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版免費理財周刊9/8（一）提前4天淮海路商圈低總價產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版軟文新民周刊9/15（一）提前4天淮海路商圈低總價產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版軟文+硬廣告小計帳單、直投媒體高檔樓盤直投（含商務(wù)住宅）9/5（五）9/1預告開盤10萬份6萬蓄水期太平洋金卡對帳單9/5（五）8/20淮海路商圈低總價產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪60萬份18萬強銷期電信大客戶帳單9/7（日）8/20淮海路商圈低總價產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪22萬份強銷期金豐易居客服中心9/5（五）提前10天發(fā)信+短信息/免費易居會員蓄水小計報紙媒體新民晚報9/4（四）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版10萬蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版20萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版20萬硬廣告9/15（一）提前3天我崇尚唯心主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/16（二）提前3天我堅持唯物主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/17（三）提前3天我追求拜經(jīng)主義2整版40萬硬廣告+軟新聞9/18（四）提前3天我在上海消費世界2整版40萬硬廣告+軟新聞9/19（五）提前3天火燒淮海中路2整版40萬硬廣告+軟新聞新聞晨報9/5（五）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版5萬蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版10萬硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版10萬硬廣告9/15（一）提前3天看什么看整版10萬硬廣告9/16（二）提前3天想什么想整版10萬硬廣告9/17（三）提前3天算什么算整版10萬硬廣告9/18（四）提前3天怕什么怕整版10萬硬廣告9/19（五）提前3天等什么等整版10萬硬廣告解放日報9/4（四）提前3天加盟HK100大中國計劃半版10萬蓄水期軟文炒作房地產(chǎn)時報9/8（一）提前3天加盟HK100大中國計劃半版5萬蓄水期軟文炒作溫州晚報9/18（四）提前3天我崇尚唯心主義
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