某樓盤(pán)階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 07:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城山公園有趣游具 （ 學(xué)校：兒童游樂(lè)園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 歷史與藝術(shù)璀璨的源泉 （ 世界遺產(chǎn)公園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 悉尼美觀的候車(chē)亭 （交通規(guī)劃） ? 新聞熱點(diǎn) ? 項(xiàng)目整體價(jià)值訴求和跟蹤報(bào)道 ? 產(chǎn)品形態(tài)及文化個(gè)性訴求 ? 地域價(jià)值的持續(xù)炒作 ? 公關(guān)活動(dòng)熱點(diǎn)造勢(shì) ? 軟文主題一 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 發(fā)現(xiàn)蘇州國(guó)際化生活樣本 ?從規(guī)劃 、 環(huán)境 、 建筑等角度來(lái)闡述鳳凰城的國(guó)際化生活 ?運(yùn)用世界借鑒法來(lái)發(fā)現(xiàn)鳳凰城配套的國(guó)際化生活 ? 軟文主題二 當(dāng)名校與名盤(pán)碰撞 教育對(duì)地產(chǎn)的價(jià)值 ?國(guó)際化教育配套對(duì)于地產(chǎn)的影響價(jià)值 ?闡述鳳凰城的教育配套的國(guó)際化 ?闡述鳳凰城國(guó)際化教育配套對(duì)地產(chǎn)的影響價(jià)值 ? 軟文主題三 向東去 ！ —— 大蘇州東進(jìn)揮就國(guó)際化生活版圖 ?闡述鳳凰城百萬(wàn)平米大盤(pán)的區(qū)域力量所產(chǎn)生的國(guó)際化價(jià)值 ?鳳凰城的國(guó)際化價(jià)值帶來(lái)的國(guó)際化生活 ? 軟文主題四 大盤(pán)時(shí)代 ， 鳳凰城領(lǐng)袖蘇州春季房展會(huì) ?通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大鳳凰城國(guó)際化生活的影響力 ?通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)使人認(rèn)同鳳凰城國(guó)際化生活 ? 業(yè) 務(wù) 策 略 ? 產(chǎn)品力整合 針對(duì)洋房二期和一期小高層剩余產(chǎn)品客觀上存在的缺陷做深入的產(chǎn)品力整合 ?業(yè)務(wù)人員把剩余產(chǎn)品分別做深入的優(yōu)劣勢(shì)分析，每類(lèi)戶(hù)型至少整理20－ 30項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從不同角度將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) ?把通過(guò)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的資料重新整合提煉以后，制做成銷(xiāo)售工具（如：現(xiàn)場(chǎng)展板或是制作可抽插的戶(hù)型講解夾，分別將每類(lèi)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)直觀的呈現(xiàn) ? ?小高層部分：通過(guò)業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)透露二期（后期）產(chǎn)品即將漲價(jià)的信息，促進(jìn)持觀望態(tài)度客戶(hù)的立即購(gòu)買(mǎi) ?洋房的部分：強(qiáng)調(diào)這種形態(tài)產(chǎn)品的稀缺性：鳳凰城后期不再開(kāi)發(fā)洋房產(chǎn)品 ?加強(qiáng)對(duì)過(guò)去積累客戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng) ?結(jié)合本階段的業(yè)務(wù)策略對(duì)業(yè)務(wù)人員做統(tǒng)一的培訓(xùn)，將策略轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售語(yǔ)言 ? 公關(guān)活動(dòng) 這個(gè)階段的主要任務(wù)是消化洋房和一期小高層的剩余產(chǎn)品，在產(chǎn)品存在客觀缺陷的情況下， 通過(guò)促銷(xiāo)的方式來(lái)達(dá)到快速消化產(chǎn)品的目的； 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的舉辦，挖掘潛在客戶(hù)的同時(shí)維護(hù)老客戶(hù)， 制造社會(huì)熱點(diǎn)，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)中的新鮮活力，掀起銷(xiāo)售高潮。 ? 公關(guān)活動(dòng) 之 人居環(huán)境房展會(huì) 時(shí)間： 4月 15日－ 4月 18日 地點(diǎn)：體育中心 布展主題：與國(guó)際接軌的新城市生活 促銷(xiāo)活動(dòng)：國(guó)際新城市體驗(yàn) —— 新加坡五日游 活動(dòng)描述：所有在展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，均可免費(fèi)“國(guó)際新城市 體驗(yàn)”，不參加體驗(yàn)的客戶(hù)可將相關(guān)費(fèi)用折成房款 目的：聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)洋房和小高層剩余產(chǎn)品的快速消化 ? 公關(guān)活動(dòng) 之 住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 時(shí)間： 4月 30日－ 5月 4日 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心 布展主題：與國(guó)際接軌的新城市生活 活動(dòng)描述： （花園洋房和小高 層各一套） “五 ?一”黃金周期間認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)在 黃金周最后一天均可參加意外驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)（如： 價(jià)值兩萬(wàn)塊的全套家電） 目的：聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，同時(shí)將展會(huì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮延續(xù)至整個(gè)五一黃金周，加速洋房和小高層剩余產(chǎn)品的消化 ? 公關(guān)活動(dòng) 之 目標(biāo)客戶(hù)直投 目標(biāo)客戶(hù)：在園區(qū)工作的企業(yè)管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、公司職員 直投物料： （如：筆、便簽本等易 于傳播的物品） （既能比較詳細(xì)的傳達(dá) 項(xiàng)目信息，而且具有收藏價(jià)值） 目的：持續(xù)經(jīng)營(yíng)潛在客戶(hù)，用軟性的方式傳播項(xiàng)目信息，避免客戶(hù) 反感，同時(shí)易于項(xiàng)目信息被客戶(hù)再次傳播，加強(qiáng)傳播力度和 持久度。 ? 公關(guān)活動(dòng) 之 客戶(hù)誠(chéng)意答謝會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 5月？日（星期六） 活動(dòng)描述：針對(duì)洋房和一期小高層的銷(xiāo)售即將告一段落的這個(gè)契機(jī)在 5月做一次客戶(hù)答謝會(huì)，主要以冷餐和酒會(huì)的形式，為每 一位到場(chǎng)的客戶(hù)準(zhǔn)備精美禮品一份；同時(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的老 帶新優(yōu)惠政策。 活動(dòng)目的：老客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，洋房和一期小高層
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1