某樓盤階段性營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 城山公園有趣游具 （ 學(xué)校：兒童游樂園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 歷史與藝術(shù)璀璨的源泉 （ 世界遺產(chǎn)公園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 悉尼美觀的候車亭 （交通規(guī)劃） ? 新聞熱點 ? 項目整體價值訴求和跟蹤報道 ? 產(chǎn)品形態(tài)及文化個性訴求 ? 地域價值的持續(xù)炒作 ? 公關(guān)活動熱點造勢 ? 軟文主題一 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 發(fā)現(xiàn)蘇州國際化生活樣本 ?從規(guī)劃 、 環(huán)境 、 建筑等角度來闡述鳳凰城的國際化生活 ?運用世界借鑒法來發(fā)現(xiàn)鳳凰城配套的國際化生活 ? 軟文主題二 當(dāng)名校與名盤碰撞 教育對地產(chǎn)的價值 ?國際化教育配套對于地產(chǎn)的影響價值 ?闡述鳳凰城的教育配套的國際化 ?闡述鳳凰城國際化教育配套對地產(chǎn)的影響價值 ? 軟文主題三 向東去 ！ —— 大蘇州東進揮就國際化生活版圖 ?闡述鳳凰城百萬平米大盤的區(qū)域力量所產(chǎn)生的國際化價值 ?鳳凰城的國際化價值帶來的國際化生活 ? 軟文主題四 大盤時代 ， 鳳凰城領(lǐng)袖蘇州春季房展會 ?通過一系列活動來擴大鳳凰城國際化生活的影響力 ?通過一系列活動來使人認同鳳凰城國際化生活 ? 業(yè) 務(wù) 策 略 ? 產(chǎn)品力整合 針對洋房二期和一期小高層剩余產(chǎn)品客觀上存在的缺陷做深入的產(chǎn)品力整合 ?業(yè)務(wù)人員把剩余產(chǎn)品分別做深入的優(yōu)劣勢分析，每類戶型至少整理20－ 30項優(yōu)勢，從不同角度將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 ?把通過劣勢轉(zhuǎn)化的資料重新整合提煉以后，制做成銷售工具（如：現(xiàn)場展板或是制作可抽插的戶型講解夾，分別將每類戶型的優(yōu)勢直觀的呈現(xiàn) ? ?小高層部分：通過業(yè)務(wù)人員向客戶透露二期（后期）產(chǎn)品即將漲價的信息，促進持觀望態(tài)度客戶的立即購買 ?洋房的部分：強調(diào)這種形態(tài)產(chǎn)品的稀缺性：鳳凰城后期不再開發(fā)洋房產(chǎn)品 ?加強對過去積累客戶的持續(xù)經(jīng)營 ?結(jié)合本階段的業(yè)務(wù)策略對業(yè)務(wù)人員做統(tǒng)一的培訓(xùn)，將策略轉(zhuǎn)化成銷售語言 ? 公關(guān)活動 這個階段的主要任務(wù)是消化洋房和一期小高層的剩余產(chǎn)品，在產(chǎn)品存在客觀缺陷的情況下， 通過促銷的方式來達到快速消化產(chǎn)品的目的； 通過公關(guān)活動的舉辦，挖掘潛在客戶的同時維護老客戶， 制造社會熱點，保持項目在市場中的新鮮活力，掀起銷售高潮。 ? 公關(guān)活動 之 人居環(huán)境房展會 時間： 4月 15日－ 4月 18日 地點：體育中心 布展主題：與國際接軌的新城市生活 促銷活動：國際新城市體驗 —— 新加坡五日游 活動描述：所有在展會期間認購的客戶，均可免費“國際新城市 體驗”，不參加體驗的客戶可將相關(guān)費用折成房款 目的：聚集現(xiàn)場人氣，促進洋房和小高層剩余產(chǎn)品的快速消化 ? 公關(guān)活動 之 住宅產(chǎn)業(yè)博覽會 時間： 4月 30日－ 5月 4日 地點：國際博覽中心 布展主題：與國際接軌的新城市生活 活動描述： （花園洋房和小高 層各一套） “五 ?一”黃金周期間認購的客戶在 黃金周最后一天均可參加意外驚喜抽獎活動（如： 價值兩萬塊的全套家電） 目的：聚集現(xiàn)場人氣，同時將展會的客戶購買高潮延續(xù)至整個五一黃金周，加速洋房和小高層剩余產(chǎn)品的消化 ? 公關(guān)活動 之 目標客戶直投 目標客戶：在園區(qū)工作的企業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、公司職員 直投物料： （如：筆、便簽本等易 于傳播的物品） （既能比較詳細的傳達 項目信息，而且具有收藏價值） 目的：持續(xù)經(jīng)營潛在客戶，用軟性的方式傳播項目信息，避免客戶 反感，同時易于項目信息被客戶再次傳播，加強傳播力度和 持久度。 ? 公關(guān)活動 之 客戶誠意答謝會 活動時間： 5月？日（星期六） 活動描述：針對洋房和一期小高層的銷售即將告一段落的這個契機在 5月做一次客戶答謝會，主要以冷餐和酒會的形式，為每 一位到場的客戶準備精美禮品一份；同時，出臺相應(yīng)的老 帶新優(yōu)惠政策。 活動目的：老客戶持續(xù)經(jīng)營，洋房和一期小高層
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