某樓盤階段性營銷推廣策略-展示頁
2025-01-18 07:49本頁面
【正文】 發(fā)展前景的認(rèn)可 ? 對銷售人員 服務(wù)、業(yè)務(wù)素質(zhì) 的認(rèn)可 ? ?? 賀 CONGRATULATIONS ? 問題來了 T H E P R O B L E M ? 花園洋房前期積累客戶消化后的斷層 ? 一期小高層所剩戶型存在缺陷（朝向、進(jìn)深等）以及面積較大（總價偏高），可選擇面窄 ? 客戶對項(xiàng)目外部環(huán)境的滿意度偏低 ? 客戶對項(xiàng)目配套（景觀、教育、商業(yè) ? ）的質(zhì)疑 ? T H E C A U S E 目 標(biāo) ? 加速花園洋房的全面告罄 ? 在二期產(chǎn)品推出之前消化一期小高層的剩余產(chǎn)品 ? 為二期產(chǎn)品積累客戶 ? 推廣助力 E X T E N D ? 項(xiàng)目整體形象的 持續(xù)深化 和 拔高 ， 樹立客戶置業(yè)信心 ，同時為二期甚至后期產(chǎn)品面市打下良好印象分 ? 對產(chǎn)品的深度挖掘，通過企劃賦予感受力，觸動客戶達(dá)到購買的目的 ? 給目標(biāo)客戶新的刺激，在傳播環(huán)境中跳脫出來，削弱潛在競爭壓力。 ? 對象 T A R G E T C L I E N T ? 花園洋房主力購買群特征 ? 年齡在 30－ 35歲（占三成以上） ? 具備較好的教育背景（本科學(xué)歷 45％） ? 企業(yè)管理人員（ 23％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（ 23％） ? 家庭年收入 20萬以上（占 ％） ? 三口之家（占 41％） ? 自?。ㄕ?84％） ? 對象 T A R G E T C L I E N T ? 小高層主力購買群特征 ? 年齡在 25－ 29歲（占 57％） ? 具備較好的教育背景（本科 ％、?？?％） ? 公司職員為主（ ％），其次為企業(yè)管理人員（ ％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（ ％） ? 家庭年收入 6萬左右（接近半數(shù)） ? 未婚（ ％） ? 自?。?75％以上） ? 與 客 戶 深 度 溝 通 —— 尋 找 共 鳴 ? 他們要的到底是什么？ ? 一套屬于自己的房子嗎？ ? 房子只是承載生活的載體， ? 渴望擁有一套房子，其實(shí)就是渴望擁有未來的生活 溝 通 C O M M U N I C A T E ? 用產(chǎn)品為客戶呈現(xiàn)未來的生活 城市向東，生活向鳳凰城 ? Near City 占地 超大規(guī)模 四級交通體系規(guī)劃 27000平方米的景觀規(guī)劃 28000平方米的學(xué)校用地 13000平方米的主題會所規(guī)劃 以人為本的場所精神 近在咫尺的醫(yī)療配套 四種商業(yè)形態(tài) 100000平方米的商業(yè)配套 國際頂級大師共同打造的人居鉅作 園 ? 概念形成 T H E C O N C E P T 以 產(chǎn)品物理屬性的基本利益點(diǎn) （區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套等）為支持，提煉相契合的概念（深入社會學(xué)、建筑學(xué)等范疇 )從西方先進(jìn)國家的居住現(xiàn)象中尋求理論依據(jù)，引導(dǎo)消費(fèi)者的價值認(rèn)同。 鳳凰城 新城市生活 ，正是這種 居住與自然融合 、 人與人融合 的體現(xiàn)形式。 ? 國外新城市生活的實(shí)質(zhì) ? 完善的社區(qū)商業(yè)配套（至少三種商業(yè)形態(tài)以上） ? 先進(jìn)完善的教育配套（特別是小學(xué)和中學(xué)） ? 相當(dāng)大的綠化景觀規(guī)劃 ? 以人為本的建筑設(shè)計 ? 便利的交通規(guī)劃 ? 完善的醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施 ? 豐富的會所生活 ? 遠(yuǎn)離非人性化居住環(huán)境的城市 機(jī)能價值、屬性價值、情緒價值、社會價值 ? 與 國際 接軌的 新城市生活 傳播概念 ? 傳 播 策 略 ? Slogan 見證 國際新城市生活 ? 傳播調(diào)性的清晰 形象定位 —— 與國際接軌的新城市生活 核心利益 —— 項(xiàng)目價值（商業(yè)、教育、建筑 .. ? ） 廣告調(diào)性 —— 五大關(guān)鍵詞 國際化 豐滿 舒適 生活 融合 ? 階段推廣及概念執(zhí)行 ? 訴求三大支點(diǎn) ? 項(xiàng)目價值 與國際接軌的新城市生活 ? 產(chǎn)品價值 針對二期洋房和一期小高層剩余產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘 ? 活動告知 /利益促動 公關(guān)活動、展會 /根據(jù)目標(biāo)限量促銷 廣告推廣 ? 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) ? 見證國際新城市生活 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 沉膩在巴黎左岸的咖啡香 塞納河穿過巴黎 ， 創(chuàng)造了巴黎的左岸 。
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