開盤期階段性推廣策略分析-展示頁
2025-02-01 23:13本頁面
【正文】 銷售狀況 銷售均價在 4000元左右 ， 產(chǎn)權(quán)單位總計在 600個左右； 從 10月初開始銷售預(yù)登記 ， 截止本案擬訂前現(xiàn)場來訪量 120組 ， 交誠意金的 38組 ， 電話來訪 33組；交誠意金中自買自營客戶 15組； 銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足 ， 客源缺乏； 客戶關(guān)注問題 商場整體開業(yè)時間； 付款方式，是否有分期付款方式； 進(jìn)場裝修的具體時間； 購買商鋪應(yīng)繳納的稅收； 如何保障投資回報； ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 解決之道 組合營銷 全方位描述新城市核心價值的 廣告及媒介策略 針對有效人群的 直效行銷策略 以鼓勵為主導(dǎo)的 業(yè)主推廣 體現(xiàn)新城市核心價值的 現(xiàn)場活動 /銷售推廣 能促成客戶下單的現(xiàn)場 SP活動 ，如簽約前 5名可享受一次性返還 3年收益，參與公司組織的觀摩會；目的在于打開局面，形成旺銷局面； ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 推廣攻略 品牌攻略 媒體宣傳 現(xiàn)場包裝 銷售資料 活動營銷 公司品牌 項目品牌 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 客群分析 客戶群 政府、金融及 企事業(yè)單位的 高級管理人員 年齡構(gòu)成 ： 3045歲 購買用途： 投資 70%以委托經(jīng)營投資 ， 少數(shù)自營 ， 可做品牌專營 或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報 付款方式： 目前商鋪的購買者經(jīng)濟景況較好 ， 資金比較寬裕 各商業(yè)區(qū)個體 商戶周邊居民 其它片區(qū)商及 富裕人 對商鋪的租金有經(jīng)驗性認(rèn)識 ， 認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I需要才會購買 ， 較理性化 工作穩(wěn)定 ， 住房已解決 ， 有積蓄和較高的資金收入來源 ， 購買 ， 商鋪用于出租收租 。 。 優(yōu)勢 ，區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢； 2..物業(yè)設(shè)施優(yōu)勢， .規(guī)劃優(yōu)勢 ——首個一站式購物場所； ； ； ，固定入住人口達(dá) 35萬人 。 各層商鋪相互支撐 ， 聚人氣 ， 造商機 ， 達(dá)到成行成市的效果 。 投資形式多樣 應(yīng)對策略： 強化新城市摩爾的特點：三權(quán)獨立，十大統(tǒng)一經(jīng)營管理模式，傳達(dá)投資的高回報和安全性。 在新城區(qū)的發(fā)展整體規(guī)劃中，項目處于獨特優(yōu)勢，體量目前在威遠(yuǎn)最大。 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 市場概要 片區(qū)市場概括 近年隨政府加大對新城區(qū)的建設(shè)力度，其發(fā)展步伐加快。 本方案旨在為新城市摩爾休閑購物廣場的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，實現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 新城市摩爾休閑購物廣場 開 盤 期 階 段 性 推 廣 策 略 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 前 言 按照新城市摩爾休閑購物廣場的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的階段性推廣策略。本方案主要圍繞營銷目標(biāo)，明確近期推廣整體事項及具體工作安排；使得整個推廣活動有計劃、步驟的開展。 ? 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理公司 威遠(yuǎn)項目組 我們的目標(biāo)客戶 將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同 ， 分為三個大的群體： 政府 /金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員 附近商業(yè)區(qū)個體商戶及周邊居民 周邊看好新城市片區(qū)的商人及富有人群 根據(jù)目標(biāo)群體圖回報的心態(tài) ， 選擇針對性較強的媒體和訴求方式 ，各個擊破 商鋪包裝既要兌現(xiàn)休閑購物廣場的功能 ， 營造獨特個性的購物環(huán)境， 又要賦予文化內(nèi)涵 ， 打造威遠(yuǎn)首席多業(yè)態(tài)一站式購物場所 。威遠(yuǎn)整體商業(yè)發(fā)展有向南發(fā)展的趨勢； 地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)比類同城市落后，缺乏成型的商業(yè)購物場所。 市場 臨街商鋪開發(fā)過剩 ， 經(jīng)營閑
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