某住宅樓盤推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-07 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化 ? 發(fā)展商一如采取以往的宣傳策略：高性叫賣 ? 越過分強(qiáng)調(diào)豪華，越容易嚇跑消費(fèi)者 金碧華府 定位：珠江新城超大型一線臨江小區(qū) 賣點： 戶戶都是佳景看臺； 層高 ,一梯五戶 ,南北對流 , 全區(qū) 6米架空層、綠化近 100%； 。 點狀設(shè)計 。容積率 ,建筑密度 22% 推廣： 打價格牌：臨江未必豪價，一線江景 二、三線樓價，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價比 新城海濱花園 新城海濱花園 總結(jié)： ?廣告輸出量較少，沒有主題及品牌形象 ?推廣手法單一 ?以價格取勝，對于珠江新城豪宅來說并不 是一件好事 ?在同一板塊內(nèi)難與其他樓盤抗衡 總 結(jié) 營銷方面： ? 珠江新城早期以單體樓盤居多，近期熱銷多為小區(qū)型 ? 每個樓盤的定位參差不同，造成各個樓盤之間相互呆板的關(guān)系，影響了珠江新城的整體形象 ? 面積大的單位比細(xì)單位好賣、有景觀的單位最受歡迎 ? 由于珠江新城的提早炒作，這只“概念股”成了一只“次新股”，其市民關(guān)注度和火爆現(xiàn)象均不及番禺樓盤 總 結(jié) 推廣方面： ? 各個樓盤只強(qiáng)調(diào)共性（大環(huán)境）的炒作，忽視了個性（質(zhì)素）的訴求 ? 小區(qū)型注重于品牌規(guī)劃（星匯園、南國花園），而單體樓盤即偏重于促銷（新大廈、匯豪大廈等） ? 推廣手法較為單一，樓盤各自為政，難以形成整個板塊的強(qiáng)勢和熱點 總 結(jié) ? 至今還未有一個具有國際知名度和極具號召力的發(fā)展商入市 ? 同樣，一個極具指標(biāo)性的、高品質(zhì)、高質(zhì)素的 ″經(jīng)典 ″ 小區(qū)還未出現(xiàn) ? 珠江新城期待 ″領(lǐng)頭羊 ″的出現(xiàn)，消費(fèi)者呼喚 ″領(lǐng)頭羊 ″的出現(xiàn) 項目分析 項目分析 地理位置： ? 位于珠江新城南部的Ｌ４、Ｌ８、Ｌ１３地塊，是珠江新城規(guī)模最大的高尚住宅區(qū) ? 北臨６０米寬的花城大道，與珠江公園一路之隔，東面為３０米寬的海風(fēng)路、海清路，南面隔著６０米寬的沿江林蔭大道正對珠江 項目分析 建筑風(fēng)格 ? 揉合現(xiàn)代建筑設(shè)計語言與中外傳統(tǒng)建筑之精華，既有中式四合院之內(nèi)儉，自成一體，隔絕外界塵囂；又有西方建筑之雄偉壯闊，昂然聳立，一派大將之風(fēng) ? 配合空中花園之設(shè)計概念及極富現(xiàn)代色彩之庭園景觀，必將成為未來珠江新城的重要標(biāo)志，并作為現(xiàn)代綠色建筑的新典范 項目分析 項目定位： ? 一個智能化、人性化、集休閑、文化、娛樂于一體的高質(zhì)素大型生活社區(qū) 具體支持： １、智能化方面：直飲水、寬頻上網(wǎng)、智能防盜、停車智能一卡通等等。 ２、人性化方面：主要體現(xiàn)在高水平的物業(yè)管理，處處以人為本，服務(wù)細(xì)微，周到到家。 項目分析 ３、集休閑、文化、娛樂于一身： ? 珠江新城絕無僅有具香港蘭桂坊特色的酒吧街，獨(dú)具一格高檔次、高品味的文化氛圍 ? 街內(nèi)有茶藝館、壽司店、網(wǎng)吧、書吧、氫吧、露天吧、咖啡吧、酒巴等 ? 迎合了享受生活、品味生活，追求浪漫的，文化層次較高的都市人和國內(nèi)外游客慕名到此休閑消費(fèi) 項目分析 ４、大型會所 ? 會所功能主要劃分為：設(shè)壁球室、保齡球、商務(wù)中
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