某住宅商鋪招商招租策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。n —— 通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售 17第二部分：招商及銷售策略 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略n 營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果。風(fēng)尚國(guó)際商鋪的營(yíng)銷采用 “ 機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略 ” 。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。n 18二、項(xiàng)目招商銷售總策略n 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 。如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。n 項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng) 。n 由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶 。n 對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。19三、商業(yè)氛圍營(yíng)造n —— 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。n —— 成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來(lái)觀光消費(fèi)。n —— 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。n —— 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。n —— 娛樂(lè)部分以 KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過(guò)動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。20 四、價(jià)格策略及租金預(yù)估 預(yù)計(jì)估價(jià)月租 80元 /㎡ /月 一次性租 10年， 開(kāi)發(fā)商收益 80X2450X12X10=23520230元 五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇 21商鋪招商方案 (3)n 目標(biāo)商戶群n √本地集團(tuán)與企業(yè)n √全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店n √品牌店、專賣店、主題店n 目標(biāo)購(gòu)買人群n √本地集團(tuán)與企業(yè)n √全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店n √品牌店、專賣店、主題店n √本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主n √有投資意向的本地人n 目標(biāo)商戶確定原則n √購(gòu)買優(yōu)先，如不愿購(gòu)買則可考慮商鋪?zhàn)赓U 。n √先大戶、后小戶 。先品牌商戶、后一般商戶的原則22 第三部分：銷售實(shí)施方案n 一、項(xiàng)目招商目標(biāo)n 第一目標(biāo)主力店n 第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。n 第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體 。n 第二目標(biāo)主力店n 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。n 第二目標(biāo)主力店以民特商品 (包括地毯、手工藝品、藥材等 )、經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料 (藝 )、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。n 第三目標(biāo)主力店n 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。n 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。23二、招商與銷售流程n 目標(biāo)商戶群的確定 。n 對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案 。n 針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力 。n 雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向 。n
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1