瀘州某住宅策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)的樓盤以柏香林一帶比較高檔，綠化環(huán)境較佳。另外在碧綠華庭目前也推出了全新的小戶型，其面積為90m2左右，其推廣方式是全部精裝修出售，總套數(shù)近200套，價格在1600元/ m2左右，由于定價不高，是屬于消費者能接受的價格。再加上碧綠華庭自身的品牌形象較高。碧綠華庭的賣點是品牌，環(huán)境、服務(wù)、檔次、小區(qū)內(nèi)部配套。缺點是雖然精裝修的小戶型價格不算過高，但相對瀘州的消費者的接受能力來說還是過高，這是碧綠華庭最大的劣勢。在紅星村也有小戶型推出，其面積在90m2至120m2之間，售價為1100元/m2，總套數(shù)為120套左右。這個小區(qū)的賣點單一，只是戶型較好。缺點較多：(1)策劃不到位，市場知名度很??；(2)總體量不大，造成價格上偏高，面對大盤的價格優(yōu)勢不擊自破；(3)地段較偏；(4)銷售手段單一。在三一隊也有雨翠苑小區(qū)推出的戶型為40m2至60m2的小戶型，總套數(shù)70套左右。這個小區(qū)的賣點集中在戶型和地段上，戶型設(shè)計為投資性戶型。缺點也較多:（1）體量小，價格高；(2)策劃手法為“克隆”型，沒有獨創(chuàng)性；(3)小區(qū)環(huán)境差，內(nèi)部配套單一。在鳳林山莊也有小戶型推出，面積在55m2至110m2之間。這一小區(qū)的賣點在于地段、戶型、內(nèi)部配套和環(huán)境上。和本項目有共同的特點都處在回龍灣的交通要道旁邊。缺點是：(1)小區(qū)推廣不得力；(2)體量較小，價格也過高；(3)銷售控制無體系。在向陽建材一條街還有一個正在平基的地塊推出的也有可能是小戶型，由于其戶型總規(guī)劃圖暫未通過，因此不能斷定其開發(fā)的主力戶型。項目周邊配套狀況項目周邊配套完善，公交車可通向瀘州市區(qū)的任何一個角落，長途汽車站車輛四通八達，如果把這個交通網(wǎng)比作是蜘蛛網(wǎng)，那么本項目所處的位置就是在蜘蛛網(wǎng)的中心。另外周邊超市，市場，商場聳立，購物方便之極，是居家的理想圣地。農(nóng)貿(mào)市場近在咫尺，方便了現(xiàn)在上班族?？傮w上講，本項目周邊配套狀況完善，但是治安情況較差。 項目策劃思路從總體上看，目前瀘州開發(fā)小戶型的熱潮也來臨，但從城北新區(qū)開發(fā)的小戶型樓盤來看，這些樓盤都有一個共同點，營銷策劃不到位是它們的缺點之一?？蛻糍I房一看地段，二看配套，三看環(huán)境，四看戶型，五看付款方式，六看開發(fā)商實力。本項目所處的地段，配套與此其它同檔次樓盤相比是有一定的優(yōu)勢。因此本項目要立于市場的不敗之地,必須通過營銷策劃手段來體現(xiàn)項目自身的優(yōu)勢，本項目可依山而建，鱗次節(jié)批，層層疊高的修建方法，使之呈現(xiàn)古樸民居之景象，在通風(fēng)、采光、觀景上也可以渲染，使人感到在繁華喧鬧的都市中找到一個古樸、自然的回歸居住的感覺。但項目所處地段顯得喧嘩和雜亂，在盡可能的情況下加大小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施和綠化環(huán)境，也此來達到整個小區(qū)鬧中取靜，提高居住環(huán)境，給客戶輸入一種市區(qū)靜土的感覺，這樣就提高了整個小區(qū)的性價比,同時再給小區(qū)取一個比較有創(chuàng)意的名稱。因此本項目的策劃思路簡述為：“金色回龍灣猜想”，這一猜想并不能僅局限于理論上的推理，必須將理想變成一種現(xiàn)象，讓實際的多元化充實了項目的內(nèi)涵，讓灌注于整個項目營銷當(dāng)中的人文理念，形成理想居家小區(qū)的支點。現(xiàn)象一：部分大于整體眾所周知現(xiàn)階段房地產(chǎn)從1993年起就結(jié)束了供不應(yīng)求的樓花時代。因此人們在作購買決定時，要盡可能地等到一個完整的現(xiàn)樓出現(xiàn)或盡可能多地掌握較完整的樓盤信息。若在開發(fā)的過程中，將整個項目的規(guī)劃構(gòu)思，最精髓的意念表達于局部設(shè)施的細膩雕鑄當(dāng)中，給客戶得以潛移默化的熏陶，
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