鄭州某住宅項(xiàng)目策劃案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-22 03:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的做法正在被正視消費(fèi)者需求，并在推廣過(guò)程中以滿足這種需求為標(biāo)準(zhǔn)的觀念所取代。另外，整合傳播的應(yīng)用勢(shì)在必行。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過(guò)整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門(mén)拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進(jìn)行科學(xué)的整合才會(huì)達(dá)到預(yù)期的傳播 效果，即從市場(chǎng)角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，從項(xiàng)目的角度而言，則是最終達(dá)到品牌傳播的效果。 以上是我司對(duì)于百度風(fēng)景項(xiàng)目推廣的一些分析和認(rèn)識(shí)，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。 我司對(duì)雙方合作的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)： XXX 集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運(yùn)作上的優(yōu)勢(shì)不言而遇，進(jìn)入 2000 年以來(lái)，企業(yè)品牌在項(xiàng)目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐步過(guò)渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費(fèi)思路，同時(shí) XXX 集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷更新經(jīng)營(yíng)思路，果斷采用依靠社會(huì)力量的 方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)上進(jìn)一步提升，節(jié)約了成本。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷(xiāo)售財(cái)富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個(gè)項(xiàng)目；營(yíng)銷(xiāo)策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等 7 個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、吉利花園等知名樓盤(pán)的廣告設(shè)計(jì)。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績(jī)，得到了開(kāi)發(fā)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)單位。 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷及建 立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營(yíng)銷(xiāo)策劃作為充分整合營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)或廣告實(shí)體將會(huì)是市場(chǎng)衡量這兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項(xiàng)目銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。 雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，作為合作時(shí)間近二年的 雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。 以上為我司與 XXX集團(tuán)就路南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見(jiàn)！ XXXxx處路南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議 結(jié)合 XXX 百度風(fēng)景的合作模式，我司提出雙方就路南項(xiàng)目合作的營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容如下： 一． 項(xiàng)目前期策劃 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析 分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目機(jī)遇 項(xiàng)目威脅 項(xiàng)目 功能定位 項(xiàng)目人群定位 項(xiàng)目房型定位 項(xiàng)目景觀定位 二． 項(xiàng)目推廣策劃 1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點(diǎn) 推廣形象 2. 推廣實(shí)施 推廣流程 實(shí)施步鄒 難點(diǎn)預(yù)測(cè) 實(shí)施監(jiān)控 三． 項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃 1． 銷(xiāo)售策略 階段策略 價(jià)格策略 廣告策略 調(diào)整策略 2． 銷(xiāo)售實(shí)施 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售活動(dòng)組織 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建 銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)督 3． 銷(xiāo)售 管理培訓(xùn) 銷(xiāo)售思路培訓(xùn) 銷(xiāo)售難題解決 我司就路南項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議如下： 服務(wù)形式：項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 前期營(yíng)銷(xiāo)策劃金額： 100,000 m2 3500 元 /m2 2‰ =700,000 元 取費(fèi)方式： A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的 50%，即 350,000 元整。我司成立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃小組（包括項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個(gè)月內(nèi)向貴司提交 路南項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。 B 貴司對(duì)方案認(rèn)可后，于正 式開(kāi)盤(pán)前 3 個(gè)月，向我司支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的 20%，即 140,000元。 C 貴司于項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后十日內(nèi)，支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的 30%，即 210,000 元。 項(xiàng)目正式期間營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用，我司建議以實(shí)際銷(xiāo)售額進(jìn)行考核，即根據(jù)項(xiàng)目具體進(jìn)程及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況，我司每個(gè)月成交下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，雙方共同制定銷(xiāo)售額，根據(jù)銷(xiāo)售的完成情況，按實(shí)際銷(xiāo)售額的 5‰記提銷(xiāo)售策劃費(fèi)用。 以上為我司對(duì)路南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見(jiàn)，我司預(yù)祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績(jī)！ 項(xiàng)目宗地狀況 地理位置 本案位于南開(kāi)區(qū) xx 處立交橋西南側(cè)，占地面積 ，總規(guī)劃建筑面積近 平方米，整個(gè)地塊東西向狹長(zhǎng)，南北進(jìn)深較小。從周邊地塊發(fā)展情況來(lái)看，本案所處位置為 xx 處居住區(qū)整體規(guī)劃的收尾工程，周邊居住氣候已經(jīng)形成一定氛圍。本案以北住宅區(qū)有百度風(fēng)景、美麗心殿、南開(kāi)文園、碧云軒、及天拖居住區(qū)；南側(cè)為復(fù)康花園，東側(cè)包括欣苑公寓、華苑住宅區(qū)、華苑新城等大型住宅區(qū)；西側(cè)為侯臺(tái)風(fēng)景區(qū)及侯臺(tái)別墅區(qū)。同時(shí)天大、南大、師大及正在建設(shè)的大學(xué)城，使本區(qū)域形成了較高的 科教氛圍， 區(qū)域發(fā)展方向 根據(jù)鄭州市居住區(qū)域劃分，西南部地區(qū)在近幾年住宅建設(shè)上占領(lǐng)上風(fēng)，無(wú)論從居住區(qū)規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、人文基礎(chǔ)等各方面保持領(lǐng)先，但同時(shí)存在以下弊端： 1) 由于整體規(guī)劃期限較長(zhǎng)，使物業(yè)風(fēng)格比較雜亂。雖然對(duì)開(kāi)發(fā)商而言及時(shí)跟隨市場(chǎng)會(huì)使投資風(fēng)險(xiǎn)降低，但造成整體規(guī)劃不協(xié)調(diào)。 2) 本區(qū)域房屋價(jià)格居高不下，造成趨向
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