鄭州某住宅項(xiàng)目策劃案公寓住宅(存儲版)
【正文】 0%，即 210,000 元。 3) 市場可消化人群隨著數(shù)百萬平米的住宅開工建設(shè)逐漸消化，使再建住宅難以把握人群傾向及購買能力。 位于鄭州市上風(fēng)口，同時(shí)位于高校區(qū)及高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，文化氛圍較好。 根據(jù)本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢及 XXX 地產(chǎn)的優(yōu)勢（包括社會關(guān)系、資金能力及政府背景等），結(jié)合本區(qū)域的良好歷史底蘊(yùn)及發(fā)展前景，我司建議底商部分打造為以會展物業(yè)為主的綜合性經(jīng)營場所。 2．產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品功能： 基于項(xiàng)目發(fā)展方向定位，本案二區(qū)由兩座板式小高層及兩座點(diǎn)式小高層組成。 共享功能平臺： （ 1） 共享展覽平臺，層高建議為 6 米體現(xiàn) LOFT 概念。 投資者：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群。 （ 2.）家居服務(wù)功能模塊：提供家居歸屬感。 升值潛力最大的地塊。 ： XXX 國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。 動(dòng) 會展物業(yè)經(jīng)濟(jì)研討會：邀請房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟(jì)專家、國際性會展商在本地考察，提升本項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值。 示范園林景觀：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標(biāo)人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個(gè)性。 。 硬性銷售包裝：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。 廣播電臺：充分利用其貼近目標(biāo)客戶及紀(jì)實(shí)性強(qiáng)的特性對目標(biāo)客戶進(jìn)行深度訴求。 縱觀鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展歷程，在不同的歷史時(shí)期，提出不同的營銷理念及物業(yè)產(chǎn)品，但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準(zhǔn)則，著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，從各個(gè)方面顯示自己的豪華與特色，從表面看，似乎產(chǎn)生各自的特色，但從內(nèi)涵上并沒有跳出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺心理年的支持，從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。 物業(yè)品牌： XXX物業(yè)作為鄭州市十強(qiáng)物業(yè)管理公司之一，其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價(jià)值不單是對目標(biāo)人群的保障，更是推動(dòng)項(xiàng)目整體營銷策劃的前提。 挖掘價(jià)值：通過各種平臺的建立造勢，提升價(jià)值?？粗匚飿I(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)。 （ 2） 通過各種宣傳造勢。 三、本案所處位置為西南區(qū)域，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，鄭州大學(xué)城的落成為本案提供了良 好的發(fā)展契機(jī)。 項(xiàng)目定位： 本案作為復(fù)康路沿線臨橋物業(yè)，其地理位置有著不可比擬的優(yōu)勢，從目前祥規(guī)可以看出，臨近復(fù)康路將建設(shè)總建筑面積為 23295平方米的大型公建底商，如何運(yùn)用底商優(yōu)勢，帶動(dòng)商品房銷售？我司認(rèn)為，隨著鄭州市整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，投資條件的改善，在大環(huán)境下需求大規(guī)模的會展場所，而目前鄭州市的會展供給不足，鄭州市目前的展館場所集中于河西區(qū)，以鄭州市國展及體育中心為代表，但目前市場需求逐年增加。 周邊配套設(shè)施完善已形成居住氣候。雖然對開發(fā)商而言及時(shí)跟隨市場會使投資風(fēng)險(xiǎn)降低，但造成整體規(guī)劃不協(xié)調(diào)。我司成立項(xiàng)目營銷策劃小組（包括項(xiàng)目銷售人員、項(xiàng)目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個(gè)月內(nèi)向貴司提交 路南項(xiàng)目整體營銷策劃方案 ，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進(jìn)行科學(xué)的整合才會達(dá)到預(yù)期的傳播 效果，即從市場角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，從項(xiàng)目的角度而言，則是最終達(dá)到品牌傳播的效果。如果說最初的定位為百度風(fēng)景的市場形象進(jìn)行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那么現(xiàn)在百度風(fēng)景才真正開始讓消費(fèi)者或客戶通過不同的途徑與內(nèi)容切身的體會到這樣 一個(gè)項(xiàng)目所傳達(dá)出的對于生活方式方面的感覺與印象。這一點(diǎn)在接下來百度風(fēng)景的策劃推廣中將會體現(xiàn)的更為明顯。在此過程中，百度風(fēng)景的特點(diǎn)體現(xiàn)為在策劃領(lǐng)域的駕馭能力，廣告方面則始終按照最初的項(xiàng)目定位堅(jiān)定不移的推進(jìn)著。并且通過 XXX百度風(fēng)景的具體營銷實(shí)施來提升企業(yè)品牌的知名度。 市場信息變化預(yù)測：由于投資周期長，產(chǎn)品由設(shè)計(jì)到產(chǎn)生經(jīng)歷時(shí)間過長，經(jīng)常出現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品落后于市場需求的情況。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認(rèn)可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會 副秘書長單位。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財(cái)富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個(gè)項(xiàng)目；營銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等 7 個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、 吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計(jì)。 投資周期長：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。同時(shí)，我司更加注重關(guān)于貴司 企業(yè)品牌 的建設(shè)，無論對企業(yè)理念 鑄就未來，創(chuàng)新永遠(yuǎn) 的提出，還是通過百度風(fēng)景的具體項(xiàng)目的推廣實(shí)施，我司時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過程中的應(yīng)用。同時(shí)，隨著項(xiàng)目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側(cè)重點(diǎn)也開始進(jìn)入實(shí)際利益點(diǎn)的推廣階段。而百度風(fēng)景則證明消費(fèi)者需求即是市場的最高準(zhǔn)則的真理，無論是從傳播內(nèi)容的變化上、傳播的通路、信息的表達(dá)方式變化等方面，都證明以消費(fèi)者需求—— 市場為目標(biāo)原則的確立是對相關(guān)專業(yè)實(shí)體至關(guān)重要的。從表面上看，這種探索是形式上的改變，無論是通路上的變化，還是推廣策略方面的調(diào)整，都從不同的側(cè)面影響著現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣主題。另外，整合傳播的應(yīng)用勢在必行。 以上為我司與 XXX集團(tuán)就路南項(xiàng)目營銷策劃進(jìn)一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見！ XXXxx處路南項(xiàng)目營銷策劃內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議 結(jié)合 XXX 百度風(fēng)景的合作模式，我司提出雙方就路南項(xiàng)目合作的營銷策劃內(nèi)容如下： 一． 項(xiàng)目前期策劃
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