【正文】 晚報(bào)版），百度風(fēng)景終于走上了項(xiàng)目形象塑造的坦途，而以營銷為導(dǎo)向的策劃及個(gè)性鮮明的推廣無疑是其成功的原由之一。而天之子在此階段所賦予該項(xiàng)目的物業(yè)精神使得此后的創(chuàng)作表現(xiàn)雖幾易其手，卻始終不曾走味，這就充分證明其市場定位不僅準(zhǔn)確無誤而且具有很強(qiáng)的可操作性。同時(shí)，隨著項(xiàng)目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側(cè)重點(diǎn)也開始進(jìn)入實(shí)際利益點(diǎn)的推廣階段。在此過程中，百度風(fēng)景的特點(diǎn)體現(xiàn)為在策劃領(lǐng)域的駕馭能力，廣告方面則始終按照最初的項(xiàng)目定位堅(jiān)定不移的推進(jìn)著。 此階段的策劃呈現(xiàn)出積極的探索精神 ，諸如“聯(lián)合購房”、“聯(lián)合選名牌 享受折上折”“整合數(shù)字化 共享折上折”等全新的推廣概念的引入，均有令人耳目一新的感覺。從中不難看出，策劃人員力圖在傳統(tǒng)的推廣物業(yè)剛性因素的前提下，對(duì)項(xiàng)目利益點(diǎn)進(jìn)行更深的挖掘。值得注意的是，在推廣內(nèi)容探索的同時(shí)，天之子也在推廣環(huán)節(jié)的通路傳播方面進(jìn)行了小范圍的嘗試，諸如候車亭廣告、路牌廣告等形式，配合傳統(tǒng)的報(bào)紙常規(guī)廣告和戶外牌廣告，使此階段的廣告推廣顯得生氣勃勃。 這一階段項(xiàng)目策劃直接體現(xiàn)在現(xiàn)場銷售上，則是百度風(fēng)景在期房階段知名度迅速提升。個(gè)中原因有宏觀上的：當(dāng)時(shí)相同檔次物業(yè)較 少、目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求單一等因素，更為關(guān)鍵的是百度風(fēng)景所展現(xiàn)出的創(chuàng)新精神，則是百度風(fēng)景廣告在業(yè)界贏得一片喝彩并留下深刻印象的根本原因。 從這一階段百度風(fēng)景的市場推廣特點(diǎn)來看可以得出以下結(jié)論：首先，現(xiàn)階段的市場推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，在不同的階段，根據(jù)市場變化，特別是消費(fèi)者需求的不斷變化，策劃推廣的側(cè)重點(diǎn)也是在不斷調(diào)整之中的，當(dāng)然好的策劃推廣案例總是建立在整合了市場調(diào)查、營銷及廣告推廣的基礎(chǔ)之上的；其次，消費(fèi)者的潛在需求日益受到重視，這在很長一段時(shí)間，都被各開發(fā)企業(yè)、廣告公司當(dāng)作一種具有反映企業(yè)理念功能的 空話而擱置著，沒有被真正的應(yīng)用到實(shí)際的案例操作之中。而百度風(fēng)景則證明消費(fèi)者需求即是市場的最高準(zhǔn)則的真理，無論是從傳播內(nèi)容的變化上、傳播的通路、信息的表達(dá)方式變化等方面，都證明以消費(fèi)者需求—— 市場為目標(biāo)原則的確立是對(duì)相關(guān)專業(yè)實(shí)體至關(guān)重要的。這一點(diǎn)在接下來百度風(fēng)景的策劃推廣中將會(huì)體現(xiàn)的更為明顯。 第三個(gè)階段 整合的成熟期 進(jìn)入 2002年以來，百度風(fēng)景在策劃推廣方面逐漸進(jìn)入成熟期，特別是在第三季度后期至今，百度風(fēng)景這一推廣期已達(dá)一年多之久的項(xiàng)目，仍然保持著較高的關(guān)注度及驕人的銷售業(yè)績。主要表現(xiàn)在，首先，對(duì)各環(huán)節(jié)的 控制（管理）日趨細(xì)化，策劃、銷售、廣告的分工十分明晰，以一個(gè)月為推廣周期的工作模式在很大程度上不僅明顯提高工作效率，同時(shí)也可以很清楚的對(duì)各環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，假如作為宏觀組織、協(xié)調(diào)部門的開發(fā)商方面愿意這樣做的話；其次，整體的推廣架構(gòu)緊密而明晰，至于分解到各階段的推廣目標(biāo)和作用已規(guī)定的十分嚴(yán)謹(jǐn)而富有針對(duì)性。 百度風(fēng)景運(yùn)作的內(nèi)因分析 歸根結(jié)底的講，一個(gè)項(xiàng)目的成敗在很大程度上取決于對(duì)消費(fèi)者潛在需求（市場）的把握上，而以此為基礎(chǔ)所衍生出來的策略、通路、廣告表現(xiàn)等等原則歸根結(jié)底都是以消費(fèi)者需求為基本準(zhǔn)則的。這一 點(diǎn)反映在執(zhí)行方面則充分考驗(yàn)著項(xiàng)目決策者的組織協(xié)調(diào)能力，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的整體水平，即整體協(xié)調(diào)及實(shí)戰(zhàn)中的相互配合關(guān)系。 首先，在推廣初期，包括項(xiàng)目定位、 CI 定位以及文化品位的賦予彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)市場的空缺，正是由于前期所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才使得該項(xiàng)目在此后的相當(dāng)長時(shí)間里，始終保持著自己的風(fēng)格，而創(chuàng)新既可以是來自內(nèi)容上的，也可以是來自形式上的，因?yàn)榻?jīng)過市場導(dǎo)入期的引人注目以及維護(hù)期的原則性持續(xù)，百度風(fēng)景已不再僅僅代表著一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，深入人心的推廣已將其升華為一個(gè)品牌式的符號(hào)，而且消費(fèi)者將會(huì)用他們的熱情不斷地去證明這一 點(diǎn)。 經(jīng)過一個(gè)時(shí)期相對(duì)的平淡無奇之后，現(xiàn)階段百度風(fēng)景的市場推廣開始進(jìn)入一個(gè)全新的境界，其中包括對(duì)于前期成功經(jīng)驗(yàn)的再創(chuàng)新，至少也是對(duì)于創(chuàng)新方式的一種探索，其表現(xiàn)出的對(duì)于全新效果的渴望和激情證明百度風(fēng)景在推廣方面已必然而然的進(jìn)入了全新的時(shí)期。從表面上看，這種探索是形式上的改變，無論是通路上的變化，還是推廣策略方面的調(diào)整，都從不同的側(cè)面影響著現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣主題。如果說最初的定位為百度風(fēng)景的市場形象進(jìn)行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那么現(xiàn)在百度風(fēng)景才真正開始讓消費(fèi)者或客戶通過不同的途徑與內(nèi)容切身的體會(huì)到這樣 一個(gè)項(xiàng)目所傳達(dá)出的對(duì)于生活方式方面的感覺與印象。其中有幾方面的特點(diǎn)可以作為我們?cè)诂F(xiàn)階段市場項(xiàng)目推廣可以研討或遵循的原則，因?yàn)橄鄬?duì)從前對(duì)于報(bào)紙常規(guī)廣告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而言，這些新的游戲規(guī)則所達(dá)到的效果是全新而充滿刺激的：首先，項(xiàng)目定位的唯一性。作為一個(gè)前提條件，是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥和承載平臺(tái)，同時(shí)，在從不同角度對(duì)物業(yè)主題進(jìn)行闡述的時(shí)候，都是以此為前提的。但需要說明的是，這是對(duì)物業(yè)定位的進(jìn)一步升華，而且是需要整個(gè)推廣過程的堅(jiān)持與嚴(yán)格執(zhí)行才可以達(dá)到的效果，其目標(biāo)已超越了對(duì)項(xiàng)目的推廣，而是追求品牌傳播的過程；其次，縮短與 目標(biāo)消費(fèi)者的距離。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)看到，并且會(huì)在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計(jì)、文案所擬定的訴求重點(diǎn)，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者始終是處在被動(dòng)的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計(jì)或文案的經(jīng)驗(yàn)，即對(duì)此前所接觸或參與項(xiàng)目運(yùn)作所獲得的印象，主要的原因在于項(xiàng)目定位思想的不成熟，令整個(gè)推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對(duì)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一貫的、 高于項(xiàng)目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的時(shí)期，卻是被事實(shí)證明是不再有效的。而從現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣中不難看出，那種輕視消費(fèi)者完全憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場推廣