【正文】 樣板房包裝：樣板房可根據(jù)本案的定位進行形象及概念包裝，并做到適當(dāng)超前。 而針對本案無疑是一次良好的歷史機遇，由 于本案所處地理位置及各方面因素的整合，使會展物業(yè)成為本案開發(fā)的又一新理念，本案的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面： 的突破，會展物業(yè)的定位； 。 （ 1.）共享形象平臺 （ 2.）共享功能平臺 （ 3.）共 享展覽平臺 （ 4.）共享辦公平臺 （ 5.）共享文化平臺 （ 6.）共享客戶平臺 （ 7.）共享網(wǎng)絡(luò)平臺 1. 3 模塊體系：通過模塊體系的建立，構(gòu)筑本案整體營銷平臺 （ 1.）酒店式服務(wù)功能模塊：主要針對二區(qū)白領(lǐng)公寓部分。 （ 3） 建組風(fēng)格上設(shè) 計成與會展物業(yè)相一致的形式。鄭州市每年承辦的大規(guī)模展覽 會以天交會、房交會、汽車展覽交易會及各種類型的建材、設(shè)備交易會，通過交易會帶動企業(yè)之間的經(jīng)營與合作逐漸形成了良好的模式。 2) 本區(qū)域房屋價格居高不下，造成趨向購房客戶經(jīng)濟基礎(chǔ)難以承受。 以上是我司對于百度風(fēng)景項目推廣的一些分析和認識，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。 第三個階段 整合的成熟期 進入 2002年以來，百度風(fēng)景在策劃推廣方面逐漸進入成熟期，特別是在第三季度后期至今，百度風(fēng)景這一推廣期已達一年多之久的項目，仍然保持著較高的關(guān)注度及驕人的銷售業(yè)績。 縱觀百度風(fēng)景的銷售歷程，我司歸結(jié)如下： 第一階段 開盤前，期待精彩 但從整體上看，此階段的百度風(fēng)景的營銷策劃尚處于磨合階段，從廣告風(fēng)格上看，這一階段的百度風(fēng)景還缺乏蕩氣回腸的氣勢。 根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中 介服務(wù)企業(yè)。作為特殊商品，它的表現(xiàn)特點為： 資金高度密集：房地產(chǎn)項目從立項到完工動則需要幾千萬的資金，資金密集成為行業(yè)特征，同時也增大了投資風(fēng)險。而天之子在此階段所賦予該項目的物業(yè)精神使得此后的創(chuàng)作表現(xiàn)雖幾易其手，卻始終不曾走味，這就充分證明其市場定位不僅準(zhǔn)確無誤而且具有很強的可操作性。 經(jīng)過一個時期相對的平淡無奇之后，現(xiàn)階段百度風(fēng)景的市場推廣開始進入一個全新的境界，其中包括對于前期成功經(jīng)驗的再創(chuàng)新，至少也是對于創(chuàng)新方式的一種探索，其表現(xiàn)出的對于全新效果的渴望和激情證明百度風(fēng)景在推廣方面已必然而然的進入了全新的時期。 雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢互補，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識，作為合作時間近二年的 雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。但作為臨橋物業(yè)，其弊端為噪音污染（百度風(fēng)景在銷售過程中存在相同問題），所以從地塊上分析，優(yōu)勢與劣勢并存，只有通過投資者決策與權(quán)衡才能達到最大優(yōu)勢平衡點。 會展物業(yè)的有利因素： 一、加入 WTO 后將進一步刺激會展經(jīng)濟的發(fā)展。 共享網(wǎng)絡(luò)平臺，會展具備強大的網(wǎng)絡(luò)功能，建議在本案設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心，使本案客戶第一時間掌握來自世界的各種信息， 共享信息資源。 開發(fā)商品牌： XXX 房地產(chǎn)社會資源整合成為挖掘項目附加值及提升物業(yè)品牌價值的有力保障。 1．媒體運用 房地產(chǎn)類媒體種類繁多，針對本項目目標(biāo)客戶的特性及項目發(fā)展方向，我們建議此用以下幾種方式 電視臺：充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復(fù)性。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經(jīng)營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風(fēng)險，實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。 會展物業(yè)經(jīng)濟酒會：邀請本市著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標(biāo)客戶傳遞購買信息的目的。 、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。 外籍人士：會展物業(yè)帶來的經(jīng)濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè)，他們的置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。樓上建議板式小高層位高級公寓，面積為控制為 100130平方米；兩座點式高層作為高級白領(lǐng)公寓，面積分別控制為 3540 平方米和 7090平方米；作為會展物業(yè)的配套住宅。 劣勢： 近鄰立交橋存在噪音污染及出入不方便。 以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預(yù)祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績！ 項目宗地狀況 地理位置 本案位于南開區(qū) xx 處立交橋西南側(cè)，占地面積 ，總規(guī)劃建筑面積近 平方米，整個地塊東西向狹長，南北進深較小。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過報紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標(biāo)消費者必然會看到，并且會在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計、文案所擬定的訴求重點，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個推廣環(huán)節(jié)中，消費者始終是處在被動的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計或文案的經(jīng)驗，即對此前所接觸或參與項目運作所獲得的印象，主要的原因在于項目定位思想的不成熟，令整個推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對潛在消費者產(chǎn)生一貫的、 高于項目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。 這一階段項目策劃直接體現(xiàn)在現(xiàn)場銷售上，則是百度風(fēng)景在期房階段知名度迅速提升。