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正文內(nèi)容

鄭州某住宅項目策劃案公寓住宅(參考版)

2025-05-13 03:02本頁面
  

【正文】 。由于時間倉促,我司僅對項目發(fā)展方向提出建議,旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法,采用以底商經(jīng)營帶動整體項目的銷售,同時規(guī)避各種風(fēng)險,實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。 總之,作為本案發(fā)展方向的支撐部分,項目的形象推廣對本案起著至關(guān)重要的作 用,在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預(yù)算,整合各種媒體與社會有利資源,成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障。 示范園林景觀:由于本案屬于林橋物業(yè),只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次,建議在銷售初期營造示范園林景觀,一方面,與本案目標(biāo)人群定位吻合,另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個性。 硬性銷售包裝:包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。 物業(yè)概念展示會:通過對 LOFT、 MORE 等概念的傳達(dá),擴大本項目超前位影響。 會展物業(yè)經(jīng)濟酒會:邀請本市著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加,介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性,達(dá)到向目標(biāo)客戶傳遞購買信息的目的。 動 會展物業(yè)經(jīng)濟研討會:邀請房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟專家、國際性會展商在本地考察,提升本項目的物業(yè)價值。 廣播電臺:充分利用其貼近目標(biāo)客戶及紀(jì)實性強的特性對目標(biāo)客戶進行深度訴求。 1.媒體運用 房地產(chǎn)類媒體種類繁多,針對本項目目標(biāo)客戶的特性及項目發(fā)展方向,我們建議此用以下幾種方式 電視臺:充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復(fù)性。 XXX 國際會展空間成為本案白領(lǐng)公寓部分的推廣案名。 : XXX 國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。 縱觀鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展歷程,在不同的歷史時期,提出不同的營銷理念及物業(yè)產(chǎn)品,但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準(zhǔn)則,著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產(chǎn)品功能賣點,從各個方面顯示自己的豪華與特色,從表面看,似乎產(chǎn)生各自的特色,但從內(nèi)涵上并沒有跳出同質(zhì)化,他們都從自身硬件出發(fā),而欠缺心理年的支持,從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。 寫字樓物業(yè)的革命。 、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。 升值潛力最大的地塊。 物業(yè)品牌: XXX物業(yè)作為鄭州市十強物業(yè)管理公司之一,其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價值不單是對目標(biāo)人群的保障,更是推動項目整體營銷策劃的前提。 開發(fā)商品牌: XXX 房地產(chǎn)社會資源整合成為挖掘項目附加值及提升物業(yè)品牌價值的有力保障。 ( 4.)商務(wù)服務(wù)功能模塊:針對于六區(qū)塔樓,提供會展辦公經(jīng)營場所。 ( 2.)家居服務(wù)功能模塊:提供家居歸屬感。 挖掘價值:通過各種平臺的建立造勢,提升價值。在選擇項目發(fā)展方向 時,適當(dāng)超前、通盤考慮對項目的成敗起到?jīng)Q定性的作用。 外籍人士:會展物業(yè)帶來的經(jīng)濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè),他們的置業(yè)形式主要以出租為主,六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。 投資者:本物業(yè)為會展物業(yè),極具升值潛力,故投資者成為本案的另一主力人群??粗匚飿I(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)。 共享網(wǎng)絡(luò)平臺,會展具備強大的網(wǎng)絡(luò)功能,建議在本案設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心,使本案客戶第一時間掌握來自世界的各種信息, 共享信息資源。 共享文化平臺,建議設(shè)立會展會所,形成會展文化,使之成為名副其實的會展物業(yè)。 共享功能平臺: ( 1) 共享展覽平臺,層高建議為 6 米體現(xiàn) LOFT 概念。 ( 2) 通過各種宣傳造勢。 產(chǎn)品定位: 如何將本案的會戰(zhàn)物業(yè)形勢與商品房銷售緊密聯(lián)系起來,經(jīng)二屆會展只是全方位提升物業(yè)價值,最直接而有效的方法是建立本案會展物業(yè)的核心平臺。樓上建議板式小高層位高級公寓,面積為控制為 100130平方米;兩座點式高層作為高級白領(lǐng)公寓,面積分別控制為 3540 平方米和 7090平方米;作為會展物業(yè)的配套住宅。 2.產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品功能: 基于項目發(fā)展方向定位,本案二區(qū)由兩座板式小高層及兩座點式小高層組成。 三、本案所處位置為西南區(qū)域,周邊經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè),鄭州大學(xué)城的落成為本案提供了良 好的發(fā)展契機。 會展物業(yè)的有利因素: 一、加入 WTO 后將進一步刺激會展經(jīng)濟的發(fā)展。同時會展經(jīng)濟不僅可以培養(yǎng)出新型產(chǎn)業(yè)群,而且可以帶動服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 根據(jù)本項目自身的優(yōu)勢及 XXX 地產(chǎn)的優(yōu)勢(包括社會關(guān)系、資金能力及政府背景等),結(jié)合本區(qū)域的良好歷史底蘊及發(fā)展前景,我司建議底商部分打造為以會展物業(yè)為主的綜合性經(jīng)營場所。 項目定位: 本案作為復(fù)康路沿線臨橋物業(yè),其地理位置有著不可比擬的優(yōu)勢,從目前祥規(guī)可以看出,臨近復(fù)康路將建設(shè)總建筑面積為 23295平方米的大型公建底商,如何運用底商優(yōu)勢,帶動商品房銷售?我司認(rèn)為,隨著鄭州市整體經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn),投資條件的改善,在大環(huán)境下需求大規(guī)模的會展場所,而目前鄭州市的會展供給不足,鄭州市目前的展館場所集中于河西區(qū),以鄭州市國展及體育中心為代表,但目前市場需求逐年增加。 建設(shè)周期長,建筑密度大,居住環(huán)境較差。 劣勢: 近鄰立交橋存在噪音污染及出入不方便。 位于鄭州市上風(fēng)口,同時位于高校區(qū)及高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),文化氛圍較好。 周邊配套設(shè)施完善已形成居住氣候。但作為臨橋物業(yè),其弊端為噪音污染(百度風(fēng)景在銷售過程中存在相同問題),所以從地塊上分析,優(yōu)勢與劣勢并存,只有通過投資者決策與權(quán)衡才能達(dá)到最大優(yōu)勢平衡點。 地塊綜合評價 金云里地塊處在 xx 處立交橋西南側(cè),緊鄰下橋機動車坡道。 3) 市場可消化人群隨著數(shù)百萬平米的住宅開工建設(shè)逐漸消化,使再建住宅難以把握人群傾向及購買能力。雖然對開發(fā)商而言及時跟隨市場會使投資風(fēng)險降低,但造成整體規(guī)劃不協(xié)調(diào)。本案以北住宅區(qū)有百度風(fēng)景、美麗心殿、南開文園、碧云軒、及天拖居住區(qū);南側(cè)為復(fù)康花園,東側(cè)包括欣苑公寓、華
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