陽(yáng)光花園高尚住宅社區(qū)發(fā)售策劃案公寓住宅(參考版)
2025-05-12 21:27本頁(yè)面
【正文】 ?！? 陽(yáng)光花園高尚住宅社區(qū)策劃采取融資的商戰(zhàn)手法既為花園提升了文化品味與韻味，又將花園拉到了與對(duì)手同品味、相同市場(chǎng)魅力的地步。陽(yáng)光花園銷售成功也得益于此。借勢(shì)發(fā)家，他一生借過(guò)父親的聲譽(yù)，借用潮水公司的力量，借助股權(quán) 30%控股 蓋帝石油公司 最后成為世界石油大王?！? 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 保羅 解釋： 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃融資論與世界著名石油大王位居世界 十億 富翁的保羅一些原先徘徊在對(duì)手樓盤門前，徘徊中等待的外籍購(gòu)房者，當(dāng)天來(lái)參觀后立即首肯陽(yáng)光花園，連稱找到了日本廂根、美國(guó)比佛利、臺(tái)灣陽(yáng)明山莊的感覺(jué)，年內(nèi)就有 10戶外籍人士和華僑、國(guó)內(nèi)一流球星入住。 這些推廣策略，在后來(lái)的實(shí)踐中收到了非常好的宣傳廣告效果。大舉利用平面報(bào)版、電視、電臺(tái)等新聞媒介手段立體式推出，為壓制對(duì)手預(yù)防其反撲，在攻勢(shì)開(kāi)始之前，全部預(yù)定了全市新聞廣告宣傳媒體 15天內(nèi)的段位和黃金版面。 借勢(shì)策略： 利用廣告顯效期為 2 個(gè)月時(shí)間 即開(kāi)發(fā)理念向市場(chǎng)推出，客戶群需要 2 個(gè)月的接受認(rèn)同時(shí)間的市場(chǎng)規(guī)律。 聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流物業(yè)管理公司管理小區(qū)，邀請(qǐng)銀行方工作人員參與樓盤發(fā)售，以銀行的社會(huì)信譽(yù)度為陽(yáng)光花園附值…… 這些措施的實(shí)施大大提高了名不見(jiàn)經(jīng)傳的開(kāi)發(fā)商的社會(huì)美譽(yù)度。 信譽(yù)策略： 承 諾施工工期，定期公布施工進(jìn)度，如有違約，開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的賠損額。在比較中使消費(fèi)者受到教育、啟迪，進(jìn)而認(rèn)同。并也通過(guò)專家分析市區(qū)內(nèi)居住小區(qū)與邊緣小區(qū)居住環(huán)境空間差異在哪里，通過(guò)一系列科普式教育，讓消費(fèi)者認(rèn)同小區(qū)的開(kāi)發(fā)理念與規(guī)劃理念。 認(rèn)同策略（也稱教育策略） 細(xì)化綠意給人民生活帶來(lái)的健康品味。人均擁有室外山野綠地空間 100M2而去賣綠，大賣特賣。 差異策略： 尋找與對(duì)手的差異，以己之長(zhǎng)攻其之短，尋找和創(chuàng)造出與對(duì)手不相同的又不具備的又特別明顯的差異，去大力渲染。 在開(kāi)發(fā)理念即規(guī)劃理念推出上采取了差異策略、信譽(yù)策略，認(rèn)同策略，借勢(shì)、造勢(shì)。 市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程施工要求： 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、人文景觀設(shè)計(jì)，每一棟樓都有與入住者身份相符的人文景觀品味 以中國(guó)傳統(tǒng)吉祥富貴花木命名別墅 柏園、竹園、梅園、蘭園……芙蓉苑、百合苑、玫瑰園…… 添造人造景觀 明月街、情侶路、鴿場(chǎng)、鹿場(chǎng)、藝術(shù)噴泉…… 在后來(lái)的市場(chǎng)推廣實(shí)踐中，我們并沒(méi)有著力在推 21 世紀(jì)開(kāi)發(fā)理念上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?qū)?zhàn)，而是將這一開(kāi)發(fā)理念做為主題詞去推
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