【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化，有信心將貴司項(xiàng)目做陽春市區(qū)的精品樓盤。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以上是總策劃的整體思路，加以進(jìn)一步充實(shí)完善主要還有樓書的創(chuàng)作設(shè)計(jì)及公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案，各媒介投入廣告的具體時(shí)間及版位等。 A、報(bào)紙 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》 B、電視 以珠江臺(tái)、廣東衛(wèi)視、翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，陽江電視臺(tái)、陽春電視臺(tái)為輔。 媒介的組合策略 以報(bào)紙、電視，戶外廣告、雜志為輔。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如： 城市中心 地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的生活享受??一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。 廣告宣傳推廣策略 項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。走進(jìn)春天花園” 座擁城市中心 ※ 宜商宜居高尚公寓典范 ※ 引領(lǐng)時(shí)尚生活步伐 廣告創(chuàng)意訴求 體現(xiàn)樓盤的獨(dú)特個(gè)性，以令到引起 各界 人士的注意 ， 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。 短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 宣傳主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②公汽、客運(yùn)車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 ④公交車站的燈箱廣告 利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 ⑵羊城晚報(bào) 全國十大報(bào)業(yè)之一，發(fā)行量 80 萬份 /日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告 效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。 中央管道燃?xì)狻? 窗 戶：鋁合金窗配玻璃。 地 面：現(xiàn)澆灌混凝土層。 內(nèi) 墻：水泥、石灰、沙漿批蕩。 結(jié) 構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)，樓面及天面采用鋼筋混凝土。 簽約注意事項(xiàng) 詳細(xì)物業(yè) 以實(shí)圖以政府部門最后批準(zhǔn)之圖紙為準(zhǔn)。 12． 領(lǐng)取《商品房買賣合同》的手續(xù)： A、 一次性付款：繳納總房款的 40%后，待備案完畢，銷售部通知業(yè)主到本公司領(lǐng)取合同并繳交房產(chǎn)契稅事宜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 10． 銷售價(jià)格不含物業(yè)維修基金，認(rèn)購者于簽署《商品房買賣合同》之日起三天內(nèi)按照購房總價(jià) 2%比例到政府房產(chǎn)管理部門指定銀行繳納；若認(rèn)購者不能依時(shí)交付房屋物業(yè)維修基金的，每逾期一天，認(rèn)購者須向甲方支付總房?jī)r(jià)萬分之二違 約金；如逾期超過七天仍不能交付物業(yè)維修基金，本公司有權(quán)另行處理該房產(chǎn)，認(rèn)購者不得提出任何異議；具體繳交手續(xù)及費(fèi)用按陽春房產(chǎn)管理局的相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。 8． 各期房產(chǎn)款項(xiàng)請(qǐng)客戶按合同規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)支付，本公司不再另行通知。認(rèn)購人須向本公司支付實(shí)際房?jī)r(jià)總額的 5%作為違約金，本公司將余下部分（不含定金）不計(jì)息退還給認(rèn)購者。 6． 購房者及房產(chǎn)共有人，申請(qǐng)辦理銀行按揭需按《按揭指南》的規(guī)定執(zhí)行各條款。 4． 以公司名義購買：經(jīng)辦人須為公司授權(quán)辦理簽署證件人士，簽約時(shí)須帶備本人身份證原件、授權(quán)書原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件、法人身份證復(fù)印件（加蓋公章）。 2． 簽約手續(xù)須所署名認(rèn)購人親自到場(chǎng)辦理，如委托他人簽約的必須出具經(jīng)過公證的委托公證書，被委托人須持公證書原件、身份 證原件及委托人身份證復(fù)印件進(jìn)行辦理。 以上提供資料及收費(fèi)，以相關(guān)部門最新規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)。 港、奧、臺(tái)、境外人士暫不受理按揭貸款。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 貸款人須在指定時(shí)間內(nèi)辦理按揭手續(xù)，否則按、逾期付房款處理。 按揭貸款發(fā)放到預(yù)售款指定帳戶，銀行通知貸款人開始按月還款。 繳納相關(guān)費(fèi)用及抵押貸款辦理過程中所發(fā)生的稅費(fèi)等。 銀行存折一份。 購房（含定金）的收款證憑證原件及復(fù)印件。 房產(chǎn)共有人提供身份證、戶口本原件及復(fù)印件。 有合法和穩(wěn)定收入來源，具償還貸款本息能力。 已繳納首期購房款的購買者。 個(gè)人住房貸款 :是銀行向購買自用住房的自然人發(fā)放的貸款。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 請(qǐng)您明確購房產(chǎn)的所有認(rèn)購方人員姓名后，業(yè)主可在《認(rèn)購書》上簽字確認(rèn)（簽署認(rèn)購書最多不超過 3 個(gè)認(rèn)購人），并同 意簽署不再提出任何異議；此叁份文件一經(jīng)簽署，所有內(nèi)容即時(shí)生效。 5. 買方應(yīng)提供正確的聯(lián)絡(luò)方式，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知本公司，須知會(huì)購買者的相關(guān)事項(xiàng)，本公司會(huì)以電話或其它方式通知。 3. 簽定認(rèn)購協(xié)議書 ,支付首期款項(xiàng)或全額款項(xiàng)。 ⑤ 港、奧、臺(tái)、境外人士購買：憑身份證、護(hù)照（臺(tái)胞證或回鄉(xiāng)證）親臨辦理，另境外人士身份證及護(hù)照須經(jīng)我國相應(yīng)部認(rèn)證門。 B． 三資企業(yè)及其它購買：經(jīng)辦人須為企業(yè)授權(quán)辦理簽署證件 人士，備齊本人身份證、授權(quán)書原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件等親臨辦理相關(guān)手續(xù)。 ② 聯(lián)名方式購買憑相關(guān)人員身份證親臨辦理。 4．認(rèn)購者如采用按揭方式付款的，認(rèn)購時(shí)必須同時(shí)符合《按揭指南》所列明的條件。 ，住宅 70 年，從建設(shè)用地批準(zhǔn)書核定日期起計(jì)算。 1．凡購買本公司物業(yè)，均由陽春市國土資源局、房地管理部門發(fā)出《國有土地使用證》、《房屋產(chǎn)權(quán)證》。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 付款方式 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭 優(yōu)惠按揭 備注 折扣 93 折 96 折 98 折 99 折 簽認(rèn)購書時(shí)付 定金 30000 簽認(rèn)購書七天內(nèi) （扣除定金） 30% 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 提供放心的購房指南 一、購房須知 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí)，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲 漏 1 年 1. 墻面滲漏 2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏 3. 地下室墻面、地面滲漏 4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏 墻面、頂棚抹灰層脫落 1 年 1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 地面空鼓開裂、大面積起砂 1 年 1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫 2. 地面大面積起砂 門窗翹裂、五金件損壞 1 年 門窗翹裂、五金件彎曲、松動(dòng)、損壞 管道堵塞 1 年 1. 排水管堵塞 2. 給水管堵塞 3. 地下泛水 防盜系統(tǒng) 1 年 防盜對(duì)講門保修 燈具、電器開關(guān) 1 年 衛(wèi)生潔具 1 年 房地產(chǎn)開發(fā)公司承諾的其它保修項(xiàng)目 如：電 梯維修 保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非發(fā)展商原因造成的損壞，發(fā)展商無須承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書內(nèi)容如下，以供參考： 住宅質(zhì)量保證書 保修內(nèi)容 保修年限 保修責(zé)任 地基和主體結(jié)構(gòu) 50 年 1. 地基沉降或不均衡沉降導(dǎo)致樓宇偏斜或裂縫 2. 砼框剪結(jié)構(gòu)柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫 3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂 4. 砼因標(biāo)號(hào)不夠出現(xiàn)風(fēng)化脫落 屋面防水 3 年 1. 屋面開裂、起鼓 2. 屋面滲漏 3. 女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會(huì)發(fā)展商“以客為尊”的誠意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。單張夾報(bào)形式可以是通過郵政訂報(bào)系統(tǒng)或報(bào)紙攤檔派發(fā)。 中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此舉將置業(yè)的大事與生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑴贈(zèng)送一年管理費(fèi) 針對(duì)消費(fèi)者的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信 心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺，有效促進(jìn)成交。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購買。 促銷手段建議 利用敝司原有廣闊的一手及二手 客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。 形式一：軟性廣告宣傳；把舊商業(yè)區(qū)改變及公共設(shè)重新施建設(shè)等所帶來的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑵為本案住宅造勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對(duì)示范單位和樣板房的 包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。 ⑵戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。 略建議 市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) 建議