陽光花園高尚住宅社區(qū)發(fā)售策劃案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 有180 萬元，一分不增一分不少（內(nèi)中還有一套三十多萬的住宅頂廣告預(yù)算款），而對手第一批廣告預(yù)算經(jīng)費(fèi)就為 480萬元，兩者相差 300萬元。 本策劃案根據(jù)當(dāng)時(shí)市場變化和競爭對手態(tài)勢，迅速審勢與競爭對手相同的開發(fā)理念，為達(dá)到儲(chǔ)勢而發(fā)、借勢出局效果。它即形成于自然因素（地理位置），也在于開發(fā)商在商品使用價(jià)值及價(jià)值的刻求創(chuàng)意與營造。所謂回歸大自然，在屬于自己居住私密空間中，充分顯露自己獨(dú)特的人生品味與生活追求。園區(qū)歐陸市郊豪宅公寓，依山就勢。使入住者無論居住花園任何角落都擁有整座花園。 在開發(fā)理念即規(guī)劃理念推出上采取了差異策略、信譽(yù)策略，認(rèn)同策略，借勢、造勢。并也通過專家分析市區(qū)內(nèi)居住小區(qū)與邊緣小區(qū)居住環(huán)境空間差異在哪里，通過一系列科普式教育，讓消費(fèi)者認(rèn)同小區(qū)的開發(fā)理念與規(guī)劃理念。 借勢策略： 利用廣告顯效期為 2 個(gè)月時(shí)間 即開發(fā)理念向市場推出，客戶群需要 2 個(gè)月的接受認(rèn)同時(shí)間的市場規(guī)律。 解釋： 房地產(chǎn)市場營銷策劃融資論與世界著名石油大王位居世界 十億 富翁的保羅…… 陽光花園高尚住宅社區(qū)策劃采取融資的商戰(zhàn)手法既為花園提升了文化品味與韻味，又將花園拉到了與對手同品味、相同市場魅力的地步。陽光花園銷售成功也得益于此。一些原先徘徊在對手樓盤門前，徘徊中等待的外籍購房者，當(dāng)天來參觀后立即首肯陽光花園，連稱找到了日本廂根、美國比佛利、臺(tái)灣陽明山莊的感覺，年內(nèi)就有 10戶外籍人士和華僑、國內(nèi)一流球星入住。 聘請國內(nèi)一流物業(yè)管理公司管理小區(qū)，邀請銀行方工作人員參與樓盤發(fā)售，以銀行的社會(huì)信譽(yù)度為陽光花園附值…… 這些措施的實(shí)施大大提高了名不見經(jīng)傳的開發(fā)商的社會(huì)美譽(yù)度。 認(rèn)同策略（也稱教育策略） 細(xì)化綠意給人民生活帶來的健康品味。 市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程施工要求： 國際標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、人文景觀設(shè)計(jì)，每一棟樓都有與入住者身份相符的人文景觀品味 以中國傳統(tǒng)吉祥富貴花木命名別墅 柏園、竹園、梅園、蘭園……芙蓉苑、百合苑、玫瑰園…… 添造人造景觀 明月街、情侶路、鴿場、鹿場、藝術(shù)噴泉…… 在后來的市場推廣實(shí)踐中，我們并沒有著力在推 21 世紀(jì)開發(fā)理念上與競爭對手打?qū)?zhàn)，而是將這一開發(fā)理念做為主題詞去推，不遺余力地去推將開發(fā)理念視為靈魂并將之滲透于全身心的規(guī)劃理念。 寓意居住人文品味 全景致 園區(qū)內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)即廣泛吸收歐陸園林設(shè)計(jì)之精華，在充分考慮到居家休閑多種功能設(shè)置基礎(chǔ)之上，又于一草一木、一磚一瓦中透視美味十足的居住文化韻味。山呈龍飛鳳舞之勢，占盡風(fēng)水龍脈，鳥語花香、環(huán)境優(yōu)美。超出了城市可容納的警界限……這一工業(yè)化進(jìn)程，使人們一方
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