鄭州錦繡正弘國際公寓企劃案公寓住宅(存儲版)
【正文】 國房協(xié)頒發(fā)的 豪宅式推廣模式 稱譽冠之于錦繡正弘國際公寓時，則更加堅定了 錦繡正弘、豪宅典范 的社會形象。于是有了經(jīng)典概念 三位一體 的創(chuàng)造性再運用；于是有 了關(guān)于永恒的 三 在錦繡正弘國際公寓的美好延伸；于是有了一系列以 三 為創(chuàng)意關(guān)聯(lián)點的、風(fēng)格大氣的系列廣告；于是有了諸如 三生有幸 ， 美麗 3℃ ， 尊及三代 等利益點 十分鮮明的廣告訴求點。 事實證明， 情景式營銷 是成功的。 第一階段，開盤前的市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。這其中包括《關(guān)系論之誠信篇》、《關(guān)系論之精質(zhì)篇》、《關(guān)系論之稀有篇》、《關(guān)系論之價值篇》等等。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品牌形象在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。 業(yè)主聯(lián)誼酒會 我們始終堅信 目標營銷 的市場威力。 錦繡中原萬人申奧簽言 活動 2001 年的春季房展會很熱鬧，地產(chǎn)界幾支勁旅幾乎全部全力以赴，再加上今年涌現(xiàn)出的新秀黑馬，原本就環(huán)境宜人的紫荊廣場在那幾天成了鄭州市區(qū)的一大 景點 ，當(dāng)然對于業(yè)內(nèi)人士來說，更吸引人的是各種別出新裁的宣傳方式，有的樓盤甚至搭起舞臺搞起 靚歌勁舞 式的促銷。 此次活動的實施策略是 借勢升勢，營造新聞熱點，最大范圍的互動參與擴大社會認知 。 錦繡四月天，尋夢新家國 名流郊游 Party 以春季房展會為基點， 2001 年的鄭州樓市進入了激烈競爭階段，建業(yè)三期、未來二期、德億時代城的接軌開盤，都對錦繡正弘國際公寓形成新一輪的競爭沖擊 波，加之文博花園、綠洲花園的強勢依然，天下城的蠢蠢欲動，錦繡正弘國際公寓面臨更大的市場挑戰(zhàn)。 活動地點選擇在鄭州市郊的一處鮮為人知的渡假勝地 梨園村，這座河南移動通訊公司的員工培訓(xùn)基礎(chǔ)，兼具田園風(fēng)光的秀美和現(xiàn)代生活的舒適方便，園區(qū)意境非常相近于錦繡正弘國際公寓的核心賣點 公園里的新家。如何及時做出反應(yīng)，穩(wěn)定目標客層十分關(guān)鍵。 以 39。如果我們認真考查一下競爭樓盤的銷售情況，如果能夠認真探究一下整個銷售過程中的需求重點及需求變化，就會對目前的銷售業(yè)績有一個更為客觀的認識。 在 3 個月期間，共有數(shù)千人次打來咨詢電話，數(shù)百人表示有 購房意向，并且前認購售出 150 余套房源，占銷售總房星的 80%左右。然而，以當(dāng)時現(xiàn)狀無論樓盤本身，還是正弘置業(yè)，都不具備一定的品牌形象基礎(chǔ)，所以，這幾乎是一個從零 開始的工作。 (三 ) 持銷期 進入 2001 年 8 月份，錦繡正弘國際公寓的房源銷售率已 達 65％，市場進入穩(wěn)定的持銷期，樓盤的品牌認同感在目標消費者心中己基本確立。一長假即到，許多人已是躍躍欲試了。作為一個一直以高品位公眾形象呈現(xiàn)社會的樓盤，錦繡正弘國際公寓走上前臺，把千千萬萬的申奧心愿匯聚一起，即是做了一件對申奧大有裨益的盛事，顯示錦繡正弘國 際公寓的強烈的社會責(zé)任感，進一步提升樓盤良好的社會公眾形象，因為，對于高檔樓盤來說，其品牌形象就是附加值，若非如此，建業(yè)也不會每年投入那么多的資金發(fā)展足球俱樂部。錦繡正弘國際公寓的營銷推廣工作進入到 4 月份，品牌與銷售開始步入相對穩(wěn)定的階段，穩(wěn)定是一種真實，但也是一種平淡，對于以 短、高、快的營銷戰(zhàn)略要求在短時間達到 既叫 好又叫座 之營銷目標的錦繡正弘國際公寓而言，仍需要不斷的熱點出現(xiàn)。其二利益性地承諾與符合目標客層的推廣方式。因此，在經(jīng)過了對賣場的調(diào)整，人員培訓(xùn)到位等基礎(chǔ)性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設(shè)置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細節(jié)內(nèi)容。 方面巧妙傳達出 公園里的新家 這一樓盤強勢賣點，另一方面也使高品質(zhì)的公益形象與樓盤的定位高度統(tǒng)一。名宅形象，以強有力的現(xiàn)實，表征 前期對客戶的承諾，強調(diào)信心、信譽。 雖然打的是 短、高、快 的市場戰(zhàn)，但消費者的認知與決策是有一個心理過程的，樓盤的營銷推廣應(yīng)該 利用 這個心理過程，引起關(guān)注，激發(fā)興趣，形成認同，造成認購，使最后順其自然地成交。除了首創(chuàng)中原第一樓吧之外，表現(xiàn)最為充分的樣板房，以完全生活化樣板房展現(xiàn)樓盤所提倡的 名流生活 ，這在鄭州，錦繡正弘國際公寓是第一家。 (二 )尋找品牌訴求與產(chǎn)品特征之間的結(jié)合點，以統(tǒng)一表現(xiàn)風(fēng)格增加品牌形象的關(guān)聯(lián)性與支撐點。名宅，是在彰顯項目本身的產(chǎn)品定位、市場定位與社會屬性；名店，是在整合利用企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，因為在許多鄭州人的認知中， 正弘 兩個字最早是同名牌時裝聯(lián)系在一起的。錦繡正弘國際公寓具備 名宅 的潛質(zhì)，何不領(lǐng)先一步呢 ? 其二，樓盤自身的現(xiàn)實使之然。 領(lǐng)先一步的品牌定位 對于高檔樓盤而言，品牌的重要性勿庸置疑。這一方面 取決于天生的因素，如地段環(huán)境優(yōu)勢，另一方面，也是最
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