【正文】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 提倡戶型細(xì)部設(shè)計，盡可能在戶型的單體設(shè)計方面挖掘設(shè)計潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 四、 配套設(shè)施建議 寫字樓必要的硬件設(shè)施： ? 總體結(jié)構(gòu)：采用柱網(wǎng)式結(jié)構(gòu)，以提高樓層使用率。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 寫字樓必要的智能化系統(tǒng) A） 樓宇設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) ? 供熱、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng) ? 給排水及中水系統(tǒng) ? 照明設(shè)備系統(tǒng) ? 電梯監(jiān)控系統(tǒng) B） 停 車場管理系統(tǒng) C） 廣播音響系統(tǒng)（緊急廣播疏散） D） 保安監(jiān)控系統(tǒng) ? 保安監(jiān)視系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 水、電、氣等遠(yuǎn)程抄表 ? 住戶報警系統(tǒng) ? 物業(yè)計算機(jī)管理系統(tǒng) ? 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 車輛出入、停 車管理系統(tǒng)。 ? 戶門：高級 裝飾三防門或高級木門 ? 廚房：墻面采用高級瓷磚；地面鋪設(shè)防滑地磚；鋁扣板吊頂 ? 配送高級櫥柜，洗盆、龍頭，抽油煙機(jī) ? 衛(wèi)生間：配送高檔洗手盆、座便器、浴盆、淋浴、龍頭、花灑。 公寓的服務(wù)配套設(shè)施 ? 會所是小區(qū)的形象中心和心理中心，配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置于會所中，以便于使用。價格定高了，不會被購房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時間內(nèi)搶購一空，但發(fā)展商就會少賺很多利潤。在確認(rèn)本項(xiàng)目在市場中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。 ? 具有較高的性能價格比，投資置業(yè)兩相宜。 全面攻擊戰(zhàn)略 正式開盤后采用報紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢，塑造物業(yè)形象。 促銷性戰(zhàn)略 為使消費(fèi)者對本案有特別深刻印象，并促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，須在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對商鋪部分）； 同時，當(dāng)項(xiàng)目推廣工作達(dá)到一定階段時，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 訴求重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目市場定位為核心，緊緊圍繞項(xiàng)目優(yōu)勢 賣點(diǎn)，并結(jié)合廣告策略逐步推出。 二、訴求重點(diǎn) ? CBD 商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機(jī)無限。 第 六 章 廣告策略 宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進(jìn)行，并力爭在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場，爭取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 自然采光：樓層進(jìn)深不超過 15 米，以避免自然采光不足。（高科技企業(yè)尤其軟件企業(yè)的 Ramp。兩居室： 100 平方米建筑面積 ? 在產(chǎn)品設(shè)計中，基本遵循上述面積指標(biāo)，不追求夸張的居室面積。 ? 在立面造型設(shè)計上不要賦予建筑過多的理念，注重細(xì)節(jié)的精致和合理是較為明智的。必要時可利用景觀軸線法加以控制。 三、目標(biāo)客戶群體描述 寫字樓目標(biāo)客戶群體 ? 中小型外資企業(yè) ? 以 CBD 內(nèi)大公司為服務(wù)對象的各類公司 ? 留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦企業(yè) ? 投資型買家 公寓目標(biāo)客戶群體： ? 投資型買家 ? 首次置業(yè)的白領(lǐng)階層 ? 單身貴族 ? 知名企業(yè)高層管理人員的工作居所 ? 外企置業(yè) ? 留學(xué)歸國人員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 社區(qū)設(shè)計兩個出入口，實(shí)現(xiàn)人車分流。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。表明北京居民大部分收入并不高，但北京很多單位福利待遇較好，且有不少居民賣舊房買新房，以及隱性收入的存在和人們對公開收入持保守態(tài)度等因素，使家庭年收入的統(tǒng)計值不能完全準(zhǔn)確的反映北京居民的實(shí)際收入情況。 第二章 客戶群體需求分析 第一節(jié) 主導(dǎo)客戶群的定位分析 一、客戶類別細(xì)分 職業(yè)特征 被調(diào)查者中三口之家比例最多占 46%，三口之家是購房的主力軍，三口以上的大家庭和二口之家亦是購房的中堅力量，值得注意的是獨(dú)身家庭也占了%的比例，所以應(yīng)考慮各類客戶的不同需求，有針對性按比例地設(shè)計各種戶型，考慮房屋面積大小。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)原住居民，消費(fèi)能力有限，對價格的承受能力較低。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戶型設(shè)計。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、周邊物業(yè)狀況 購物：京客隆、天客隆、