北京市房地產(chǎn)萬豪國際公寓營(yíng)銷案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 號(hào)樓主力發(fā)售期間盡量解決。 一個(gè)樓盤銷售的成功，得益于領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻決策與諸多部門的方方面面的配 合，決非靠個(gè)人英雄主義而成氣候。新聞造勢(shì)主題例： 京城出現(xiàn)兩個(gè)天下（君天下 /耕天下 400余戶業(yè)主享受 30000余平米的社區(qū)配套 萬豪國際公寓現(xiàn)房啟動(dòng)誠信工程 入住零糾紛的背后 …… CBD罕有純居現(xiàn)房攻略 CBD純居先鋒 10月竣工 都會(huì)游艇家族 獨(dú)立社區(qū)的開放文化部落 萬般世界的獨(dú)立居住王國 豎向城市 稀居純凈生活 CBD的綠卡究竟花落誰家 尊重 CBD 尊重長(zhǎng)安街 尊重賽特 尊重通惠河 尊重唐人街 長(zhǎng)安街 /CBD/賽特 /通惠河的國際通行證 東有建外 SOHO商業(yè)街 西有萬豪文化街 游艇旺族與白晝國際場(chǎng) （以上含括部分廣告主題） 3）工體露天房展會(huì) 時(shí) 間： 2020年 6月 27— 29日 地 點(diǎn)：工人體育場(chǎng) 主 題：夏季露天房地產(chǎn)展示交易會(huì) 主 辦：北京建委 參展情況：為數(shù)眾多的新項(xiàng)目，展位基本征定完畢，剩下展位越早定越好 參展目的：塑立 2號(hào)樓現(xiàn)房新盤形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 計(jì)劃 ” 全新亮 市，同時(shí)以 2號(hào)樓帶動(dòng) 1號(hào)樓銷售。 于主力媒體上公布萬豪規(guī)劃變更內(nèi)幕，徹底打消潛在客群購房心理障礙；于網(wǎng)站針對(duì)問題及時(shí)解答客戶疑難，扭轉(zhuǎn)前期不利的社會(huì)口碑形象；妥善解決一期進(jìn)駐問題，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)事求是開誠布公，以一期客群帶動(dòng)二期發(fā)售； 2）推廣勢(shì)必出新，形成項(xiàng)目差異化；每一則廣告均需立竿見影，不做人為形象鋪墊；提高來電質(zhì)量，提升來訪量； 現(xiàn)房銷售短平快 ，后期不宜拉價(jià)過高，售價(jià)不宜變更頻繁，一切戰(zhàn)術(shù)講求速戰(zhàn)速?zèng)Q 3）重點(diǎn)是新聞造勢(shì)，采用 新聞事件營(yíng)銷策略 貫穿操盤全局，利用媒體新聞報(bào)道，新聞事件促銷公關(guān)活動(dòng)，新聞廣告刊登，新聞賣點(diǎn)提煉 等達(dá)到信譽(yù)美譽(yù)度雙收，爭(zhēng)取年底前結(jié)案，塑造良好的項(xiàng)目品牌。針對(duì)項(xiàng)目 Logo標(biāo)準(zhǔn)色過于繁雜（共 6種色系），不太符合國際化樓盤的特征（現(xiàn)代簡(jiǎn)潔），同時(shí)建議更換 Logo， 重新設(shè)計(jì)，以淡藍(lán)、高級(jí)灰、和 暖色調(diào)的深黃為主。 三、核心推廣策略（明線） 2號(hào)樓案名 萬豪國際公寓自 2001年 6月份開盤至今，入市已持續(xù)整整兩年時(shí)間。 銷售額共計(jì) 左右。我們應(yīng)有足夠的信心于 2020年春節(jié)之前，平均每月消化掉 20套房； ◇ 針對(duì)前期營(yíng)銷推廣不力的一面，我們有足夠的準(zhǔn)備以非常規(guī)的策略迅速扭轉(zhuǎn)，在項(xiàng)目結(jié)案之前塑造良好的項(xiàng)目品牌，為公司開發(fā)后續(xù)樓盤打下良好的雙贏根基。二期于今年 4月動(dòng)工，明年 8月完工。 三室兩廳兩衛(wèi) 165． 89平米 9層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 11層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 12層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 19層 G戶型 （ 東北 ） 備注： 此戶型將做中期銷控， 注重主推西北戶型。 單位 A B C D E F G H M N 朝向 南 南 東南 西南 東 西 東北 西北 北 北 建筑面積 69.24 6層 12797 12797 12911 12622 12421 11943 12672 12188 13071 13071 2050463 2050463 3043768 2975637 1662675 1598690 2102158 2021867 905036 905036 2號(hào)樓價(jià)單示例 記錄時(shí)間 均價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 2020319 13000元 /平方米 20201117 13000元 /平方米 20201015 12000元 /平方米 202079 13000元 /平方米 202079 12000元 /平方米 2002422 11500元 /平方米 11500元 /平方米 11500元 /平方米 2001109 11000元 /平方米 10000元 /平方米 13000元 /平方米 2001615 10700元 /平方米 10700元 /平方米 10700元 /平方米 規(guī)劃設(shè)計(jì)問題點(diǎn) 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2002年 12月 09日 18:01 新北京樓市 厲林 網(wǎng)上報(bào)道原文： 記者找到了萬豪開發(fā)商德潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司工程總顧問李宗普。 經(jīng)與通用時(shí)代國際中心項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系 ， 兩家房產(chǎn)公司分別是不同的開發(fā)商 ， 擁有各自獨(dú)立的項(xiàng)目 。以下著重針對(duì)影響銷售成交率之核心問題 —— 營(yíng)銷推廣部分，提出系列 操作方案，經(jīng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)層決策確定后，予以全面執(zhí)行。 以 80%銷售套數(shù)計(jì)算， 必須 平均每月完成 的銷售任務(wù)。在萬豪國際公寓案名不變前提下，建議給 2號(hào)樓新立案名，作為營(yíng)銷推廣操作方案至關(guān)重要的第一步。這正是項(xiàng)目推廣過程中最大的問題之一。并于“通告”下方由董事長(zhǎng)親自落款簽名。 6月份廣告投放（房展 +媒體發(fā)布 +銷售工具約 40萬元左右） 廣告主題內(nèi)容：萬豪國際公寓 2號(hào)樓灣天下，今日正式啟動(dòng) “闊宅稀居 依水現(xiàn) 房”鑒賞計(jì)劃
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